行业观察|飞书裁员,自媒体狂欢,B端市场到底怎么了?(不能忍,写篇行业观察文章)
2024-03-27 22:45 浏览:11
飞书5000人的团队，裁员20%，自媒体平台又把这件事吹上了天，什么B端业务不行了，大厂都不支持了，又开始看衰B端的业务。
从飞书CEO谢欣的公开内容中可以看出，团队的机构臃肿、人效下降，回归到day1，就是要激活团队的活力，提升团队单兵的战斗力。讲人话：你要在单位时间内，产出更多有价值的内容；翻译：你一个人可能要干曾经1.5个人的工作。总结来说：团队的产出不及预期。从飞书这次裁员来看，没必要辐射到整个B端的市场，飞书才占了B端多大点份额，很少。一些断章取义：什么比预测的晚一些，什么飞书的罪过，什么离开平台什么也不是，什么在大厂打工不如搞自媒体。这些话如果你信息，说明你的智商真的不在线。如果把飞书裁员看成标志性的事件，倒不如看成字节高管对于业务线的思考。你要相信，即使是屁股决定脑袋，字节的高管看事情的眼光也远比你我高远。为什么今天字节要裁员，这件事我们从宏观、行业和外观推测！毕竟，咋也不知道字节的高层到底怎么考虑的。有人说，飞书是和钉钉、企业微信一样的办公软件。企业微信解决了链接的问题，解决了私域场景的流量管理问题，钉钉解决了沟通问题，解决了效率问题；飞书解决了什么问题呢？直观反应，和钉钉一样，只是产品体验更好了。产品体验真的在B端业务只是一个附加值，并不是一个绝对值！而且钉钉早飞书几年入场，飞书并没有发挥后来者居上，反而走了和钉钉一样的道路。一般老三挑战老大，被消灭的是老二，可惜作为老二的企业微信走向了私域流量的道路！在AI时代的到来，作为更加年轻团队的飞书却没有跟上潮流，反而钉钉几乎all in在了ai的道路上，在整体介绍和能力上，我个人觉得钉钉更胜一筹。你有没有考虑过作为后来者的飞书，反而要打造软件领域的“香奈儿”，价格明显的比钉钉要高一些。如果说飞书的团队面向中大型客户，我私下接触过不少飞书的团队、飞书的代理，很明显，他们不太具备在中大客户的攻坚能力，整体解决方案的能力比钉钉这边的团队稍微逊色一些。因此，飞书做了一款年轻化的产品去做中大型的客户，然而中大型的客户的决策层反而是上了一些年纪的大叔！用体验的优势提升产品价格，这件事情本身就存在漏洞。飞书还生在了降级消费的时代，每个企业都要降本增效，高颜值、高价格和弱方案，在这个时代有点生不逢时的意思。飞书一定是从钉钉、企业微信这里抢夺更多的市场，在存量市场下，企业的突围策略一定要有好的方式。不过，从咱们的观察，钉钉不遗余力的通过广告的方式打开知名度，外加上公司不遗余力打造的好体验的产品，在结合产品的价格，于是形成了叫好不叫座的局面。如果真的要在狼嘴里抢肉，你必须有一技之长，不然真的很难。我和飞书的业务团队接触过，发现了另外一个问题，引发了我之前的一个思考，高密度的人才团队能够适应大客户的B端市场的玩法？无论你在公司多少年薪、什么职位，到了大客户的甲方这里，你就要拿出服务的态度，然而这个事情有很多人低不下这个头，很多客户做着做着就没有后续了。自从我做了业务，不得不说国内的业务圈子一言难尽，如果想要做好B端的业务市场，要脸、要自尊的人还真干不了这个事情，特别高密度的人才都怀有小理想，其实在扎到圈子里面还是有点难。与其说，飞书的变动是B端的殇，你多虑了！这仅仅是一个公司的内部架构体系调整，外面的世界，机会大得很。有人说今年很难，我不否认，不过从我跟进的客户来看，今年依然有很多的机会，只是客户要求价格更低了、服务还需要到位，下篇文章从业务的角度给大家分享《组织不要成为业务的累赘！》如果你还有其他想法，先关注视频号，周六晚上22点来我直播间，咱们互相学习。《运营思维》作者，票总管业务负责人，中科院工商管理硕士。
曾任：第四范式产品运营、容联云通讯CC事业部运营总监、腾讯高级运营。
服务：腾讯、平安银行、移动、健康界、*度、云启资本、硅基仿生等企业。
平台讲师：起点学院、三节课、InfoQ、酵母咨询、光环国际、崔牛会、musp等，
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