#大刀刘品牌战略定位407

一个品牌如何才能热销，你要让品牌有一个文化因子。人类文化生生不息，长久不衰，历久弥新。

文化母体就是人类的集体行为习惯。
文化母体是华与华发明， 就是人类生活中循环往复、不断重复的那一部分。这些都是人类的经验、知识、观念随着时间传承下来，每个人都知道，都在做的，而且是形成无意识的潜意识。比如：早上起来刷牙洗脸，吃早餐，过红绿灯，上学上班。

一个品牌如何才有文化，很简单缺什么补什么，怎么补就是门槛。品牌文化，就是品牌创造的物质财富和精神财富的总和。

一个品牌如何注入文化基因？第一是输出：知识财富、情绪财富、彰显价值、功能价值；第二关联：关联人们记得、熟悉、喜欢的符号、人物、场景。

品牌文化是打造品牌崛起一种方法，是品牌热销的基石。所有物质都会消失，唯独人类文化生生不息传承下来，有文化的品牌才是终极目标。

文化随着人类社会的物质极度丰富，弥显珍贵，是一种精神灵魂，这种无形的东西却更加令人痴迷。

一个品牌的流行热销，一个是亚文化，一个是强文化，一个是人性基因，一种是成为文化母体。

1、亚文化就是弱文化弱者的文化，是小众人群的情感诉求，从边缘弱势开始，就像一个石头扔进池塘，慢慢向四周蔓延扩散。

亚文化是非主流人群追求个性化，向往自由的文化释放输出，从下向上，从小到大，很多品牌建立和流行都是从小众人群和原点人群通过口碑慢慢影响更多人。

王老吉的预防上火就是一个亚文化，上火在王老吉没有推广传播之前，只是岭南地区靠近沿海湿气比较重，人们喜欢煲汤和喝凉茶去湿气。

凉茶广东地方特色的饮品，其他地方都不知道凉茶是什么，北方人认为是不健康的隔夜茶。当地人把凉茶当成药来服用，只有喉咙不舒服，咳嗽，上火感冒才会去购买。

王老吉的热销流行，第一是把药饮赛道改为饮料赛道；第二是找到原点人群原点市场；第三是打造超级单品，一个红罐凉茶；第四是给消费者一个买你不买别人的理由，怕上火喝王老吉，家喻户晓；第五测试试点打造样板市场成功后大肆广告宣传。

老干妈辣椒酱也是亚文化开始，老干妈开始是卖吃的，为了好卖，加了辣椒酱，结果大家对辣椒酱非常喜欢。老干妈的原点人群是开长途汽车的司机，他们发现这个辣椒酱下饭有胃口，把辣椒酱带到了全国，推荐给其他司机，司机推荐给自己家人，就这样品牌开始流行热销。

耐克是从篮球运动这个亚文化开始，当时篮球还是小众运动。比如江小白、周黑鸭、王老吉、农夫山泉、元气森林等等都是从亚文化开始热销流行。

2、强文化就是强势文化就是强者行为习惯，比如：高势能人群，有影响力的群体，先进文化企业产品，发达国家，一线城市，时尚人士，明星名人。

《天道》：丁元英的强势文化，按规律办事，强势文化造就强者。

强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者得道的期望破格获取的文化，也是期望救主的文化。强势文化在武学上被称为秘笈， 而弱势文化由于易学、 易懂、易用、成了流行品种。

所谓的强势文化，和弱势文化的差别其实就在于看世界的角度不一样。弱势文化是在人间看神间，强势文化是在神间看人间。

你站在高楼看四周，你站在经营看营销，你站在生意角度看品牌，你站在未来看现在，结果都不一样。

这世上原来就没有什么神话。所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。

有与之俱来的强弱，有时空变化的强弱，没有绝对的强和弱，强还是弱都是相对的，互相独立，又互相依赖。弱要借助强来壮大自己，强要依赖弱来衬托自己。一朵花，绿叶弱衬托红花的强，绿叶弱借助红花强。

强和弱是一种辩证的关系，强是有弱而来，弱是有强而去。

从心智规律和人性基因上面看，人从众模仿，人崇拜权威，人欺软怕硬，人寻求安全，人以貌取人，人看菜下饭，人心智容量有限，人喜欢简单，人喜欢喜新厌旧。

Allbirds是最近硅谷流行的运动鞋品牌，品牌首先找到的是高势能人群硅谷科技大佬，他们有粉丝有影响力，有科技大佬背书宣传，人们崇拜权威从众模仿跟随尝试的人群越来越多。

茅台酒是中国近代史文化的节点，不仅仅是一种饮品，更是一种文化象征和国家荣誉。茅台酒追溯到元朝，已有600多年的历史。被誉为中国国酒。国家领导人招待贵宾，代表中国文化和国家形象。

茅台的流行热销，就是人性基因决定，人们喜欢强者，人们喜欢成功，人们崇拜权威。

很些品牌，直接请明星代言，直接说高端，只做大赛道，只做强势品类，只在强势媒体做广告，这都是强势文化，强者思维。

规模是一种强势文化，高大上是一种强势文化，热销排队是一种强势文化，名人代言推荐是一种强势文化，春晚做广告是一种强势文化。

3、品牌文化母体的塑造与品牌原力有很大关系，找到文化母体就能够唤醒品牌原力。品牌既是商业思想，也是文化现象。

万宝路只是一个卖香烟的，万宝路的产品包装和美国牛仔人物形象和场景结合，瞬间把美国牛仔代表的美国精神文化嫁接移植到万宝路品牌上面。美国牛仔是一个有血有肉有情感的人物形象，有时候就是这么神奇的力量，万宝路品牌像有了吸星大法一样把美国牛仔的能量全部拿走让消费者瞬间熟悉喜欢。

蜜雪冰城只是一个卖低端奶茶冰淇淋的，店面低档，质量低廉，价格便宜。但只从找到关联雪王这个超级符号以后，好像使用了魔法一样瞬间让大家都熟悉喜欢上这个雪人，品牌把人们喜欢雪人的能量全部嫁接过来。雪王代表的可爱热情童话故事信息全部给了蜜雪冰城。

星巴克文化品牌符号是关联了一个美人鱼，来自希腊神话中的海妖塞壬，一个美丽的名字美人鱼，一个美丽的故事，人们不喜欢听道理但人们喜欢听故事，故事让人好奇让人愉悦。

茶颜悦色，和中国传统文化结合，和湖南长沙文化关联结合。这个品牌文化形象关联文化母体原型，引发消费者熟悉喜欢，让一个品牌能够在消费者心中“活起来”。

品牌关联嫁接一个人类文化信息，让文化母体是与用户发生关联，来自生活成为用户生活的一部分，成为用户发现喜欢购买品牌的一条途径。

品牌文化建立，都是对已有信息的借鉴、模仿、改造、占有。人类文化源远流长有我们取之不尽用之不竭的图像和信息。

品牌营销传播的品牌符号和品牌话语的设计和打造，都不用去创造，而是找到参考原型，发现已有认知信息，才能高效快速的实现。这是营销传播的基本功，也是必须要遵守的基本方法。

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我是大刀刘，突破战略体系开创者，专注中小企业品牌战略定位。制造业、消费品、零售业、餐饮业的品牌营销战略建立。

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