从2026年3月起，茅台要开始全面实行代售制了。
首先，并非指所有茅台酒，而是特指陈年茅台（15年）、精品茅台、生肖茅台（经典版及礼盒装）、公斤茅台（1L装飞天），以及飞天茅台全系列小容量产品（1000ml、200ml、100ml、50ml）等“非标产品”。这些产品已在全国范围内全面推行代售模式。
这种新模式的核心规则是：
1. 货权归厂家：商品的所有权仍属于茅台，经销商不提前买断货物。
2. 统一平台与价格：所有代售产品必须通过“i茅台”APP，按照茅台官方统一标价进行销售。
3. 经销商角色转变：经销商从传统的“囤货商”转变为“服务商”，主要负责客户推广、引流和线下服务。
4. 收益模式：经销商无需预付全额货款，只需缴纳一定保证金。每售出一瓶，可获得约为商品售价5%的销售佣金或服务费。
非标产品代售与飞天直销是一套组合拳，共同推动茅台从依赖传统经销商（B端）向直接服务消费者（C端）转型。
