8月7日下午，成都会展中心，上海国际富安娜布艺暨家具装潢展览会现场，美仑美奂的乘风破浪直播间现场，迎来了一场非常的新闻公布会。筹谋近一年的《“智绘未来，墙势崛起”墙材行业发展绿皮书》隆重公布，同期《“智绘未来，墙势崛起”墙材行业发展绿皮书公布会暨声色光影主题峰会》也在千呼万唤中，以非常非常的方式进行直播，为这场受到墙材甚至家居行业关注的公布会拉开了帷幕。

《绿皮书》发布会嘉宾峰会现场

这是一次有热度，有体温，干货抢眼的公布会，《绿皮书》从筹划到最终的刊印，耗时近一年。为了系统梳理墙壁装潢材料的市场状况和发展趋势，上海富安娜家具展奥委会协同《南方都市报》家具研究院组成考察团对长三角和珠三角近20家代表性外墙装潢企业进行了深度考察，同时还对话了诸多资深行业人士，共同诊脉行业问题，观览行业趋势，思考企业发展路径。

这次公布的《绿皮书》被界定为引言篇、市场篇、需求篇、流行篇、问题篇、趋势及规避篇、番外灾情篇等多个篇章。书中除了凝聚了可供参测参照的宏观数据和真实的样本案例，还展现了来自考察团的深度剖析，以及全省各地行业精英有营养的思维碰撞，绿皮书为处在不同发展阶段的墙面装潢企业，提供各类可供借鉴的思路和玩法。《绿皮书》的最终展现，不仅聚焦墙壁装潢材料的发展状况和市场前景，还从消费需求层面和营销层面，深度思考了怎样通过差别化的品牌定位和产品策略，以及怎样借助新营销实现终端的迅速突围。

历经一载，深度考察

《绿皮书》洞见行业未来

公布会现场首先由《“智绘未来，墙势崛起”墙材行业发展绿皮书》的总企划，上海富安娜家具展奥委会教授萧健承先生做了绿皮书的深度探讨，从市场、营销、智造、模式、流行等方面去条剥缕析墙材行业的万变和风云，并高度评价了绿皮书对于促进产业健康、持续发展的价值，同时多角度、多角度对墙壁材料的未来迈向、愿景、趋势进行了一系列的前瞻和预测。

在聚焦行业的同时，《绿皮书》还对领绣、红旗、爱漫时、金凤凰、可罗雅、城市素颜、乾庄、法帛、索弗仑、美登斯、伊伊布舍、特耐、阳光美家、新蒂克、彩马等十五家企业墙壁材料领域先行先试的行业领军企业进行了首发，萧总在直播现场还非常约请了部份领军企业进行了深度分享，为行业内以及想投身墙材行业的同行们提供一些指引和借鉴。

上海富安娜家具展奥委会教授萧健承先生在现场做《绿皮书》的深度探讨

行业大咖激情碰撞

思想对决思考未来

王福鑫总主管把爱漫时定位为“墙面装潢材料供应商”，产品有瓷砖、墙布、墙咔、墙贴等，他觉得瓷砖在这些表现形式、如色调、质感等的表现上有着瓷砖无可比拟的优势，但瓷砖确实做得越来越可爱，越来越好；自2016年后，瓷砖逐渐在零售端取代磁砖，无缝产品取代有缝产品的趋势也越来越显著。

红旗布业监事长马列钢直言，他也没想起瓷砖会有成为“当红炸子鸡”的每天。但市场的更新迭代特别快，红旗由于有“无缝”和“环保”两块金字招牌，因此无惧市场风浪。

于2018年介入瓷砖的伊伊布舍，是从经销商和消费者头上荣获启发。总主管张建林表示，浴帘的可取代性不是很高，而瓷砖的取代性相对比较强，由于消费者对于整体外墙的需求和偏好有自己的看法。伊伊布舍并没有主打瓷砖，而是做整体外墙材料方案的输出和匹配，目的是三面墙的融合。瓷砖、墙纸并不存在谁取代谁的问题，而是在未来谁能顺应不同的消费者来进行生活模式的诠释，谁能够有主动权，这是我们对墙材应用上的想法和看法。

法帛的销售总主管谢君觉得瓷砖也好，瓷砖也好，都是为了更好的满足人们对美的需求，对家的温情的体验的展现。瓷砖曾是整个时尚潮流的风向标，只是是法帛诠释的主体，但瓷砖确实也解决了瓷砖的一些痛点，例如说填缝，例如说价值感的更多展现，谢总觉得，时尚会变，但所有人喜爱潮流、对美丽生活的追求不会变。

青海省室外装潢陈设执委会秘书长尤松筠觉得：对于砖墙材料来说，毕竟是百花齐放的，不管是橱柜还是瓷砖都有一定的受众在，未来的迈向应当是墙壁材料在慢慢的丰富和多样化，从橱柜到瓷砖到墙咔的出现，早已是多元的对接了，未来越来越融合这个新的发展方向不会变。

而深富安娜家具展萧健承总主管则觉得在美术创作方面，壁纸反倒是墙材这个行业中最灵活的，他觉得，瓷砖就像一张可以随意创作出各类美术要求的纸，它的自由度是最高的，而瓷砖发展了2.8米无缝机制，为大面积的家装带给了福音。墙咔在干装化表现上十分显著，未来可作为家居分店重要的赢利方式，过去三面墙只有布帘一面墙，未来则要做三面墙的生意，而再往前，六面墙的干装化，将成为我们共同拼搏的目标。

接下来，诸位嘉宾针对未来墙壁干装化的行业命题又展开了阐述，爱漫时的王总透漏未来公司将要推出重塑墙壁装潢材料的产品，会让墙壁装潢实现跟家具、衣柜一样的方便，每天之内可以把整屋的外墙处理得十分可爱；法帛的谢总则觉得产品也是实现价值的最重要的载体，只要能实现客户的需求，那就是好产品，未来不应当只把着重点置于产品原本。由于对顾客来说装饰展会书，他还要更多层面的内容，好的内容展示、好的产品、好的服务标准、对应的平行度和匹配度，这种都是息息相关的；红旗布业的马列钢监事长觉得，未来的分店方向应当是集成，由于企业做精或则做宽，都要考虑到经销商能够借助公司提供的产品赚钱，他预计未来能做到4-5个品类的分店存活率越高。

萧健承总主管也觉得，产能也是产能，并不是销售的能量，下一阶段竞争的核心，将是零售店面的需求和社会的需求倒推企业应当怎样做？将不以产品的强弱、高低来做对决，而以零售终端，对零售终端的支持为核心。上海富安娜家具展在下一个阶段会特别指出这些与零售终端息息相关的生产、研发机制的培植。

伊伊布舍张建林总主管觉得，伊伊布舍才能稍稍领先一点的，就是在品牌及产品定位上是C端思维，所有伊伊布舍整合的内容，其根本都是把焦点放到整个生活模式和消费者的诉求上，从消费者还要哪些，倒推伊伊布舍的空间还要整合哪些。这只是伊伊布舍经常在坚持的点。

而尤松筠秘书长一直觉得，未来墙壁材料还是百花齐放，并不会说某一家独大，由于墙体材料之间互相也在配合和融洽，折边的对接，色调的配搭，材料的配搭，没有哪一个书房或则是整个空间只用独一的材料就可以了，不管是条板还是瓷砖还是染料。未来，从橱柜、墙布到墙卡，都是会慢慢扩大的。

现代装潢美术的逐渐进步和发达，使墙壁材料的利用逐渐达到白热化，而墙材最大的活力之处，正在于其色调的多元化和标识化。由于外墙的发挥，是一个空间的面积“最大”者，而从一面墙到三面墙，也让被新消费激活的墙壁材料行业迎来了发展加快度。获悉，《“智绘未来墙势崛起”2020墙壁材料发展绿皮书》总计刊印了近20000册，在深展期间早已相继领取给有须要的参展商和来自全省各地的有须要的专业卖家，从而在给专业卖家提供参考的同时，为真正优秀的墙材企业强势引流。

另据萧健承透漏，上海国际富安娜布艺暨家具装潢展览会作为家具家居行业最重要的展贸平台，经常都在指出运用平台的力量为企业深度赋能，这次重新公布国外首份《墙材行业发展绿皮书》，也是展馆赋能墙材行业的开始，未来广州市博奥展览有限公司还将牵手更多机构从产业链动、品牌孵化和消费者教育等多个维度，促进墙材行业迅速、持久、健康发展。

进军细作，赢在未来

《绿皮书》首发企业成交喜人

随着绿皮书的公布及新闻公布会暨峰会的持续影响力,再加上首发企业们对自身产品的充分展示和抒发，展馆的几天墙材行业首发企业成交喜人，每当走过伊伊布舍的展馆，更像是春运现场，展馆上总是人挤人，应当排队等待踏入；美登斯的9平方米做大店在展馆现场引起火热，新机制讲解现场座无虚席；领绣的设计主管周兴瑜觉得“深圳展顾客比较高档，上海富安娜家具展是非常重视陈列展示疗效的展馆，未来我们会以更好的展示出现。”新蒂克现场带给的新材料、新展示让卖家耳目一新，尽管展馆不大，但人流却川流不息，新蒂克的刘总颇感遗憾的是承办方给到的面积有限，期许上次才能有更大的面积和更好的位置。法帛的展馆上，每一个空间都涌向了人，销售总主管谢君介绍说：虽是后疫时期，但市场反应仍然不错，去年推的“威尼斯”主题大受欢迎，我们现场有部份顾客来自于老顾客带新顾客，这些顾客勾通上去非常迅速，也大大增加了我们的贸易成交。

2020年，是动乱的一年。萧健承总主管在小结中坦言，行业深刻感遭到灾情给企业带给的市场、技术、模式、人才以及组织结构等方面的冲击，此次危机装饰展会书，这些企业仍然保持与整个社会与顾客的“共振”，率先谋动，规避有术，为自己的发展，博得机型遇。在后疫时代，你们才能在广州会展中心进行行业深层次的交流，实属不易。这三年来美国的墙壁材料展现直接爬升的态势。这些企业曾经光盯住“一面墙”，而如今你们都晓得要做三面墙的生意，未来，则有望从“四面墙”突破到“六面墙”。本届的上海展，至少有30%的企业早已触碰到了墙壁材料，未来面包将越做越大，越做越好，但前提是有赖于全行业人的共同努力。

行路虽不是坦途，但未来是光明的。《绿皮书》的公布，更像是一个楔子，引爆同业者的信心，也引爆了你们的希望。