这次出来学习，真的感受特别深刻，有58岁的白头发帽子大叔，有60岁的假发阿姨。他们从不同的省份过来这里学习如何获客。我真的特别受震撼。他们日子其实也是过得去的，但是不甘于目前公司走下坡路，所以勇于走出来迈出第一步。
爽和菲是我这次学习认识的两个姐妹，她们都是性格豪爽热情的妞儿。一个比我大一岁，一个比我小一岁。我们三个总是凑一起去吃饭。当她们得知我是做了15年外贸，并且持续4年破亿的时候，她们露出非常惊讶的表情。我跟她们讲了，因为我们卖的车子价格高，所以能破亿。让她们一定也要有信心，她们也是可以的。前天晚上8:00，她们给我打电话，要来我酒店坐一坐，有一些外贸问题请我解答一下。结果一下就聊到了凌晨2:00.我的总体感受是，她们是目标很清晰的知道自己想要什么结果。其中菲是从来没做过外贸，以前就是做国内电商平台的，现在卷成了渣，实在没路子了，就尝试了做外贸。她成功开发了3个客户了，但是有一个客户目前属于聊的不错，但是迟迟不下单。她很焦虑，睡不着。我给她的建议是：给客户打个电话，问一下目前客户是不是有什么难处，如果是因为价格高，重新调整产品推荐方案，如果是因为客户对该项目信心不足，那就赶紧做出来客户如何使用你的产品赚钱模式和方案，呈现给他。做销售，如果你能教客户如何使用你的产品赚钱，这是最高明的做法儿，也是拿下客户的杀手锏。所以我们一定要有商业思维。我的感受是，她们像抓到了一个救命稻草，拼命的把自己这几个月做外贸的种种问题，各种给到我，让我给破冰建议和方案。我很耐心的给她们解答每一个问题，我的很明白她们目前的处境，因为这个也是15年前，我的来时路。很不容易，但是也必须要走，走过困难和艰辛，才能看到似锦繁花。
看着这一群70后，85后，都在努力的，并且吃力地认真学着如何外贸，我的心态真的变了，我是幸运已经入行外贸15年，我是23岁的那个年纪阶段开始接触外贸，他们是53岁阶段才开始学外贸。我是真心佩服他们的不安于现状，并且不甘于被市场抛弃的决心和毅力。跟她们比着，我就就是矫情，啥也不说了，拼了。
