导读

从上世纪80年代开始，我国开始对统购统销的农产品销售方式进行变革，不断创建新的农产品销售渠道，经过近三五年的发展，早已产生了多种销售渠道共存的销售格局。但整个农产品渠道机制中还存在着太多的问题。建立农产品销售渠道，对于增加村民收入，降低农村和城市差异，建立社会主义和谐社会起到重要的作用。

正确的农产品销售渠道

1、现有农产品销售渠道的基本方式

1.1农民直接销售

指农产品的生产者，通过农贸市场，将农产品直接借给消费者的销售方式，即“农户+消费者”的机制。这些销售方式生产者与消费者直接进行交易，省去了后边环节，进而可以荣获比后边商参与更高的经济收益。虽然这些销售方式还要农民投入更多的时间和精力，并存在供求不平衡的风险。

1.2单层后边商的销售方式

指农产品的生产者通过后边商将农产品进行销售的机制。即“农户+批发商”的机制。这些销售方式主要适用于农产品相对集中的地区。后边商为斩获高额收益，常常会抬高农产品的竞购报价，进而增加村民的经济收益。同时，农民不了解消费者的真正需求，会导致生产的盲目性，提高生产风险。

1.3以“加工+销售”为主的农产品销售方式

指农产品的生产者将农产品借给农产品加工企业，再有加工企业把农产品生产成其他商品农产品有什么平台可以找到代理商，进行销售的方式。这些销售方式可以提高农产品的增值收益，变向提高村民收入，同时可以造就更多的就业机会，推动地区经济的发展。

2、农产品销售渠道存在的主要问题

2.1受经营和销售模式的影响，农民荣获的市场收益较少

现在我国农产品的生产经营模式主要为小农民的分散经营，在这些经营模式下，相对于规模名气较大的后边商来说，农民在获取信息能力和磋商能力上常常处于弱势地位农产品有什么平台可以找到代理商，但是因为信息的严重不对称造成农民在农产品销售上对后边商存在较大的依赖性，常常成为报价的被动接受者，很难在农产品的交易过程中荣获较大的市场收益。

2.2农产品营销渠道机制繁重，影响农民生产积极性

现在我国农产品销售渠道采取最多的为单层后边商的销售方式。这些销售方式后边销售层次很多，必定会带给太多问题。一是后边流通环节很多，妨碍了消费者需求信息的迅速传递，造成农民的盲目生产，导致农产品的积压，以便给农民带给经济损失；二是流通环节很多，造成费用成本增加，变相减少农产品售价，致使产量较低，因而影响农民生产积极性。

2.3农产品营销渠道交易模式落后，营销渠道效率低下

无论是农民直接营销，还是农民通过后边商将农产品借给消费者，这种销售方式都克服不了传统营销方式的约束。其实，越来越多的现代营销方式逐步步入人们的视野，如网路营销，但因为受传统理念、农村基础网路设施不完善、农民计算机操作水平较低等诱因的影响，现代农产品销售方式在实际操作中仍推行较少。

3、农产品销售渠道的优化对策

3.1引入新品种，发展特色渔业

因为大多数农产品品种单一、产品档次不高，导致农产品需求较低，产量不好。因此，农民在选择农产品养殖时，应考虑引入投入少、产量高，评价好、销量高的新型品种，一方面满足广大消费者多样的需求，另一方面增加养殖费用，荣获更多的经济效益。同时农民可以根据地区气候优势考虑栽培红提、草莓、蘑菇、红花、琵琶等经济收入高的特色农产品，发展特色林业。

3.2举行网路营销渠道，扩宽销售渠道

网路营销是指运用互联网信息技术，宣传和传递产品信息，以实现产品交易的新型营销活动。网路营销能使信息有效的在农民和消费者之间有效传递，同时可以减少农产品流通效率，使农民和消费者荣获着力利益。推行网路营销渠道可以采取以下有效举措：一是须要普及农村互联网的应用，使农民才能公布农产品信息，推行网路交易。二是政府还要提供技术轮训，使村民把握举办网路营销的技术技巧，使得网路交易的签署。

3.3降低营销渠道，走商店化和企业化的公路

我国现在主要的农产品交易模式为通过农贸市场进行农产品销售，但随着现代林业的发展，农贸市场被关停是一种必定趋势。商店相对农贸市场来说,人流量大，需求量也较差，收益空间较大。同时，可以集中资源优势，推行农产品销售企业，农产品经竞购、筛选、清洗、包装后，统一产品名称对外销售，产生品牌效益。

3.4运用媒体宣传，造就旅游+观光+采摘新型销售方式

近些年来，为了改善迅速的生活节奏带给的工作生活压力，越来越多的人们开始选择林业观光旅游。这些新型的旅游方式除了可以让消费者享受田园乐趣，还可以减少广大农户群众收入。观光渔业旅游项目就地取材，建设周期短，建设成本小，才能快速形成经济效益。同时，可以降低农产品的后边流通环节，提高货运和销售成本，减少村民的净利润。举行林业观光旅游项目，可以利用电视、报纸、互联网、微信等媒体中介，宣传推广林业观光旅游项目信息，扩大影响力。