晚9：30更新，聊聊工程人职场的那些事

目前很多设计院的项目青黄不接，储备项目不足以支撑公司全员运转，要想活下去或者说活的更好，必须大力扩展市场，把项目“抢”回来，大家才能吃肉喝汤。

近日一家浙江幼儿园设计项目，一百多万的设计费，确切的说最高限价114万，竟有29家单位投标，这里面也不乏实力不孰的设计院。

可能往回推几年，也就是十几家竞标，当然这已经很卷了，很多大的设计院也看不上这点设计费。

这次29家竞标的设计单位，在投标时竟然有十几家低于最低控制价，这操作确实没看懂。

如果真的想拿项目，应该不会犯这么低级的错误，毕竟这种操作已经让报价分10分扣掉了9.3分。

这种操作如果明确不废标，那就是这十几家是请来围标的，为了万无一失，“潜在中标者”邀请很多家设计单位，将报价分稳稳的控制在自己手里。

设计费一百万的项目，能够邀请这么多家围标的，也是“用心良苦”，内卷程度可见一斑。

当然，除了这种围标的操作之外，低价中标也是相当普遍，毕竟都喜欢花更少的钱干更多的活，前段时间，有个施工图设计项目，最高控制价669万，中标单位以84万的投标报价拿下，如下图。

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当然投标这点事，业内的朋友基本上都清楚，去

年的时候也写过一篇文章聊过，大家可以读一读。

业内的都知道，项目中不中标，和你的标书质量基本上没啥关系，标书做的在厚，内容在详实，哪怕利用铜版纸打印，书籍那样包装，也改变不了最后的结果。

我记得有一次被抽调到总部去投标，去投金华的一个咨询标，这种标活好干，而且咨询费大概有上千万，领导很重视，为了一份资料，让大半夜坐高铁去送，开标前一晚检查到凌晨然后密封。

不过这次开标突然闯出另外一家单位，技术标做的很好，文本就像那种书籍套装一样，看着就让人赏心悦目，他们技术标得分最高，但报价上吃了亏，结果还是我们中标了，因为我们背后付出了很多。

所以对于设计院而言，投标只是将这个前期流程走完，中标的结果在开标前都已经知道了，圈子就这么大，如果前期和甲方已经沟通了，其他的设计院最多就是陪衬。这次你陪我投一次，下次我在陪你投。

刚毕业时，被安排参与了很多项目的投标，勘察设计标，入围标，咨询标等，每次投标都会要求把标书往厚的做，一般都是几百页起步，记得有次投雄安的标，做了上千页，当时开标现场需要五正一副，是拉着小推车去的，尽管在所有投标单位中，我们的标书是最厚的。但结果毫无悬念，我们没中标，因为业主没给我们背后付出的机会。

现在设计院的地位变低了，不是大家不尊重技术了，而是项目的分配权在甲方手中，表面上公平投标，实际上都是私下运营，其实项目给谁，主要是看甲方意愿，设计院为了拿到项目，完成产值，只能被潜规则。

和设计院年长的领导聊过，他说设计院在改制之前，也就是20年前左右，设计院的地位很高，去出差看现场，都是甲方来接，去拉萨那边，都是厅长级别的来接待。项目都是挑着做，根本做不完，那时候刚好赶上高速公路的大发展，也有很多问题需要设计院的技术人才来解决，设计院的地位和技术实力也就凸显出来了。

随着基建的发展，设计院越来越多，项目却是干一个少一个，同时技术越来越成熟，技术上的不可替代性在慢慢消失，竞争愈发的激烈。在市场上，只要不具有不可替代性，价格上便不会具有话语权。

就像美团打车，滴滴打车，百度打车等都在烧钱争抢市场时，收益的是老百姓，毕竟可以用很少的钱甚至不掏钱就可以打车。

甲方看到这么多设计院都在抢项目，都在竞争，甲方就会像拿到打车券的老百姓一样，可以免费获得以前需要付费的，可以花少量的钱，得到丰硕的成果。

前期的方案，工可都可以免费送，只要施工图给我们做，初设的钱都可以打折，这是目前多数设计院的现状。在甲方面前，不具有讨价还价的筹码，这是市场竞争必然的结果，垄断性质的设计院除外。

因为垄断本身不属于市场行为，是违反竞争法规的行为，但垄断确实能挣钱，所以一定要选择去设计院的话，垄断性质的设计院是首选，但现实往往是能挣钱的单位进不去，现实就是这么残酷。

回到投标这个事，如果前期没有将甲方拿下，标书就是一本废纸，完全不具有竞争力，曾经有公司利用20多页的标书打败了别人几百页的标书，所以摆在明面的上的东西，往往都是假的，那些真的东西，恐怕不好见光。所以眼见不一定为实，能让你看到的只是别人想让你看的而已。

我之前的公司，不管是不是搞定了甲方，投标都极其认真，这是综甲设计院多年来形成的传统，是好事情。

但对于投标的小喽喽而言，确实比较难受，只要不到开标的时候，标书就会一改再改，周末和晚上的时间也被挤掉。后来我了解到，院里面是有制度的，如果废标了，是要扣钱的，所以必须得认真，你看钱是个好东西，它能给你自由，但限制你自由的还是它。

投标费心费力，等年底时算产值时才知道，投标是不算产值的，想想我那一年投的十几个标，却没有一分钱，真是难过。

不过这种不公平的对待，每个人都会遇到，这是社会给你上的一堂课，如果改变不了现实，就得尝试面对，就像史铁生说的“就命运而言，休论公道”。

如今好多人劝退土木，建筑学，它曾经很好，将来也许会好，但现阶段确实不好，以前经济的好掩盖了行业的主要矛盾，现在潮水褪去，裸泳的当然最害怕。

个人的命运往往和时代，国家密不可分，假若你出生在巴勒斯坦，还刚好是那家被炸的医院，性命也许就此终结，这就是命运，所以个人永远裹挟在时代背景当中。

最后以这句话作为结尾：时来天地皆同力，运去英雄不自由，与君共勉。

后台回复：加群，一起聊聊工程职场人的事儿。

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