“金三银四”?保险行业如何进行增员?_社会热点_资讯

“金三银四”?保险行业如何进行增员?

2024-03-26 17:40 浏览:6

一年一度的增员黄金期来啦，俗话说“金三银四”，三月四月可是增员的最佳时机，每当这时，各大保险公司、各大代理人都会纷纷进入增员节奏，整个行业几乎开启了全面增员的大模式。

入行时间久的保险代理人应该都听过一句话：“不出单，立刻死；不增员，慢慢死！”

增员虽难，但重要性不言而喻。

反观从业十多年，如鱼得水的精英保险代理人我们不难发现，他们在展业过程中最注重做两件事情：

1、转介绍：找到自己的定位市场、目标人群、转介绍就像是永动机，有源源不断的客源。

2、增员：经营好自己的团队，不断打磨制造优质团队，形成人员的良性裂变，从而有源源不断的优质人才。

一

行业发展要求，增“高专业度”的员

在2023年8月，金融管理局向多家保险公司发布《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》，在此政策背景下：

保险代理人队伍——打造专业销售队伍，外勤队伍分级分类管理，差异化的渠道经营模式，基于网点和渠道差异构建分级分类的外勤队伍，识别评价外勤队伍的专业能力，实现收入分配、资源匹配、培训重点策略性倾斜。

《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》提出三个转变：

壹

一是以保险产品为核心的销售向以客户需求为核心的顾问式营销转变；

贰

二是由保险推销向全生命周期的风险管理服务转变；

叁

三是由保险规划向全面的财富管理服务转变。

二

如何有效增员？

自我推销

有句特别鸡汤的名言，经常被人来转来转去：你若盛开，蝴蝶自来。其实这指的就是自我推销。

很多从业者在增员时会苦心研究如何把保险行业讲的更诱人，好让别人加入进来。其实他们忽视了自己在保险行业所达到的成就，才是最好的广告。

在你没做出一番成绩来时，缺少有力的证据去证明这个行业的好，所以即使讲的天花乱堕，别人也没有感觉。

试想一下，你身着名贵帅气的职业装，开着高档轿车去某人家，只需说上一句：还没找到工作啊，跟我干吧，保证你过两年和我现在一样......别人很难不动心。

所以有好多老师在增员时喜欢拿自己的工资单展示，这就是自我推销的一种，用实际行动告诉他们保险行业的好，这家保险公司的好，最有说服力。

解决问题

增员讲究一拍即合，万万不可剃头担子一头热，否则不会长久。增员成功对你来说是有利益的事情，最好也能帮助被增员人解决问题。

如果被增员人没有工作和收入，你拉他到保险公司上班，即让他获得了工作，又赚取了收入，这就属于帮助他解决问题。

如果被增员人在传统行业坚持好几年了，还是个普通员工，但他有一个想做管理的梦想，你拉他进保险公司，在公平公开的环境中晋升，也算解决问题。

增员这事得对症下药，最好给他一个跟你做保险的理由，以帮他解决问题的方式来进行增员，会让这个过程变得非常顺利。

所以你要学会分析被增员人的现状，甚至帮他找到目前存在的问题，以此寻找突破口。制造不满做增员，激发需求签保单，就是这个意思。

当然，知道怎么做了，并不代表一定就能做好，要想做到高效增员，还应当具备以下几种认知和能力：

1.对保险业的认知和认同

2.表达能力

3.分析能力

4.处事技巧

5.突破困境的能力和面对困境的耐力

6.思维创新力

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来源丨网络

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