No.1
文化交流
文化交流｜书卷与杯盏
3.14
Spirits Culture
最近读到一句：“世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。”
细想却觉得，无常并不只是感伤的来处，也是清醒的开始。
世间一切都在运动，生成有时，消散有时；得失、盛衰、聚散，原本就是事物发展的常态。
真正重要的，从来不是苛求恒久，而是在变化中站稳自己，在矛盾里辨明方向，在有限中活出分量。
好东西会逝去，但正因如此，更该珍惜当下，奋力向前。
看清世界并不坚牢，反而更懂得如何把脚下的路走得坚定。
NEW YEAR -
致酒友
初衷：
创业初期，虽无万贯家财，却有满腔赤诚。
宣传是我，装卸是我，老板也是我。
我享受这种“与天奋斗”的乐趣，更享受每一位酒友拿到真货时的那份踏实。
原则：
实事求是做人，干干净净做酒。
[绝对真经] 100%专卖店直供，瓶瓶溯源，假一赔万。
[纯洁队伍] 0瓶回收货，宁可不卖，绝不掺水。
[迅雷速度] 同城即时达，燕赵大地顺丰包邮
主理人：池先生 · 记于河北
今日·微志：勾调
“勾调”这个词经常被误解。不少人一听到勾调，就以为是往酒里“加东西”，好像天然带着一点负面意味。实际上，在白酒尤其是酱香酒体系里，勾调更接近一种酒体设计和校准。
同一批次、同一轮次、同一储存条件下出来的酒，风格都可能有细微差异。真正做成品酒，不是把某一坛觉得不错的酒直接灌进去，而是要让香气、入口、回味、协调度都落到一个稳定区间。这个过程既要经验，也要耐心。勾的是比例，调的是平衡。
所以真正好的勾调，不是把酒“做花”，而是把酒“收稳”。越成熟的产品，越不靠某一个点特别刺激，而是整体喝下来没有明显短板。
No.2
零售价格参考
“不拼低价，只拼长久。合理的利润，
是守护‘一物一码、假一赔三’底线的唯一支撑。”
3
冀见清泉 · 行业快讯
茅台非标代售落地：渠道从“赚差价”转向“赚服务”，新一轮洗牌开启
改革
推广直营削弱渠道商
导语：3月13日，贵州茅台将陈年茅台酒（15）、精品茅台、生肖酒、鼓乐飞天及53度飞天小容量产品纳入代售范围，统一通过i茅台销售，执行平台定价，经销商按动销获得5%返利。此举被视为茅台进一步强化价格管控、加快全面To C转型的重要动作。在飞天批价承压、i茅台收入占比持续提升的背景下，茅台正推动渠道从“货权分销”转向“服务竞争”。
变化
赚差价变成赚服务
此次代售改革的核心，在于厂家收回货权、平台统一交易、渠道回归服务。过去经销商主要依靠配额和进销差价盈利，黄牛和二级流通商也依附于货源不透明和价格波动生存；而在代售模式下，经销商不再买断货品、不承担库存跌价风险，盈利模式转向5%返利和终端服务能力。
这一调整有助于压缩非标产品炒作空间，强化茅台对价格体系和终端消费数据的掌控，也符合其近年来持续推进直营化、数字化的方向。尤其在当前飞天500ml批价整体承压、市场需求修复偏慢的情况下，代售制更有利于稳秩序、稳预期，而非单纯刺激价格上行。
不过，改革也并非没有代价。统一平台销售虽然提升了透明度，但经销商传统利润空间被明显压缩，中小商家若缺乏客户运营和场景服务能力，生存压力将进一步加大。
对从业者而言，这既是挤压，也是重构。无论是经销商还是黄牛，未来的出路都不再是囤货套利，而是转向私域运营、团购服务、品鉴组织、仓配履约等合规服务环节。转型成功者仍有机会留在产业链中，转型失败者则将被加速淘汰。茅台此次非标代售，表面上是销售模式调整，实质上已拉开高端白酒渠道新一轮洗牌序幕。
2026
吉祥 · 如意
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/ Vol .不再增设新优秀同行
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