社会热点
2024大家居行业赚钱逻辑 聚焦刚需 坚持长期主义
2024-03-28 11:59  浏览:10

      前几天,看了智纲智库的一篇文章《真实的欧洲是什么样的》,我联想起四个字:经济周期。为什么通货膨胀如此严重的欧洲仍不影响其作为世界经济发达国家的地位。答案只有一个,这些经济发达国家多年来起起伏伏走过的路,或许我们正在经历。有时候,经济发达不一定是表面繁华,更多的是经历起伏后的平静面对。经济发展总有波峰波谷,当然也有横盘的阶段。这是客观经济规律,谁也改变不了。唯一能改变的就是要学着理解和适应。而无论任何时期都有刚需市场的存在。

    消费降级和需求升级是趋势

       以前,市场经济处于波峰期,大家居行业市场也处于增量,我们都习惯了“短平快多”的赚钱逻辑模式。如今进入震荡横盘期,绝大多数曾经躺赢市场红利的企业是不适应的。下一步是继续上行还是阶段性向下暂时也无法预测。能够确定的是现阶段的消费趋势有两个,一是消费降级。不再盲目追捧所谓品牌,一切从实用出发,回归理性消费是主流。二是需求升级。尤其是对于情绪价值和时间价值的需求越发强烈。哪里能够获得情绪满足,就把时间和精力用在哪里。健康第一,快乐至上已成为大多数人的生活理念。因此,顺应趋势,聚焦刚需,坚持长期主义或许是大家居行业企业商业模式调整转型的首选方向。

一、经营人放在第一位 才能解决流量问题

     

     前些年,有人说线下实体店客流少,生意不好,很大一部分原因是电商造成的。近来又有人说,实体店生意不好是受到了直播带货的冲击。抢夺了线下实体店客流。事实上,直播电商,社交电商,甚至是传统电商平台之所以能聚集大量人气,根本原因是满足了消费者的核心诉求。尤其是情绪价值和时间价值的需求。同频共振,进而带动产品销售的转化是底层逻辑。 现在,就连很多大爷大妈们的手机都有自己购物App。市场已经进入个性化圈层消费时代。因此,对于传统家居企业而言,拥抱线上流量平台,最大化提升曝光率,打造企业自己的IP,做私域运营转化已是必备功课。

     另一方面,立足实体店周边社区人群做深度营销,最关键是要设计一整套模式,让公司员工和消费者都参与进来,把商业平台打造成某种意义的创业平台。多方位激励和满足员工及消费者的真实需求。做口碑传播,进而实现圈层裂变。这是最有效的持续提升流量的模式。

二、主打低价薄利 环保智能健康是方向

     当下,大家居行业下任何一个细分赛道都值得重做一遍。有了流量同时,还要好的产品和经营策略。在经营选品上要围绕环保,智能,健康这三个基本要素,是消费刚需领域,处于细分赛道增量市场态势。脱离环保健康,被市场洗牌淘汰是早晚的事。

      在定价策略上,坚持低价薄利。以量取胜。要有自己的核心赛道供应链优势,突出产品性价比功能。做到不怕卷,卷的起。线上下同价。消费降级,对于大多数企业而言,高端客户需求群体会越来越少。而随着市场的透明化,高毛利时代已一去不返。消费者不再会为你强加给他的高运营成本买单。

三、聚焦家庭服务 探索社区无界零售模式

      从单一建材家具,装修半包,全包到软硬装全屋定制,再到现在整家定制套餐模式,消费者对于家庭服务的需求日趋升级。随着无界零售时代的到来,过去传统家居建材行业那种一次成交便不相往来,每天都要找新客户,原有客户无持续互动价值的场景模式正在被打破。尤其是大卖场。因此,整合家居产业上下游家庭消费服务需求,立足社区人群,最大化的延伸服务链条,形成长期良性循环服务或许是一个可以探索的发展方向。欢迎大家评论区一起探讨。(本文原创,图片来自网络)

 

        

发表评论
0评