聚焦于2023年的暖通空调及宅配机电产业，当利润缩水、项目变少、竞争者越来越多时，“内卷”似乎已经成为当下发展的主旋律，不仅成为制造商发展道路上的巨大鸿沟，同样让渠道商苦不堪言。基于此，在“第7届宅配机电产业渠道新商学大会”的现场，北京泰合政通商贸有限公司总经理刘化等带着“大行业如此内卷，小公司如何出彩？”这样的疑问发表了主题演讲，而其认为，立足于如此境地下，唯有“贴地飞行，顺势而为”方可破局。

众所周知，不管是暖通空调行业，还是宅配机电行业，低门槛可以说是业内公认，从最初的夫妻老婆店，到如今的一名老板带几名员工，中小企业占整个行业的绝大部分。刘化等也坦言，自己现在所经营的公司，可以说就是“小公司”的典范，“一家专卖店、夫妻带着几名员工”等标签，北京泰合可以说是当下暖通行业内极具代表性的经销商群体。基于此，立足于当下愈加“内卷”的行业现状，已然处在“生死边缘”的境地，如何寻找更为良性的发展道路，同样是北京泰合当下面临的重要课题。

如果行业内卷成为新常态，经销商应该怎么办？面对这个问题，深耕北京暖通市场24年的“老兵”刘化等，在经历行业“背刺”的痛苦下，也终于找到了他的答案——努力做个适“卷”人才。“俗话说，如果你改变不了环境，那就去适应环境。”刘化等表示。

不可否认，行业竞争、优胜劣汰存在于任何一个时代，而能存活下来的“强者”并不是改变了市场环境，而是具备强大的适应和变革能力。无疑，刘化等同样具备这种能力。

如何适“卷”，刘华等也给出了他的解答：“首先，公司的发展离不开业绩的支撑，而想要在逆境下获得更好的业绩，一定需要员工付出更多的努力。因此，适‘卷’的第一步，就是让员工找到适合自己的位置，创造更大的价值；其次，价值的创造来源于客户，因此，第二步就需要思考如何获客、拓客。最后，在渠道商多元化发展的大势之下，经营思路不能是盲目的，企业更需要认清自己的定位，选择合适的品牌、合适的产品。”

同时，刘化等认为，中小企业的老板一定要打造属于自己的标签，通过把自己标签化，最大努力宣传自己，打造专家形象与产品深度绑定，影响身边所有能影响的人，让所有人对其深信不疑，成为销售的宣传员。

分享的最后，刘化等表示，“在经营客户的道路上，要永远相信‘相信’的力量，坚持‘坚持’的信念，不要低估任何一个客户对美好生活的向往，还有他的经济实力。你只需要把你的产品讲好，让消费者认可你的理念，签单只是水到渠成。”