【原种渔业】探索小农经济的未来，保护原种渔业的底蕴。

小农经济中的农产品销售仍然存在巨大的问题。问题主要表现在两个方面：一是卖不回去，二是卖不上合适的价钱。主要成因是小农经济的特性决定的，小农经济首要的是村民自给自足农产品市场营销，多余产品才掏出来进行销售，单个农民家庭的生产规模都比较小，受自然诱因影响下农产品的质量不稳定，同时未能直接对接消费者，难以感知市场的变化，假如要销售只好受制于“二道贩子”。在此种状况下，小农经济下的农产品，卖不出的问题存在但不是非常突出，最为突出的问题是卖不上价。

假如要想买入好价格，最关键的核心是解决消费者对小农经济下的农产品物有所值的信任问题。针对于这个主要问题，市场也出现了两种解决方案，一种就是通过市场营销图文宣讲，突出优质的差别化卖点，让消费者产生信任，比如各种证书、小视频、专家批驳等等；一种是通过实地感受确立场景实现消费者的信任。两种方式各有优点，一种覆盖面广，推广周期短，而且成功率低；另一种覆盖面有限，时间周期长，而且成功率高。探讨两种方法的关键点，都是怎么让消费者信任你，进一步完善品牌。

众所周知，农产品的品牌构建是一件困难重重的事情，由于质量不稳定，加上众口难调，但也不乏成功者。如法国的葡萄品牌佳沛就是其中一个，佳沛成功的稳定了质量，产生了自己在人们心目中的品牌概念，然而事实上这个水果有多好吃呢？深入调查你会发觉，品牌构建早期或许是来始于它的气味上的细微差别，导致了人们的留意，但真正产生复购和扩散，并不是它的气味，而是它的“品质”——是与它相关的这些诱因，包括它的生产基地、生产过程、标准监控等等。由此可以看出，获取消费者对于农产的品牌信任，是一个系统性的安装工程，产品自身很重要，是基本要素，但同样重要的是产品给人们带给的衍生感受和想像，有了这些感受和想像，就可以抵消掉众口难调对品牌信任的影响。

由此可以看出，优质农产品怎么构建信任，卖上理想的价钱，其关键点只是产品原本和怎样推行与产品相关的想像、体验，来共同为产品加分。

现在一些农产品名词被胡乱使用，造成消费者很难去直接信任哪些无公害、什么白色、什么有机，虽然是远方的同事说自己在做有机乳品，献给你一些，你吃了，口感还可以的状况下，也很难产生复购，不是由于不信任自己的同学，是担心自己的同事会不会也被他人误导了，你们离的太远，来回寄送也不太便于等等，这种都是农产品市场名词被胡乱使用造成的，以前受过伤，如惊弓之鸟的消费者，很难再信任。

因此优质农产的信任推行早期，应当解决一个核心问题，就是要让消费者看得见摸得着。只有那样能够让消费者坚信你的质量和标准，你产出的农产品能够卖得上售价。这只是为何现在做的比较好的有机农产销售，多数集中在一些距离核心市场较近的蓝色有机农庄里。当借此方法构建信任产生扩散以后，就可以举办由近到远的农产品销售，进一步扩展规模。

原种渔业之所以还能将合作社的优质农产买入去，只是选用了同样的方法。首先结合美好山村建设，选购合作社农民，成立原种生态养殖示范基地，一户渔家就是一个小农场感受中心，在这儿你能看见原生态养殖的农小麦，在这儿你能享用的原生态的小吃，在这儿你能感受隐居田园的渴望生活。人们由于美好山村走入来，由于感受山村生活与渔家产生了互动，在无形中确立了信任，将优质的农产带了回去农产品市场营销，再通过互联网的方式，产生持续的联系，链接了城市家庭和农村家庭，城市家庭拥有了农村的“亲戚”，才能抢到信得过的优质农产，周日还有地方回归田园，去找寻那份清幽、而又满足的渴望生活，农村家庭有了城市的同学，可以将自己的农产买入去，同时还降低了一份农旅收入。

村民一定干村民擅于的，就是田间地头，渔家生活，不要去改变很多，由于城市、社会还要的就是这种。农道追溯要做的就是引导农户掌握质量，之后将它们与城市链接上去，推行信任，产生持续的联系，除了推动的信任，还直接推动了销售。每一个这么的点凝聚上去，也就产生了原种农业大品牌外延效应，产自原生态的农村，村民亲手栽植，充满细腻温情渔家的优质原种农产。

优质农产的销售，任重而道远，还要借助一切可运用的方式，修补人们对优质农产的信任，推行渠道信任产生成交，完成销售，不能只叫好，不叫卖。

农道追溯所遵守的“三原机制”标准：

•原种(zhǒng)：繁殖5代以上不涨价的种籽；

•原种(zhòng)：以农道原种农法为基础的白色栽培方法，包括根系的改良修补；

•原产：指原产地的动动物，在当地完整的生态环境生长。