很多刚进入大健康行业的朋友说，不知道如何，去找客户的痛点、痒点和爽点，以至于明明产品很好，就是卖不出去……今天，根据我12年的学习从业经验，以及带学员的经验，给你总结好了，你可以直接拿去抄作业，打算就能收钱！

一、痛点

1️⃣健康状况不一每个人的健康状况都不尽相同，需要更个性化、精准的健康管理方案。

2️⃣健康知识缺乏大部分人对如何保持健康并不了解，很难自行制定有效的健康管理计划。

3️⃣时间与精力有限繁忙的工作、生活使得人们很难持续地进行健康管理。

4️⃣健康产品选择困难市场上健康产品种类繁多，但质量参差不齐，难以选择。

5️⃣缺乏长期坚持的动力很多人都难以长期坚持健康管理，需要持续的激励和反馈。

二、痒点

1️⃣定制化健康服务希望有根据个人情况，定制的健康管理方案，满足个性化需求。

2️⃣健康管理智能化借助现代科技，实现健康管理的，智能化、便捷化

3️⃣关注心理健康除了身体健康，也希望得到心理健康的关注与指导。

4️⃣社群互动与分享希望有社群可以交流经验，共同进步，互相激励。

5️⃣科学实证与信赖希望健康管理方案和产品，都有科学依据，值得信赖。

三、爽点

1️⃣明显改善的健康状况经过一段时间的健康管理，身体明显变得更健康，精神状态更好。

2️⃣高效便捷的健康服务无论是线上还是线下，都希望健康服务能够高效、便捷，省去很多麻烦。

3️⃣持续的关怀与支持不仅仅是健康方案，更希望得到持续关怀与支持，让自己更有动力坚持下去。

4️⃣良好的用户口碑用户之间的良好口碑，是品质的最好保证。

5️⃣成果的可视化展示希望看到自己的健康成果，能够被可视化地展示出来，更直观地了解自己的进步。