文章中，茅台经销商老林向蓝鲸新闻记者分享了自己的切身感受。在他看来，“以前赚差价，现在赚服务费，更踏实了。”他算过一笔账：过去经销商得自己囤货、垫资，而现在完全不同了，经销商赚服务费，不用囤货、不用垫资，订单来了直接由厂家发货。老林直言，这次涨价后大家抢着要货，并不是因为怕拿不到，而是因为模式变了、利润稳了，他表示：“这样的生意，谁不想干？”
新浪财经此前分析，对于经销商而言，在茅台市场化转型之前，渠道逻辑是“资金实力+配额博弈”，经销商赚取的是销售合同价与市场零售价之间的价差，更多的利润被黄牛截留。而“代售”模式的引入，经销商不再买断货权，无需垫付货款，而是扮演“服务商”角色，每卖一瓶酒都能获得合理的回报。
这一系列政策，大幅降低了经销商的资金成本，化解了库存风险，使其利润空间得到了合理保障。针对核心大单品飞天茅台的调整，可以更好引导经销商从“坐商”向“行商”转变，更好地服务消费者，成为价值的共创者。
对于不同年龄层的消费者，53岁的老陈与95后的小周，面对飞天茅台调价，心态与行动各不相同。
文章透露，老陈今年53岁，家里常年备着53度飞天茅台。他对蓝鲸新闻记者说，一听说调价立马买了两箱，在他看来，请客吃饭桌上不摆飞天茅台，那就不叫请客。
95后的小周则坦言，以前觉得白酒是父亲那个年代的东西，但现在大家都在讨论，不喝好像跟不上趟了。他表示，不是现在就要喝，而是想先买一瓶放着，“等我三十多了，请客吃饭的时候拿出来，多体面。”
蓝鲸新闻记者注意到，等年轻人到了三四十岁，有了饭局、应酬和请客的需求，自然就喝茅台酒了。十年前说年轻人不喝白酒的人，如今看看那批85后、90后，请客桌上摆的是什么，答案不言自明。
消费品营销专家老吴则更直接，他在对话中表示，此次调价传递的信号很重要——茅台还在涨，还是硬通货。他认为，十年前说80后不喝白酒，现在80后已经是茅台最大的消费群体；十年后，90后也一样。
老吴又补充了一句：“你看i茅台的数据，1400万人注册，近400万人买到酒。这些人你以为都是老头？大部分是35到50岁的中年男性。他们的消费能力、消费习惯，决定了茅台未来十年的基本盘。”
来源：蓝鲸新闻
