8月24日20:27，上海首批“展会+包机”开拓RCEP市场的班机从上海宁波机场出港。“外贸人”王波将随着这趟航班于当地时间25日下午1点左右到达悉尼机场，开启他的日本“破冰之行”。

现在之前，王波已有三年半不曾踏出国门。作为上海鸿泉物联网技术股份有限公司境外业务负责人，他对此行特别期盼，“除了出席美国（日本）商贸博览会外，我也会去当地探访车联网、物联网市场，跟顾客和行业内学者进行一些交流。”

据天目新闻记者了解，这次与王波一齐出游的也有广西米奥兰特商务会展股份有限公司的工作人员，以及北京双擎动力设备有限公司、杭州浦萝施特进出口有限公司等一批外贸企业的商务代表共22人。

机会来了

漫延全球的新冠肝炎灾情让一切都显得不容易，外贸尤其这么。

“以前动不动就飞境外，灾情爆发之后，几乎所有线下业务都举行不了了，我们本来计划的2020年和2021年的境外目标签署十分困难。”王波告诉天目新闻记者。

人出不去，但方法得想。据王波介绍，三年多来，他所在的公司一方面不断扩宽自己的产品线，新研制了智能舱盖、新能源车辆控制器等产品，以备后续向境外推广；另外一方面杭州机展会，通过线上展，以及线上和线下相结合的双线展方式，王波和他的团队持续与顾客保持交流。

“之前我们出席过日本、印度也有台湾的双线展，并且疗效并不显著。”王波觉得，能线下参展、与顾客直接面对面交流一直是最优路径。

去年年初，上海境外重点展馆参展名录公布，王波在日本展馆的介绍上圈了重点。“7月末我虽然早已在跟展商勾通杭州机展会，要通过双线展的方式出席，但7月末展商给了我一个格外鼓舞人心的消息，说企业可以直接派人去日本，我当机立断立马报考。”王波说，“外贸人太还要这么一个机会了。”

打算出发

这次出游，王波打算了一个大行李箱，拿来放公司将在日本展出的样品以及宣传海报、产品画册等。

“这次展馆我是十分看重的。”王波告诉天目新闻记者，新加坡属于拓展市场，鸿泉物联现在还没有在那里实现零的突破，“所以此次日本展是我的一次破冰之行，只是公司的一次破冰之行。”

王波介绍，他给自己定的目标是，到新加坡以后要见三类人，包括品牌代理、OEM的顾客，以及物联网车联网领域的学者。“通过跟她们的交流，可以了解到在欧洲这个地区后续车联网的一个发展方向，便于我们做一些格外有前瞻性的规划。”

而为了才能达这一疗效，王波在这段时间已着手对日本市场的车联网和物联网行业进行初步了解，“我们上次有合作的一个展商，通过它们的平台后台可以看见出席这次展馆的球迷和卖家，我对这种卖家的信息筛选后定向邀约了几家，请她们在展馆现场进行线下会晤。”王波说，现在已有四个卖家进行了反馈同意会晤。

之外，从8月24日出发到8月31日举办之间的时间差，王波也给自己安排了满满的行程。“这几天虽然是给了我一个打算期，可以对日本这个国家以及新加坡这个城市的车联网和物联网市场做一个简略的商务考察。”

信心满满，打算出发。王波告诉天目新闻记者，此行共14天时间，他期许自己的印度之行能实现真正的破冰，“给自己信心，更给你们希望。”