引言

一位结业于某林业学院的80后，刚一出校门就赶上了回乡创业的高潮，借着这个风潮他回到湖南家乡，搞了一个100多亩地的农庄。

他的牧场以栽培温室黄瓜、草莓、蓝莓等为主，2015年，牧场刚创立时，还领到了一笔不小的渔业补助。

虽然时隔五年，这个牧场就彻底关门了，创始人除了没赚到钱，还欠了一肚子的债。为何他人搞个牧场能够赚翻天，他的牧场却赔了个底朝天呢？

六大坑千万不要踩

01

败在没有开源节流

这个牧场主因为是刚结业的学院生，对林业投资大、回报周期长的观念认识不清。

因此在前期的温室建设上，他过度追求高档化，并且温室建设费用高，而且中看不中用。

将大量的资金置于温室建设上，只考虑到了前期的打算工作，对于后期牧场的营运资金没做好合理的规划。

因此说，前期投入过大，必然会影响牧场后期的正常运行。

02

“佛系”管理

作为渔业新人，那位牧场主虽然还生活在学院的犀角塔中。

在牧场的管理上，颇有经验。在人员应聘上，推行“佛系”态度，他认为只要是引来的人，必然会好好农活，只要好好干，才会有好收成。

结果，招来了一大批当地村民，恰恰还都是些只想拿钱不想农活的主。并且在农产品的栽培上，化肥农药严重超标，农产品销量低且质量无法保证。

一年出来，牧场的农产品耗损不断，品质问题频出，那样的管理模式，牧场能不关门吗？

03

缺少远见

毕竟是刚出校门的中学生，目光还是有一定的局限性。

在牧场领到第一次补助时，这个牧场主没想过用这种钱去扩大生产，或则做相应的宣传，亦或则提高牧场的设备，而是拿这些钱种了一些没啥特色的小麦。

在高端环境种普通小麦，且不算优质，那样的农产品在市场上哪会有竞争力可言。假如目光放长远，继续关注国家新政，或则种有补助的小麦，说不定靠着补助，牧场也能度过去。

04

缺少销售渠道

没有渠道农产品营销失败案例，农产品只有死路一条。

作为一家养植牧场，渠道的重要性不言而喻。虽然，这家牧场几乎没有渠道商可言，农产品每天都是等着他人来收。

同时，它们也没有利用互联网去销售，所以，缺少销售渠道是它们牧场的败笔。

05

习惯单打独斗

目前做渔业，拼的都是技术。

他的牧场作为一个小规模的渔业生产基地，势必要有相应的学者做技术支持，这么一些新技术、新品种能够较早的斩获，病害害能够科学合理的整治。

然而，他的牧场只有普通的林业技术人员，林业方面的学者专家一个都没有，牧场发展一直逗留在创业早期的状态。

06

产业单一

单纯的栽培或则种植这条路早已走不通了。

葡萄、草莓作为特色农产品，不仅吃也有其他用途可以挖掘，例如，葡萄采摘观光园，用感受经济做农产品营销，将牧场打导致集养殖、观光为一体的牧场，效益必然不错。

但是，这个牧场主非但发觉不到市场需求，只做单一栽培，最后只好以失败告终。

五大启示千万要记牢

01

要有保本赢利理念

做渔业，投资大、回报周期长这是定式。因此在前期农产品营销失败案例，一定要有保本赢利理念，不要想着将栽培场地弄得多么高大山，事实上，优质的产品才是硬道理。

前期不要将很多的资金置于建设场地上，而是要有全局观，将牧场的营运资金也要考虑到位。一步一步走，但要保证步步可赢利，那样能够支持整个牧场的后续发展。

02

钱要用在对的地方上

拿补助是好事，然而，拿了补助一定要会用。

例如，拿来做牧场的营销活动、提升牧场的生产设备，引入渔业新技术等等，这种措施都是对牧场的长远发展有利的。

不要一领到补助就乱用，作为创业早期的牧场来说，钱一定要花在刀尖上。

03

建立营销渠道

搞牧场一定要对接好渠道商，种下来的东西迟早要卖，不管是从网上卖还是给竞购商，任何一个都还要提早打算。

因此，在经营牧场时，一定要先找到竞购商或则直接做订单渔业，亦或则学会利用互联网。

其实，建立的渠道是你做好牧场的前提。

04

借助学者优势

没有专业技术的支持，牧场一直走不远。

因此，在做牧场前，一定要与相关学者签署合作，可以找大学校长，或则专家。

其实，动用一切力量，将那些学者的新技术、新成果利用到你的牧场经营中，这么定能提高你的牧场的核心竞争力。

05

牧场经营多样化

这是一个多样化年代，林业经营也需多样化思维。种饲养结合、农业综合体发展，这都是当前渔业发展的大势。

因此，在牧场经营中也一样，牧场主一定要具有多样化思维，将养殖、养殖、观光旅游结合在一起，那样能够最大程度的实现赢利。

渔业创业入局者多，成功者寥寥无几。想做渔业，思维、方法缺一不可。

我不是“佛系”中人，但不能眼睁睁看着你们入坑。因此，希望那位牧场主的大胜案例能给林业创业者提个醒！与渔业同学自勉！

你对林业创业有何感想，可以留言告诉我们！

编辑|大博

排版|小柜子

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