课程背景

随着招投标相关法律法规和政策的出台，物业管理招投标开始实行电子投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，以及在提高物业服务高质量发展的背景下，对物业企业参加投标时提出了更高的要求，加剧了物业管理行业的市场竞争。目前物业企业普遍采用传统的“随机思维”模式进行“盲投”，对形势把握不准，应对策略不当，专业性缺失等，导致中标率不高，为了帮助企业理清物业项目招投标的底层逻辑，掌握政府物业项目的顶层思维，提升企业投标竞争力，结合大量企业需求调研开设本课程。

培训时间、地点

课程主题：《物业企业市场战略规划及项目全流程投标控标中标技能与标书编制高端研修班》

课程时间：2024年3月16-17日

报到时间：3月15日下午14:00-18:00

课程地点：中国 * 成都

主办机构：物苏教育

课程收益

帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节

帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径

课程亮点

更有效的投标策略

更实用的投标技巧

更经典的案例讲解

沉浸式互动学习体验。

参课对象

物业公司总经理、市场总监、项目经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、物业企业市场拓展人员、总部各职能部门负责人、招投标专员等相关工作者

课程内容

DAY1 / 2024年3月16日/ 9:00-12:00 14:00-17:00

课程主题:《市场战略规划及招投标管理》

课前思考

企业在发展过程中，如何调整自身战略定位？如何有效开展项目招投标管理工作？

课程大纲

第一部分：市场战略规划

一、根据物业形势的发展，国家政策的转变，分析物业行业前景。对于不同业态的物业类型，如何定位企业市场？住宅、写字楼、商业、医院等哪种业态为主战场？如何规划企业市场战略？

二、分析企业SWOT，了解企业自身核心竞争力，考虑单一产品做强，还是多元化发展？如何实现传统物业拓展模式向创新拓展模式转变？如何做好企业品牌营销？

第二部分：市场业务体系

一、如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性？

二、如何建立信息管理体系、市场营销体系、督导激励体系、实现内部运作支撑市场拓展？如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集？

三、如何将市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用。

第三部分：招标政策应用

介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用，在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。

第四部分：投标操作管理

完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。

第五部分：投标技巧应用

详细介绍各类型物业投标技校，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略、开标环节的注意要点等。

第六部分：投标文件编写

详细介绍商务标、技术标编写要点梳理，分析不同业态项目如何编写投标文件；

课程要点

第一部分：市场战略规划

一、SWOT；

二、战略定位；

三、形象定位；

四、区域定位；

五、客户定位；

六、业态定位

第二部分：市场业务体系

一、市场职能；

二、组织架构；

三、信息管理体系；

四、市场营销体系；

五、督导与激励体系

第三部分：招标政策应用

一、政府采购规定政策；

二、住建局规定政策；

三、商务标应用研究；

四、技术标应用研究；

五、踏勘、参观、答辩

第四部分：投标操作管理

一、获取招标文件；

二、解读招标文件；

三、项目分内及立项；

四、投标组织实施要点；

五、答辩课件制作及答辩技巧

第五部分：投标技巧应用

一、招标前期的协助技巧；

二、投标过程的主要策略；

三、开标环节的注意要点；

第六部分：投标文件编写

一、商务标的编写的要点及常见问题；

二、技术标的编写结构分析与要点梳理；

三、不同业态项目投标文件编写要点；

DAY2 / 2024年3月17日/ 9:00-12:00 14:00-17:00

课程主题:《物业服务项目全流程投标核心技能专题培训》

第一部分 物业管理招投标基础

1.物业管理招投标的基本概念

2.物业项目招投标的特点与难点深度分析

3.影响物业项目中标的五大核心关键因素

4.最新相关政策法律法规对物业项目招投标的十大影响及应对措施

5.物业项目招投标四大核心法则

6.物业项目招投标发展趋势

6.1电子标在物业项目招投标的应用

6.2不见面开标在物业项目招投标的应用

6.3远程异地评标在物业项目招投标的应用

6.4实行“双盲”评审对物业项目投标的影响及应对措施

7.物业管理招投标的基本方式

7.1政府采购领域物业管理常用采购方式

7.2非政府采购领域物业管理常用采购方式

8.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析

第二部分 物业项目投标核心技能

1.有效获取物业项目信息的途径和方法

2.对投标项目信息进行分析

2.1中标的概率分析考虑的因素

2.2经济效益分析时考虑的因素

2.3主要竞争对手考虑的因素

3.进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）

3.1项目评估重点考虑的因素

3.2投标风险的防范与控制

3.2.1采购方和招标物业一般存在的风险以及如何控制

3.2.2投标人在投标过程中存在的风险以及如何控制

3.2.3竞争对手分析以及在投标过程中如何防范竞争对手

3.2.4中标后进驻前风险控制要点

3.3.投标风险的控制策略与技巧

3.3.1投标项目评估重点考虑的因素

3.3.2投标项目的风险

3.3.3来自招标方和招标物业项目的风险

3.3.4来自投标人的风险

3.3.5 来自竞争对手的风险

3.4. 投标风险控制

4.协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）

5.制定投标策略

5.1投标策略的重要性分析

5.2.投标策略应用及注意事项

5.2.1如何组建高效的投标团队

5.2.2如何对项目进行分析和对投标全过程进行合理的组织和策划

6.如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱

6.1招标文件的重要性分析         

6.2解读招标文件的要点

6.3如何寻找招标文件中隐藏的陷阱

6.4正确解读招标文件的方法

7.如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位

7.1招标文件中常见的不利因素点分析

7.2如何化解招标文件中的不利因素

8.如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分

8.1投标文件的重要性

8.2投标文件的编写要点

8.2.1投标文件编写的矩阵策略（根据不同采购方式确定投标文件编写要点）

8.2.2编制物业管理投标文件的核心要点

8.2.2.1如何避免投标无效或被否决投标（常见被认定为投标无效关键点）

8.2.2.2如何避免形成串标

8.2.2.3如何避免形成虚假投标

8.2.2.3.1提交业绩材料时应注意的事项

8.2.2.3.2提交证明材料时应注意的事项

8.2.2.3.3提交“中小企业声明函”应注意的事项

8.2.2.3.4编写偏离表应注意的事项

8.2.3编制物业管理投标文件的技巧

8.2.3.1法律法规规范的掌握以及不同类型物业资料的收集整理

8.2.3.2文字排版处理能力

8.2.3.3掌握电子投标系统操作

8.3.如何编制投标文件

8.3.1标书的编制准备

8.3.2标书的编制原则及重点

8.3.3投标文件编制常见的问题及案例分析

8.3.4编制资格文件

8.3.4.1资格文件的格式和编制方法

8.3.4.2编制资格文件的关键点

8.3.4.3评审专家在评审资格文件时的关注点

8.3.4.4资格文件常见错误及对策

8.3.5编制技术文件

8.3.5.1编制技术文件的流程及关键点

8.3.5.3评审专家在评审技术文件时的关注点

8.3.5.3技术文件常见错误

8.3.6编制商务文件

8.3.6.1编制商务文件的流程及关键点

8.3.6.2评审专家在评审商务文件时的关注点

8.3.6.3商务文件编制中常见的错误

8.4投标文件的审查

8.4.1投标文件审查的重要性

8.4.2投标文件的审查事项

8.4.3常见编写投标文件容易出错的地方

8.5.不同类型物业项目投标文件的编制要点

9.投标报价策略及应用技巧

9.1.投标报价重点考虑的因素

9.1.1投标报价的合理性

9.1.2投标报价得分

9.1.3投标报价利益最大化

9.1.4针对不同采购方式的报价策略

9.2.投标报价的应用策略

9.2.1基于公司维度的报价策略

9.2.2基于项目维度的报价策略

10.如何正确科学的进行物业服务费用测算

10.1物业服务费用测算的依据

10.2物业服务费用测算的要点

10.3常见物业服务费用测算过程中容易出错的地方

11.投标并参加开标

11.1递交投标文件的关键注意事项

11.2投标人在参加开标时的关键注意事项

 11.3不同采购方式开标时投标人应注意的事项

12.如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可

12.1现场述标答辩“给谁看”

12.2现场述标答辩常犯的三大错误

12.3投标人如何设计一场完美的现场述标答辩

13.投标过程不利证据收集

13.1收集投标过程中不利证据的重要性

13.2.投标过程中不同阶段重点收集证据的关键点

第三部分  典型物业管理招投标案例分析

1.投标资格审查错误案例

2.符合性审查错误案例

3.投标报价不符合案例

4.形成虚假投标案例

5.被认定为串标案例

6.被取消中标资格案例

课程相关费用

1.培训费

课程费用：2980元/人

注：以上费用包含培训费、资料费、会务费、茶歇等；往返交通、食宿费用需要学员自行承担。

2.证书详情

本期课程结业后，可办理物业企业经理上岗证或全国项目经理证书，价格优惠。

3.食宿安排

住宿及午餐：主办方提供酒店代订房服务，外地学员可统一安排会场酒店，豪单或豪标，均含双早（费用自理）；午餐为自助餐，可统一在酒店预订；具体价格详见报到通知。

报名咨询

1.课程报名

即日起开始报名，付款成功后即完成课程报名手续。

请参会企业详细填写报名回执单，同时准确填写酒店住宿及用餐情况，需要开具发票的单位请将开票信息详细填写在表格内。

2.账户信息

账户名称：物苏教育科技（深圳）有限公司

账户号码：7731 7777 0427

开户银行：中国银行股份有限公司深圳天汇城支行

3.咨询热线

刘老师：18221210011（同微信）

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