说起来，上周和几个行业内的朋友聊天，大家都在感慨今年直销行业不太一样。2026年才刚开始二十天，好几家主流公司 就已经按捺不住了，战略调整、高管变动、市场拓展这些动作接二连三地往外扔。要知道，往年的这个时候大家还在等年终奖金、规划假期呢，今年倒好，直接就冲进战场了。
为什么这么急？其实答案挺简单的——行业的底层逻辑变了。
以前大家拼的是谁冲得快、谁规模大，现在拼的是谁活得稳、谁走得远。你看看最近这些动作，无一例外都在往这个方向靠。
先说说无限极。
这家公司前两天在北京开了全球年会，主题是“向根生长，内力萌生”。挺文艺的名字，但背后的意思很实在：别再想着天上掉馅饼了，得把根扎深了才能长得壮。
CEO俞江林去年跑了16个城市，拜访了10家升级后的中华养生客厅，和268位伙伴面对面聊。他给2025起的题目很简单： 一直在路上。这个“在路上”不是到处晃悠，而是实打实地了解一线在发生什么。
[图片：俞江林在中华养生客厅和用户交流]（AI生成）
结果挺有意思。他发现那些升级后的养生客厅，人气真的上来了，顾客愿意来了。不少地方还把茶修、八段锦、读书会这些 活动延伸到社区里去，变成了健康科普的载体。在山东庆云，有个用户兴奋地跟他说用了新品“赋活饮”之后，睡眠好了， 气色也好了，精力比以前充沛多了。
这些细节挺关键的。它说明无限极在做一件真正重要的事：把养生从“个人的苦坚持”变成了“一群人的乐分享”。
去年一年，无限极升级了400多家专卖店为中华养生客厅，快1.4万名经销商拿到了中医养生指导认证，快1.8万名成了四合 理社群主理人。这个数字还挺猛的——近4万名专业人才的培养，这说明什么？说明他们在真的往深度做，不是喊喊口号而已。
康宝莱这边也不甘示弱。
这家全球直销巨头刚刚宣布了2026年的核心战略：个性化加数字化。听起来有点虚，但翻译成大白话就是——别再搞一刀切的解决方案了，得给每个人量身定制；别还靠人工跑腿了，得用数据来提高效率。
具体怎么做？康宝莱说要给每个人提供从科学评估、定制方案到持续践进的一站式健康生活支持。同时通过智能工具、数据洞察和专业服务的深度融合，构建一个更智慧、更敏捷的健康支持生态。
这背后有个很现实的考量：中国市场的消费者越来越专业了。他们知道自己要什么，知道怎么比较，也知道自己可以要求什么。那种“这个产品好，你买就行”的时代早就过去了。
[图片：康宝莱数字化健康评估界面]
有意思的是，康宝莱全球CEO斯特凡·格拉齐亚尼直接说了：“产品创新、数字化革新正推动业务上升。”言下很明显，这两条腿必须都硬，缺一不可。
再说几家高管的变动 。
USANA开年就换帅了。原CEO吉姆·布朗辞职，服务公司超过30年的老将凯文·盖斯特重新出山。这个变动很多人觉得只是正常的人事轮替，但往深了想，它传递的信号挺明确的——USANA要对全球战略，尤其是中国市场，进行更聚焦的调整。 配合这个动作的是，王生出任了中国区总裁兼全球副总裁。一个老将回归，一个本土高管上位，这个组合明显是想把全球视野和本土智慧结合起来。毕竟现在这个市场，光有国际经验不够，光懂中国玩法也不行，得两者融合才能真正落地。
圃美多乐活则玩了把更大的。
这家韩资直销企业之前宣布暂时退出中国市场，没想到2026年开年就强势回归。1月1日任命陶剑俊为总裁，1月2日宣布李献出任常务副总裁，两人都是行业里的资深人士。
更关键的是，1月4日他们就召开了新任领导就职见面会，1月10日还在重庆搞了“光启新程·渝见幸福”全球年终庆典。这一套动作下来，谁都能看出来，这次是真干，不是随便说说。
[图片：圃美多乐活重庆盛典现场]
公司为什么要这么做？答案藏在他们的战略里。陶剑俊明确了公司的定位：为全球家庭提供健康保障、事业发展、心智成长、财富增长、乐活体验一体化幸福解决方案。同时规划了“三年筑基，五年领跑”的发展路径，每一步都很务实。
大溪地诺丽的母公司百雅康也动了刀子。
1月15日，公司宣布维·麦克马纳斯出任大中华区总裁。这个决定背后的逻辑是，中国区的市场表现没有跟上公司全面发展的 步伐。
大溪地诺丽1996年就成立了，2014年还拿到了中国第53张直销牌照，但因为产品太单一，后劲明显不足。2018年被美国 新世纪饮料公司收购，2020年新世纪又一口气收购了ARIX、Zennoa、LIMU、MaVe和Shannen等5家直销公司，形成了一个大的企业集团。
但这两年公司经历了一波三折，先是口罩来袭导致资金困难，2022年宣布破产重组。最后是大溪地诺丽反向收购新世纪， 推出了百雅康这个全新平台。完成重整的百雅康在2025年全面发力，利润、品牌合伙人注册量、订单数、新客户数量这些 关键指标都实现了历史性增长。
就在这么好的形势下，公司还是决定换帅，这说明什么？说明他们对增长有更高的期待，也说明中国市场在他们眼里还有很大的挖掘空间。
[图片：大溪地诺丽产品展示]
说到这里，可能你会问，这些动作背后到底反映了什么趋势？
其实答案挺清晰的。行业正在经历一场深刻的转型，从追求速度和规模转向追求质量和可持续。那些能够真正理解消费者、 提供真实价值、并且有能力把这种价值传递出去的企业，才能在新的竞争格局中站稳脚跟。
无限极的“向根生长”，康宝莱的“个性化+数字化”，USANA的高管重组，圃美多乐活的强势回归，大溪地诺丽的换帅求变，看似是各自为战的独立动作，但其实都在往同一个方向努力。
这个方向就是：做实。
把产品做实，把服务做实，把团队做实，把品牌做实。
未来的竞争不是看谁喊得响，而是看谁做得深。那些能够沉下心来打磨核心能力、真正为用户创造价值的企业，才能在这场转型中脱颖而出。
至于结果如何，时间会给出答案。但有一点可以肯定，2026年的直销行业，肯定会比往年更有意思。 毕竟，当大家都开始认真对待“价值”这件事的时候，行业本身就会变得不一样。
来源：作者：Martin
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