2023年，有人亏钱，有人赚钱。

辞旧迎新，必不可免就得总结复盘，为2024年作准备。

老张作为集成商老板，感悟最深。

上游厂商也做项目了。

甲方的款项又要拖了。

公司运营成本增加了。

利润被压缩得更低了。

经过复盘后，团队集体建议需改变现有业务模式，寻找新的增长点。

说起能盈利600万，还真是个碰巧的“机会”。

当时，老张照例来到了CPSE安博会现场。

在繁花似锦的展馆里，

转角遇到了照彰实业的展位。

一张桌子能有多大能耐？

能升降很厉害吗？

有灯光很厉害吗？

这些不是智商税吗？

现在升降桌子还带有灯光的多了去了。

但有句古话，来都来了。

老张还是去听照彰怎么“讲故事”了。

航空交通管控中心、智慧城市指挥中心、智慧生产调控中心、广电融媒体中心、大数据智控中心，能源指挥调度中心......只要有控制台需求的项目，照彰产品都能满足。

照彰1947年成立，都77年了，根都扎在这个领域了，起码不会突然跑路，你只管跟项目，售前方案输出、售中疑虑解答、售后组装维修，照彰一条龙服务。

老张听完还是加了照彰负责人的微信。

三个多月后，老张作为集成商刚好撞上一个机场要建指挥中心项目。

从资源、人脉方面评估，老张对拿下项目很有信心，但没做过控制台项目，对市面上控制台产品有点拿捏不准。

偶然间，老张想起了照彰。二话不说，直接开聊，最终双方合作一起拿下项目，并且顺利收款。

虽然中间经历了项目撞车、产品功能需求临时增加，交货时间提前......

但在厂家的支持下还是很好的完成并得到了甲方的好评。

也因为这个项目，老张萌生了要不要做照彰产品代理的想法，但这年头生意不好做，老张很害怕大量压货，怕被“掐脖子”。

正所谓，多个供应商多条路子，老张还是主动去咨询了照彰代理要求：

（有意向与照彰合作请扫码联系）

2024年，老张继续和照彰一起合作，大力承接更多“盈利”项目，还是那句话，在激烈的市场角逐中，多个供应商多条路子。