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      12月19日，一场突如其来的大雪，封锁了龙城中小学的校门，挡住了孩子们上学的路，但没能挡住常州市扬州商会一行人的脚步，他们在值班会长郑凯的带领下来到了常州市佳裕气体有限公司。一行人中除郑会长外，还有秘书长陈四海、理事吴桂平、章九余及律师徐婉琳、会员高玉华、汤壮等。此行是今年该商会对第十一家会员单位的走访，其目的是想了解该公司各方面的情况，其中最主要的是公司的经营情况，有没有遇到什么困难，有没有什么问题需要帮助解决，以及经营者的创业经历、经验等等。

      这个公司坐落在新北区的汤庄，主要经营气体的分装、销售和运输业务。总经理于小军在公司会议室热情地接待了郑会长一行。

      这个于总原本是“三尺讲台育桃李，一支粉笔写春秋”的园丁，并且在常州教育界还有点小名气，他教的化学受到学生和业内行家的称赞。他没想过自己有一天会放弃驾轻熟路的教学，去与钢瓶、槽车、储气罐等等的东西打交道，他走上这条路纯粹是岳父多次动之以情晓之以理的结果。岳父对他说：“你两三千元一个月的工资还不够我抽香烟呢，一直干下去有什么意思？不如到厂里来帮我一起搞。再说我岁数也大了，管理力不从心了，家里又没有其他男孩可以接班，你不来帮我搞，谁来帮呢？”于总是个有孝心的人，经不住岳父几番言词恳切的劝说，就告别了他热爱的讲台，来到了岳父做气体业务的公司。

      没来公司之前，岳父跟他说，你只要坐在办公室里喝喝茶，再稍微帮助照看照看就可以了。来到公司之后他才知道，哪是这么容易的事啊！公司规模虽小，但方方面面的要求特别严格，一会儿这个部门来检查，一会儿那个部门来检查，稍微有点疏忽，马上让停工或者被罚款。一年365天，天天要由负责人将安全检查的结果签字上传到这个网那个网上。厂区里的建筑只要有一点点变化就得立项上报，哪怕是搭个小雨棚也得先按要求立项，上报获得批准后才能搭建。之所以如此，是因为经营的业务尽管实际上不是危化品，但有关部门是当危化品来管理的。另一方面，岳父掌门这个公司时，因为业务体量小，资金不足，所用的运输工具是很落后的，不是三轮车就是拖拉机，这样原始的东西怎么能适应发展的需要？再说也过不了路上检查的关。

      当这些问题都摆在于总的面前时，他实在感到头疼，但既来之则安之，既然下海了就得搏风击浪，他调动智慧，转变观念，理清思路，迎着困难，一步一个脚印的朝前走。

      因为岳父身患重病很快就撒手人寰，他不得不接过重担挑在自己的肩上。公司有几十个人，要发工资要生存，他得对员工负责。所以再苦不能叫苦，再累不能喊累。经过十几年的努力，公司面貌发生了较大变化。首先是销售额扩大了十倍，从他进公司前的几百万增加到几千万。其次是运输设备鸟枪换炮，从原先的拖拉机变成了槽罐车。第三是管理更加规范，从过去的靠找关系过关，变成各个运行环节都经得起检查。第四是公司的地盘也有所增大，他进公司后购买了一些土地，扩大了经营使用面积。第五是固定资产比起过去增加了若干倍。

      发生以上变化，首先靠开拓创新。开拓就开拓在销售渠道上，利用一切可以利用的关系把生意做大，不仅在市内扩大销售，还把业务做到南通、扬州、镇江等周边城市。创新就创新在气体的品种上，根据市场需求，不断调整主业的比重。其次是靠服务质量的提高。把客户当成上帝，有什么需求全力满足。不仅如此，他还利用自己的特长，免费为客户提供服务。有一回，有个客户想用氧氮搞冷冻，于知道后及时阻止，他告诉对方，氧氮搞冷冻是危险的，要搞冷冻只能用氩氮，否则就会发生爆炸，对方听后如梦初醒。第三是靠诚信。说到一定要做到，做不到坚决不说。第四是靠调动员工的积极性。这几年，尽管公司营收有一定程度下降，但他给员工的工资一分不减。不仅如此，他还动员员工参与“五险一金”的缴纳，为员工解除后顾之忧。由于他处处为员工着想，所以员工干起活来也很卖力。

      三年疫情对他的公司打击很大。那时候许多工厂停产，导致对气的需求下降；另一方面，即使有需求，因为防疫运输不畅，没法按时将货运送到客户手里，致使不少客户丢失。今年经济恢复乏力，公司的业务也面临很多困难。尽管如此，于总依然笑得灿烂。他说，没有过不去的坎，只要积极进取，并充分调动广大员工的积极性，公司就会有光明的前景。

      郑会长一行鼓励于总踔厉奋发，毅勇前行，并告诉于总，有什么困难及时与商会沟通，商会会尽力为会员排忧解难。

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