澄海玩具爆品火到国外,工厂销售增长500万!
2024-02-02 20:39 浏览:14
一到冬天，高铜川就对降温格外敏感。他是土生土长的广东人，亚热带季风气候影响下，他所经历的冬天也相对温和。但没有见过雪的高铜川，却从三年前开始关心起“玩雪”这件事。他的生意和雪花一起飘来，令人羡慕的玩雪神器“雪夹子”成了冬日的欢乐密码，而今年是生意增长最快的一年。他所在的澄海是国内的“玩具之都”，这里生产了全国九成的雪夹子，南方没有雪但有沙滩，沙滩玩具的制作和雪夹子有相同之处，许多原本就有沙滩玩具领先优势的工厂，也在冬日靠雪夹子掘金新生意。高铜川所在的鸿源盛玩具实业有限公司，有两万平米的生产车间，他所在的工厂在巅峰时期日产6万个雪夹子。北方接二连三地下雪时，爆单的本地老板，直接蹲守在生产线前，一出货就拉走余温尚存的雪夹子，紧急发货。他们原本做的主要是线下生意，这次把雪夹子放在淘工厂，最好的时候一个链接能卖上万个，“许多B端客户因此找到我们，带动了100万个销量”。
冬天是一年一度“羡慕北方人”时间，不论是用冰块堆起的城堡，还是脚下如棉花般的雪毯，都让大量没见过雪的南方人羡慕不已。只要一下雪，就会涌现出千奇百怪的玩雪方法。有人靠一双巧手，先将一小团雪捏成“雪棍”，然后像卷地毯一样，卷走了地上厚厚的雪，而这个“略显离谱”的玩雪手艺，收获了700万网友围观。但徒手玩雪，不能满足所有需求，而且十分考验“冻手能力”。横空出世的雪夹子，就在各类沉浸式玩雪视频以及教程分享里，成了2023年最为火爆的冬季单品。但其实在生意人眼里，三年前雪夹子就在冬季走俏了，“只要一下雪，订单就像雪片一样飘来，而且它每年冬天都会火一把”。在裹得严严实实的玩雪队伍里，雪夹子就是最好的交友名片。为了一口气做出更成型的造型，有人偷偷夹了上百只“雪鸭子”，只为惊艳所有人。让批量生产的小动物们排排站，把雪夹成星星挂在树上，只是相对基础的操作，如果能夹出完整的米奇头或者奥特曼，则要感天动地了。尽管夹雪大军越玩越花，但并不是所有造型都适合成为雪夹子。小鸭子、小恐龙、小雪人、小爱心等能成为热销款，本质上是因为这类造型易脱模、完整性好，而像米奇头、奥特曼这类造型稍微复杂些的，往往会因为“缺胳膊少腿”的成品，被吐槽“夹了个寂寞”。但无论如何，更复杂新奇的造型，都能带来更卖力的练习，以及引发围观的成品。瞄准这门生意的高铜川，也和团队总结出了购买心理，“新造型就是买新雪夹子的动力”。他们在分析市场后，只稍微动了动小细节，就有了比传统雪夹子更好的生意。“说来说去，夹雪就是为了不同造型。”他们把传统一体式的雪夹子变成了可以换头的，一样的售价下，消费者能够获得更多造型模具，自然会觉得更有性价比。今年高铜川将新品上架淘工厂，这款雪夹子有30多款造型可供选择，巅峰时期一天就能有超1万条销量，“不少B端买家通过淘工厂找到我们，起码拉动了100万个销量”。02
不下雪的汕头
产了九成雪夹子
汕头，位于中国广东省东部沿海地区，属于亚热带季风气候。这种气候类型的特点是四季分明，夏季炎热潮湿，冬季相对温暖。从历史气象记录来看，汕头从未有过下雪的记录。即使在冬季最冷的月份，汕头的平均气温也通常保持在零度以上。汕头的澄海区是有名的“玩具之都”，澄海的玩具生产从家庭作坊起步，前期以手动、半自动塑料挤出机为主，至二十世纪80 年代中期至90年代中期，通过大量引进全自动注塑机，才在产量质量上有了大幅提高，以“种田如绣花”的精湛手艺，闯出了玩具发展的“澄海模式”。有数据显示，截至2020年底，澄海区玩具礼品行业生产经营单位3.4万家，其中有20多家年产值超亿元的骨干企业，玩具产值约580亿元。高铜川所在的鸿源盛玩具实业有限公司，成立于2002年，生产的各式各样玩具里，最有优势的就是沙滩玩具。因为沙滩玩具设计的模具多，且体积都不小，比拼成本和速度时，看的就是生产线上的模具数量，“我们光在模具上的投入就超过六千万元，加上两万平米的厂房，是别人难以赶超的优势”。南方没有雪，但是有沙滩。巧的是，雪夹子和沙滩玩具异曲同工，生产实力强劲的澄海，自然成了雪夹子的主要产地。高铜川估计，“汕头生产了国内九成的雪夹子”。他和团队从2021年参与规划雪夹子产品线，今年是增长最快的一年，为了应对高峰期，他们一再扩展生产线，能做到每日出货6万条，“12月是下雪高峰，客户一爆单，我们就加班加点赶产量，一度逼停其他生产订单，把所有生产线都换成了雪夹子”。他还记得，爆单的时候，十几个本地客户会直奔厂里，守在生产线前“抢货”。一个个刚出炉的雪夹子从生产线下来，还带着温热，就被老板们用车拉走，紧赶慢赶发往飘雪的地方。只有下雪才能带来生意爆发增长，但这种热火的保持期却很短，踩准机会点的老板们，有的只靠转卖雪夹子生意，都能赚上十几到几十万元不等。而像高铜川这样的生产大户，针对雪夹子的100万元生产投入，已经为公司生意带来了500万元的销售增长。03
雪夹子火出国门
外贸订单占了大半
原先，雪夹子是属于北方人的玩雪神器，今年“尔滨”火出圈，不少南方金土豆，揣着雪夹子北上，实现了百变雪球造型的批量生产。而等到全国大部分地区飘雪，雪夹子几乎成了冬日快乐神器，“不管有没有雪，都想买来夹点东西过瘾”。在社交媒体上，已经有人用雪夹子夹沙、夹土、夹馒头……只要一下雪，雪夹子的需求就呈现爆发式增长，更是一路火到国外。有海外留学生掏出老干妈玻璃瓶过瘾，四处询问“到底哪个商场能买到雪夹子？”没有见过这类玩具的老外，一但被社交媒体种草，就忍不住掏腰包购买。回顾这一年的总订单，高铜川发现国外的订单占比甚至超过了一半，“应该是因为国外类似产品少，而且有的地区雪下得更厚更大”。原本，他所在的公司以线下批发为主，靠着雪夹子这一主要靠线上运营的单品，也拓展了线上销售渠道，“因为雪夹子在淘工厂卖得好，不少B段客户从线上找到我们，带来了更大的成交”。临近春节，国内的雪夹子生意也基本迎来尾声，“国内大部分地区，过了春节就不再下雪了”，为了抓紧最后一波生意，他们赶在春节放假前完成生产订单，也提醒客户们提前备好货。明年，针对这个一到冬天就火的单品，他们已经研发出了更多玩法，不只是夹出造型，更有同伴同玩、互动竞技的惊喜。▍来源/卖家 文/易琬玉 编辑/郑亚文
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