抢抓行情机遇,精耕量效双增——采销部部长余海龙优秀事迹

采销部部长余海龙优秀事迹

2026 年 3—4 月，正值国际油价持续上行、市场波动加剧的关键时期，余海龙紧紧围绕 “稳客户、保销量、提效益、控风险” 核心目标，精准抢抓高位市场机遇，统筹“团队、客户、库存、价格”四大要素，以科学管理、精准施策、高效执行带领销售团队攻坚克难，实现销量与效益同步提升，圆满完成阶段性经营任务。

余海龙坚持每日跟踪国际原油、地缘局势、油品价格及终端需求变化，建立日度市场研判机制，清晰把握 “客户备货积极、价格敏感、观望与囤货并存” 的市场逻辑，确立 “主动锁客、精准报价、批量锁单、以采定销” 的攻坚思路，及时转变团队被动销售模式，统一全员攻坚认知，凝聚起抢机遇、冲目标的强大士气。

     余海龙将销售目标精细分解到人、到客户，紧盯进度、跟踪到位，在定投业务未开通情况下，明确柴油增量与汽油客户转化双重重点，为后期稳定运营夯实基础。建立每日销量公示、月度经营分析、周末复盘总结机制，通过业绩看板比学赶超，一对一帮扶滞后员工，疏导心态压力、复制销冠经验，同步协调油库装车、财务开票等保障工作，确保团队高效运转、忙而不乱。

面对高位行情，余海龙坚持以客户为核心，实施分层精准维护：紧盯大客户需求，依托批量锁价、优化配送、稳保供应筑牢合作壁垒，防止客户流失；针对中小散户高频触达、唤醒需求，积少成多补齐销量；实时监控客户动态，快速处置用量下滑、意向动摇问题，牢牢守住销售基本盘，实现存量稳固、增量突破。

余海龙摒弃极端经营思维，推行动态精准报价、量大价优、灵活锁单锁量策略，紧跟市场节奏调整价格，在保障销量的同时实现单吨毛利最大化。坚持合规销售与风险防控并重，合理控制库存、严防价格倒挂，全程规范操作，实现销售工作平稳有序、零风险运行。

     在他的带领下，销售团队抢抓机遇、逆势奋进，圆满完成月度销售任务，实现量利齐升。他以过硬的市场判断力、高效的组织管理力和务实的执行力，展现出优秀的管理素养与担当精神，为公司经营提质增效作出了突出贡献。