来源：爱启东

掰着指头一算，离年底还有4天，盘一下手头那1.4亿元的订单，朱建华悠闲地嘬了口茶。

“辛苦近一年，我的营业额才300万元。”就是这300万，还是朱建华白天在抖音直播，晚上上跨境电商平台连轴转换来的。虽然仍处于亏损状态，但“芝麻”这个品牌总算是打出去了。

不同于市场上其他的锂电工具，朱建华利用自己做电机出身的经验，不断优化完善产品的电机和驱动性能。“芝麻”系列产品不仅外观时尚轻便，更是解决了该类产品使用时易卡顿的硬伤，“使用体验和外观都给人高级感。”高级货引来高端客。

一时间，俄罗斯、日韩、土耳其等国家的客商都来下订单。到2021年底，朱建华发现，当年销售较上年翻了一番多，达800万，其中外贸单子贡献了九成多。“只干外贸，不做内贸！”朱建华思虑再三，做出了这个决定。2022年，“芝麻”的客户拓展至墨西哥、乌克兰、白俄罗斯、西班牙、波兰等10多个国家。当年，企业销售又翻了近一倍，达1500多万元。

“芝麻”香飘国外，今年公司还捡了个“西瓜”。3月初，墨西哥客户主动提出要帮朱建华介绍个“大靠山”，当他看到客户名时便一下愣住了——沃尔玛百货有限公司（Walmart Inc.），一家以营业额计算为全球最大的公司！

沃尔玛对“芝麻”虽兴趣浓厚，但想要达成合作，需通过各种漫长且苛刻的认证。历经6个月的“长跑”，今年9月，“挑剔”的巨无霸终于被“小芝麻”征服，一口气下了角磨机、砂光机、曲线锯、手电钻、喷枪等5个产品总价值6000万元的订单。

“老粮站的仓库车间引来沃尔玛订单！”一时间，这个爆炸性消息在吕四电动工具行业流传开来。“放眼全国，能拿到沃尔玛订单的企业屈指可数。”看着签好的合同，朱建华把自己关在办公室里哭了好一会儿。

沃尔玛订单带来的效应正在显现，跨境电商平台上来咨询的客商明显增多。今年10月，“小芝麻”又捡了个“大西瓜”：一白俄罗斯客商直接甩过来一笔价值8000万元的大单子。