当脑子里出现这个疑问的时候，让自己非常兴奋，一个晚上脑子也都在盘旋和思考这个问题的答案。严谨的回答这个问题应该需要有充分的数据进行验证，但是，有些迫不及待，抛出一些思考。
三年前，在为一家龙头造纸企业的上市公司提供咨询服务，为这家企业前前后后总共服务了两年，从供应链体系的优化，到废纸采购体系的优化，全国仓储的布局，直接采购和间接采购体系的优化，再到销售体系的运营优化，最后离职前，项目组还在帮他们进行组织优化，并且切入到企业的日常经营分析中（遗憾的是这家企业一开始的战略并不是我们做的）。可以说在每一个项目中都有非常突出的亮点，例如供应链体系优化项目当年的效益获得了企业的认可，并且获得了当年的鼎革数字化大奖，再例如我们帮助做原纸采购优化时，发现了明显的定价策略的漏洞，与客户达成一致，认为新的定价策略可以帮助他们年度降本千万级别。
当时在服务过程，一直在思考的一个问题是，这是一家典型的传统型企业，存在明显的行业周期，如何可以帮助这家企业跨越周期，构建一个穿越周期的稳定盈利的模式。当时对于这个问题我没有清晰的答案，现在回顾头来看这家企业，整体企业的业绩明显还是受行业周期的影响，大起大落，当时做的一些项目帮助企业，短期实现了效益，长期构建了能力，但是并没有解决根本性的问题。
在进行反思的过程中，对比行业翘首，我似乎有了一定的答案，解决跨越周期的问题的关键在于，企业需要构建和形成自己的护城河。那么传统化工企业如何构建自己的护城河呢？
首先我认为一个传统企业完全可以构建自己的护城河，这儿所谓的护城河是说，别人明知道你有什么，可是因为先发优势，竞争对手无法复制，是事后花钱也买不到的资源，这也是我之前思考的那种用钱所买不到的核心竞争力，具体来看，初步认为，传统化工企业构建自己的护城河，可以从这几个方面着手：
一：成本护城河
打通原料端，构建一体化产业，建立成本护城河，这里面可以包括五点：独占资源、独占地理位置、较大生产规模、独特生产工艺、精益化成本管控，核心最重要的我觉得是第一个叫独占资源。
这一点在很多卓越的化工企业可以看到，比如信越化学是一个非常好的案例，其实很多日本企业都有这个思维，就是从矿山开始原料拿下（信越居然在中国也独占有不错的矿产资源），实现独占资源，然后掌握自有的生产技术（信越化学开发了采用其独创的大型聚合技术及无垢(NONSCALE)技术生产聚氯乙烯），形成独特生产工艺，构建全球布局的生产规模（信越聚氯乙烯产能全球占比50%以上），结合精益生产，从而构建了真正一体化产业的成本护城河。
一开始说的服务企业的行业对标企业太阳纸业也是一个比较好的案例，太阳纸业的林浆纸一体化，其在老挝拥有自营林和合作林，典型的独占资源，然后构建一体化制造能力，形成成本护城河，在现在整个造纸行业亏损的情况下，其仍然能够保持15%的毛利，也是一个顺理成章的结果。
对于很多化工企业，一头掐死在大宗原材料供应商的手上，一头被摁在市场的脚下，于是只能挣得到市场和时运的钱。
所以一个简单的想法叫留头存尾，比如：煤化工企业是不是想想出去买个煤矿；磷化工企业是不是想想出去买个磷矿；天然气等一些下游企业，你就绕着气田建厂，把管道直供给占了；丙烷乙烷原料的轻烃裂解、丙烷脱氢企业，是不是自己弄几艘船。这些也许都会是比较好的构建自有护城河的起点。
二：特许许可证护城河
化工企业有很多“特许许可证”的存在，导致有些事情就只有你可以做，然后别人做不了，化工企业要用长远的眼光去看这些，我也把它成为独占资源。
最近油气行业两起最大并购案例，一起埃克森美孚兼并先锋资源，另一起雪佛龙兼并赫斯，背后的逻辑我看到也是这个特许许可证的独占资源的获取来构建企业未来发展的护城河。埃克森美孚因为兼并先锋，拥有了二叠纪盆地的开采权；雪佛龙因为兼并了赫斯拥有了圭亚那这个新石油宝地的开采权和探采权益。
之前服务的一家企业因为有光气的特殊化学品的生产特别许可证，而这个证现在国家已经不再审批新增，从而在其所处赛道里就有了独一无二的不可替代的优势。
再比如因为国家环保政策趋严，所以禁止新建燃煤自备电厂，从而那些原有自备电厂的企业就有了独一优势。
现在有些炼厂能够活着就是因为一份原油进口指标。
所以这儿的一个建议是，化工企业家，要在一些关键的时间窗口，敏锐洞察和获取这些独占资源类的特许权益。
三：研发优势护城河
传统化工企业需要研发，这是最近看到Gore这家公司后的深刻体会。
戈尔当年因为这么一拉，发现了ePTFE这个神奇的材料，改变了世界，它用于军工、用于外科手术、用于新能源，无所不能，每一件昂贵的冲锋衣都是用这个公司生产的ePTFE材料做成的。一个新材料的发现成就一家伟大的化工企业，杜邦是最典型的例子，还有一个典型的企业是3M。
这些企业因为强大的研发组织，已经让企业传统化工企业的属性成为了科技型企业，成就了在一些领域的不可替代的地位。我把这种优势叫做独占研发资源的护城河体系。这些企业已经把研发渗入到了企业文化，
但是这种研发优势护城河，是很难构建的，特别是在现在国内对于知识产权并不特别尊重的环境下。也正是因为这样，大家都没好好做的事情，那么是不是说我们现在开始做还是一个可行的时间窗口呢？
所以这儿的一个建议是，化工企业家，现在应该选择一个赛道，聚焦细分行业，用后发优势，构建研发优势护城河，烟台万华曾今做了个好榜样。
总结：
1）在合适时间，独占资源，是化工企业构建护城河的最主要的手段。
2）当然，在很多项目过程中，看到优秀企业还会呈现非常多的特质，比如其中比较重要的极致精神，家的企业文化。这些优秀的特质加上企业构建的护城河，自然而然，企业就有了太阳花般的生命力。
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