任何产品与服务，要想取得成果，均须要根据其自身的发展规律与前行路锥面目标踏入。
从事营销企划与管理咨询二十六年，一路走来，积累了一点经验与自己的思索，供读者过滤性谨慎参考。
——赵巍
第
1
则
营销第一方法——品牌发动机的探讨与诠释
坚信你们都听过一句话“铁打的营盘流水的兵”，这儿的营盘即发动机，产品是流水的兵，而品牌是铁打的营盘。在品牌的营盘里包括了商号、商标、品类、卖点、功能、故事、文化、服务、价格等多重元素，这种元素的组合就产生了品牌营盘，也即是展现品牌广场的基础发动机，盘扎实了，高楼能够稳稳地往上升展。企业家的任务就是为品牌塑造一个独一无二、不可复制的发动机。
楼宇外型可变，跃层可变，也就是营盘内士兵会变、营地会变农产品营销公司宣传画册，可只要他人记住了你的警营番号，不管内部如何变化，都能在看到或听到的第一声、第一眼识别出你的番号，让品牌番号成为企业品牌的价值符号。
确认营盘的观念后来，接下去的任务就是构建系统工具，所有的工具都要紧扣一个中心展开——差异化，这个差别化还要营销人对同类品牌有一定的了解与认知，对整个市场有深远的洞察力与预见性，挖掘有别于同类商品的卖点、有传染力与精准诉求的广告语、有识别度的品牌主形象符号，有记忆点的广告宣传片、有视觉统一调性的平面设计、有强悍背书的企业图册、能适应各类屏幕显示的网站主页、能令人形成冲动订购的淘宝等等农产品营销公司宣传画册，系统的工具塑造都是为了加强品牌的无孔不入的环境渗透而存在。
第
2
则
营销的第二方法——样板市场
曾经我们说酒香不怕巷子深，而在现今诸多的巷子中，酒香也怕巷子深！因此此刻还要利用有效的推广让消费者在诸多的巷子中对你吆喝感兴趣，驻停进巷能够嗅到你的酒香，进到你的酒馆，“巷子、酒馆”，就代表了我们的“渠道市场和样板市场”。
在这儿用三点进行剖析
一：渠道市场成功的标准是何种？
二：现今市场上有什么渠道？
三：怎么选择属于你的渠道市场？
第一，渠道市场成功的标准是哪些？
遇事预则立不预则废，设置标准是为了让企业朝着正确方向发展。在此我用三个指标来评判这个标准：
1：动销并起量；
2：口碑与传播；
3：合作与分销。
1、动销并起量：
产品适销对路，目标人群在特定传媒或渠道得知信息，广告或介绍俘获消费者，则动销！方式和方法有许多，如感受～路演～摆台～促销～赠礼……只要你才能成功吸引消费者，买入产品，促使销售量的提高那就是一次成功的动销与起量。
2、口碑与传播：
在所有订购决策中有50%的决策背后首要诱因是口碑，所以仅以一次成功的动销与起量并不能产生长久的发展，不断积累客户口碑、提高客户订购回头率才是品牌塑造竞争力的核心要素，要想在渠道市场上斩获长远的发展最重要的还是客户之间的口碑相传，当用户体验超过用户预期，并且是造就客户惊喜，口碑一定火热，口口相传，自然追随者诸多。
3、合作与分销：
通过动销起量打开市场僵局，通过积累口碑与增加回头率，品牌信誉自然随占有率的扩大吸引诸多投资人的眼睛，有合作者主动与企业来接洽合作甚至分销，证明企业构筑的样板市场早已成功且具备可复制性，分销能帮助企业迅速提增效益，也为爆品上升提供了催化剂。合作后样板市场的成功经验将以点带面，拉动全局，在渠道市场纵深而扩宽发展。
第二，现今市场上有什么渠道？
渠道市场主要分为线上和线下，传统线下渠道本文不作展开，仅针对联通端新型线上渠道状况进行解读：天猫、天猫、京东、拼多多、微博、公众号、短视频、APP……。
第一个样板：天猫+淘宝
天猫和淘宝作为综合性的网上商城，几乎囊括了日常生活中所有能牵涉到的商品，吃、喝、玩、乐、居、学、游、行、用……包罗万象。消费者在选购生活用具中想起的第一个线上渠道就是天猫与京东。
依据《2019全省县域数字渔业农村电子商务发展报告》发布，《报告》中显示：在农产品网路零售额上，2018年，京东、淘宝共居于75%的市场份额。无论是从农产品的网路零售额还是销售量，京东、淘宝仍然是省级产品线上销售的主渠道。
第二样板：亚马逊
天猫商城是美国B2C市场最大的3C海淘专业平台，只是电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
天猫超市在市场定位上以销售笔记本、数码、通讯、家用家电产品为主的网上购物商店，相较于同类电子商务网站，亚马逊拥有更为丰富的商品种类，并借助更具竞争力的售价和建立的货运配送机制博得了市场专业率。亚马逊对售卖电子商品为主的企业来说是特别好的选择。
第三样板：新浪微博
微博上有许多微博大V，在营销学上我们称它们为KOL——关键意见领袖，它们借助自身的行业形象定位吸引一大批平行领域的粉丝，在进行更为紧密、频繁直接的互动后取得用户信任，于是与品牌商进行商业合作，用原创文章、图文分享、视频讲解等多种形式传播品牌产品。
许多著名品牌倾向于对定位清晰的微博大V进行广告投资，美妆博主、游戏博主、美食博主，清晰的定位才能帮助品牌商更精准的进行渠道投放。
第四样板：陌陌公众号
从内容分享到软文推广，陌陌公众号成功地运用社交硬件打开一条商业推广渠道。企业通过自建陌陌平台管理用户数据，了解目标消费者的用户画像，以品牌公众号宣传力量加上自媒体撰稿人的推广合作举办软文营销，影响消费者选购决策。
现在随着陌陌小程序上线，陌陌从内容推送到产品感受与订购完成一个闭环圈销售，不断发展成为一个成熟的渠道样板市场。
第五样板：抖音、快手、火山等短视频
营销环境随着现代通信科技工具升级发生了翻天覆地的变化，抖音作为一款休闲娱乐的硬件，借助短视频的形式杀出重围，打开了全新僵局，仅用15秒内能够吸引用户留意、传递商品信息与功能，造就品牌价值。
同时，在“抖音缔造美丽生活”的标语下，一批自带流量、具有强悍影响力的“抖音红人”逐渐产生，它们借助视频造就内容、吸引粉丝，在一定积累后开始与品牌商合作，推广产品。虽然这个模式与“微信软文”有相同之处，先卖内容、卖感情，博得消费者信任后卖掉产品，本质上没有变化，也是从文字的形式转为了视频。
第六样板：各种APP
众多的APP行业硬件，丰富了消费者选购商品与服务的渠道，现代DIY拼装家具的流行，创造了类似于“修达达”这样的家具服务类产品订购的渠道，相机在手，照相上传欲装、欲修、欲代购的图片或文字，为下单者服务的竞价排行让你能在短时间内决策订购，足不出户，诸事不求人，完成了先前最头疼的家具维修组装事宜。
像“美团”APP几乎可以左右你工作以外的任何生活需求，让产品与服务落户到一款人气极旺的APP渠道，早已是品牌商的迫切性需求。
文中以线上销售渠道为例展开的新联通端渠道介绍，各行各业的品牌营销早已不能忽视时代变革所带给的渠道变化，迎合时代发展，开发产品与服务就要求能适应新型渠道特性也能让目标顾客早日找到你，扩大影响力与品牌占有率，选择正确、适合自己的营销渠道，早已刻不容缓。
第三点：怎么选择你的渠道市场？
渠道市场的选择主要看目标人群的年纪与收入两个数据，精准的目标人群定位永远是渠道传播的关键环节，再好的吆喝也要确认目标对象能够听得见，否则就是浪划不来。
人的此生是艰辛的七、八三年，每一个生命的阶段所须要的产品也完全不同，首先须要确认目标人群的年纪，0-3岁的婴幼儿、15-20岁的中学生、22-45岁的成年人、45-65岁中老年人……根据岁数界定推出的产品更具备针对性，如给0-3岁婴幼儿推出的产品渠道偏向于孕婴类的线下渠道，20岁至35岁左右的青年偏向于线上渠道。
确认了目标人群的年纪以后还要探讨这个年纪段的消费者经济能力、消费心理、消费行为、消费习惯、消费能力，产品定位是借给收入较高的金领人群，还是中高收入的白领人群，又或则是收入过低的工薪阶级。如卖奢华品的店家针对中高档消费者会选择线下档次较高的商店，线上则会选择“寺库”APP进行销售。目标人群的经济能力决定了它们了解产品的不同渠道，踏入自己熟悉的APP渠道进行订购，企业应按照目标人群的不同选择正确的步入渠道。
第
3
则
营销的第三方法——推广招商分销
这一阶段工作的展开是基于渠道市场的成功，使产品迈向市场纵深与分销，纵深是做大百年品牌之塔基，分销则是拓展更笼统的销售网点。
招商的主要工作方向是参与全省性及世贸性行业展馆，网路搜索引擎竞名推广，行业网站与国家级媒体投放广告进行品牌宣传与推广，在招商前，营销第一方法所做的打算工具此刻均能爆发其自身的能量，与经销商签约后，营销工具支持与帮助开拓经销商所处地区市场，将起到全省统一调性统一方法的协同发展。
招商工作中比较重要的是：
1、招商的“系统安装工程”思维
2、成功招商的十个到位
3、营销系统工具的建立
首先是招商的系统安装工程思维，这个安装工程包括招商团队的成立、招商广告的公布、招商合同的磋商以及拟定具体规范的合作条例，只有把每一个流程的基槽奠定，能够使招商工作顺利展开。
成功招商的十个到位包括组织到位、人员到位、专业到位、工具到位、广告到位、培训到位、资金到位、产品到位、服务到位和返现到位，招商阶段要整合营销系统性思维，检测每一步工作的落实与执行。
最后是营销系统工具的建立，建立营销系统工具是扶植经销商的举措之一，工具虽小，但大有营销作为。营销工具包括企业网站、形象片、宣传片、广告片、软文、终端导销指南……营销工具是“弹药库”，视需而用，企业应当关注营销细节问题，把方方面面的工作做深做细，能够与竞争对手拉开差异，让合作商与经销商感遭到品牌商的造诣与智慧，认同企业综合名气。
想要把品牌做大、做深的企业，招商十分重要，招商就是帮助企业构筑品牌“金字塔”，由此论述得出推论：品牌基础诠释是动销与起量的基石，样板成功是品牌新上市的绊脚石，招商分销是企业做大做强的见证与保障。
营销三个方法是我基于二十六年的营销企划经验结合时代变化所做出的新时代企业营销的小结，假如它能启发企业身家品开发成功并博得市场，那就不虚写作此文了！
文|赵巍
排版|正方企划
