这是龚新宇的第1426篇原创
大家好，我是龚新宇，91年四娃奶爸，湖南益阳人，深耕楼市十年，已经帮500+位粉丝置业广州，帮500+位粉丝贷款20个亿，帮大家解决买房和贷款的各种难题，希望和大家建立长期联系，房子越住越好。
最近大家发现广州楼市多了很多独家房源，但这个独家房源和以前的独家房源不一样了，哪里不一样了？
以前的独家房源，是各个品牌之间为了房子房源被抢，就跟业主签独家协议，只允许某个签约品牌卖，不给其他中介品牌卖。
比如以前某丰和某壳最喜欢弄独家房源，只要签了独家房源，基本就是坐等分钱了，一般独家的时间是半年到几年不等，大部分情况下是半年到一年。
所以，那个时候的经纪人特别喜欢签独家房源，我也帮客户买过一些独家房源，独家房源的优点只有一个，就是便宜，特别好谈。
为啥独家房源便宜呢？
我建立了买房卖房贷款互助社区，欢迎大家进来相互交流获取楼市信息，我也会在群里经常分享二手笋盘和新房的信息，已经进群前面群的不要重复进群，群内容都是一样的。
因为业主的房源都被独家了，只能这一个中介品牌卖，那中介就会疯狂打压业主的价格，通过假带看，假砍价等，不断的打压业主心态，只有价格下去了，这套房子才能成交嘛，经纪人才能分钱嘛，而且能独家的业主，都是很信任这个中介的，价格就容易砍下去。
中介特别有动力打压价格，毕竟只有这个品牌能卖，不管谁卖了，这个维护房源的人都能分钱，即使是其他中介品牌的也会通过和这个中介品牌谈合作分钱的形式成交。
当年，信任中介的业主，不少都被签了独家，房子少卖了不少钱，而且当时为了抢独家房源，各个品牌中介相互拆台，再加上签了独家的业主发现确实有不少房源比自己家卖得高，很多业主也明白了独家的弊端。
慢慢的，独家房源就退出了历史舞台，独家房源能退出历史舞台，某壳功不可没，为啥？
因为独家房源的本质，是经济人发现了一个好盘，想多分钱，既然想多分钱，能不能换一个方式多分钱？
就是在原来的基础上，让业主再多出一些中介费，这样即使不是独家，发掘盘源的维护人，也能多分钱了，所以，才有了大家知道的好赞好房，好赞好房的本质是多收业主中介费，然后给好赞好房和维护人，基本好赞好房人都是维护人。
加上某壳的市场占有率比较高，慢慢的这种好赞好房模式就替代独家房源模式，毕竟好赞好房不会限制业主在哪个中介成交嘛。
明面上的独家房源退出了历史舞台，当然还有非明面上的独家房源。
比如某丰和某壳都喜欢不挂牌，如果有一个业主比较信任他，他会把房源在自己的小本本上写好，然后不挂牌，某丰某壳都不挂，然后用自己的中介资源网去找客户，只有他自己知道，不就等于独家嘛。
如果在一定时间内，找到了客户，就自己成交，如果没找到客户，业主又催着挂牌，那就再挂牌，至少自己有了一定的时间找客户。
现在这种不挂牌的独家还是有的，一般有新的业主价格便宜的，中介都是不跟任何人说，甚至自己门店的人都不说，反正只要便宜，一定可以卖掉的，为啥不自己先卖卖试试呢，做得久的中介，哪个手上没几个准客户呢。
藏盘是中介行业普遍存在的问题，不仅各品牌之间相互藏盘，各同事之间也相互藏盘，但现在信息透明多了，藏盘一般也就藏个一两天，久了，业主会催挂牌的，中介也担心被其他人挂牌，自己就没有维护人身份了。
现在，独家房源为啥又重出江湖了呢？
因为互联网的存在，具备了以房找客的基础了，如果一套房子，确实只能你卖，那你又有流量和资源，那肯定可以独家去帮他卖呀。
甚至因为只有你能卖，你还可以做推广，毕竟现在不管是抖音还是视频号，还是小红书，都是可以花钱推流的，只要花了钱，大概率是有很大流量的。
这种新的独家模式在小城市比较多，在广州几乎没有，因为小城市可以做到一个流量大的门店，全城通吃，而在广州，一个门店的力量太小了。
但仅仅只是简单的自媒体推广，业主也不会那么容易签独家，所以，装修代售就来了，通过快速帮业主装修美化，签署独家，成了新的独家模式。
这个新的独家模式还有点不一样，这个独家可以通过任何品牌，任何中介成交，但不管谁成交，业主都要付中介费给这个独家代理人，相当于业主的中介费变高了。一份给独家代理人，一份给卖出房子的中介。
目前广州有非常多的装修代售模式，非常多的装修代售公司。
比如某壳也在推这个模式，贝壳的叫二手房交易联动装修服务，但某壳还是比较强势，如果某壳装修代售的，必须通过某壳卖，有点用小城市独家的模式来广州使用，当然是水土不服，所以，某壳这么多的门店，这么多的中介，依旧签不了多少套装修代售的房子。
毕竟业主肯定是希望全世界都可以卖他的房子，这样他的房子卖出去的时间最快，卖出去的价格最优嘛。
所以，新的装修代售独家模式，也签了不少房源。
当然，这个模式也不长久，因为如果市场稍微热一些了，业主就不需要折腾了，直接降点价，就是秒卖了。
现在是因为很多房子业主降价也不好卖，只能接受装修代售。
还有目前比较流行的一个模式，就是流量大的V，帮业主拍视频，只要在某个时间段内成交了，不管谁成交，都要付给这个大V钱，没成交，就不用付钱。
等到广州不满二的增值税取消（预计2026年会出），整个交易成本控制在3%以内，那就会吸引一大堆装修代售公司，直接下场买房，买到的房子，直接装修代售出售，这才是这个赛道的终点模式。
毕竟装修自己搞，售卖自己搞，找客自己搞，那没必要卖业主的房子呀，卖自己的房子多好。
这个模式以前有个好听的名字，叫做凤冰模式。你看到的广州很多老城区那种装修很漂亮的房子，基本都是这种模式。
他还有一个不好听的名字，叫串串房，也叫ABC单。
以后这个模式的终点赛道就是短炒。买下来，短期内装修卖掉，合法合规，合情合理，搭配上自媒体推广，那将是最强模式。
当年，都是用一些劣质材料，做凤冰或者串串房，现在信息透明了，装修材料也不值几个钱了，大家开始用更好的材料来装修代售了。
整体来看，业主自己花个一两万简单美化下房子卖最优，比如刷墙，清空，修理等，而不是通过独家装修代售卖。
当然，业主确实不想打理，不想折腾，也可以委托给专业的装修代售公司，毕竟任何服务，都是要花钱买的。
兜兜转转数十年，中介行业回到数年前，又是新一轮的独家模式大比拼。
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