创业越想当头部，你就越赚不到钱。 真的。
我在给 IP 陪跑的时候， 经常有老板特真诚地来问我： “栗子，做自媒体持续赚钱的秘诀到底是啥？”
我说其实特简单，就四个字： 别当头部。
只要你能克制住那个想要成为董宇辉、李佳琦的冲动，按住那个虚荣心，你就能一直做下去。
为什么好多人不管创业也好，做自媒体也好， 最后都亏得底掉？
因为人都有个毛病， 稍微取得了一点点成绩，人就飘了， 脑子里全是纳斯达克敲钟，全是做大做强。
我觉得像咱们这种普通创业者， 真的要尽早放弃一种幻想—— 就是我要跟行业龙头抢肉吃。
凭什么？你凭什么抢得过人家？明明有一条更稳、更能达到你赚钱目标的路放在面前， 你为啥不走？
听我一句劝， 你真正要对标的， 是那些你看得懂的、比你做得优秀那么一个阶梯的同行。
你去看看人家在自己的那个小生态位里， 是怎么滋润地活下来的， 这才是真经，这才有参考意义。
那些被平台和资本推起来的头部， 说实话，都鸡贼得很。
他故意露一点破绽给你， 让你产生一种“我上我也行”的错觉。但是当你真的下场进去做的时候， 你才会发现， 你们之间隔着一条巨大的、透明的鸿沟。
那是技术层面的，更是资源层面的壁垒。
就像很多人看蜜雪冰城， 只看到人家在打价格战，觉得 low， 但你看不到人家背后那个巨无霸一样的自建供应链， 人家卖几块钱的柠檬水依然能赚到钱，你行吗？
还有那个雪王形象和主题曲， 很多人觉得土， 但那是人家斥巨资找华与华设计的顶级营销。 里面全是符合咱们这儿大环境的传播学算计。
很多人看不明白这层逻辑，抄着抄着，就把自己抄成了“哪吒仙饮”，变成了笑话。
所以，即使你觉得自己好像具备了行业翘楚的样子， 但在客户心里，你跟头部永远划不上等号。
像我在招人的时候， 就有不少来面试的编导给我提建议， 一会儿说栗子我们要学薛辉， 一会又说我们要去模仿安先生。
这些想法，我统统都给否了。
我为什么要放着自己赚钱的路不走， 非要去那个人挤人的赛道里当个“杂牌”？
莎士比亚说过一句话：“没有什么比觉得自己不普通这件事情，更普通了。”
我觉得对于咱们普通创业者来说， 这是一个不得不克服的心魔—— 承认自己就是个普通人。
在你创业这场战斗里， 你得去接触真实的客户，去拆解真实的同行， 去处理那些最琐碎、最烦人的售后。
你不需要面对巨头的围剿， 你只需要赢过那些还在做敲钟梦、 还在凹造型、 还在当杂牌的竞争对手。
你就已经够活得很爽了。
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？