美国渔业的信息化和设施化程度远远高于日本、以色列和巴勒斯坦等渔业发达国家，属于纯粹的小农经济。美国的林业信息化怎样帮助小农经济下的美国林业，答案在文末。

一、背景内容

小农经济、种种植品种分散、种种植地域分散、地理环境多样等造成林业信息化在种饲养端都是政府补助埋单，再给牧场或合作社或科研单位科技示范，还有联合科技示范。

亦或是小型产供销全产业链公司在生产端自建部份信息化系统，但这些公司都仅仅在对外宣传阶段和示范阶段，并没有踏入实际大规模布署应用阶段。根本病因是种饲养利薄，可类比富士康，不过富士康也可以新上市。

做林业信息化生产侧的企业都有一个明显的特征，就是国家提哪些，就做哪些慧云91农产品溯源系统，紧随用户的脚步、思想和需求。

某些企业可以根据硬件信息化企业和软件物联网企业进行界定，目前几乎所有公司都是软软件都做，就根据其强项进行界定，三者合上去就是智慧林业。很多企业暂时全在挣扎期，也不乏新上市公司，还处于沸水中，个人比较看好就能尽快走出冷水的是xx（参看下文）。

二、软件信息化企业（1）农信通

业务方式紧跟党的倡议，从初期的林业信息进村入户，到林业信息化，再到林业大数据，再到益农信息社，再到田园综合体，完美塑造美国林业信息化解决方案的第一品牌。农信通也有自称渔业硅谷的平顶山渔业硅谷产业园，从中可以见到实体经济与虚拟经济的结合。

2014年之前，即大数据时代之前，农信通在村民电话服务、农业信息服务、农资信息管理、种种植生产管理、农业门户等有所建树，到现在创立时间也接近20年，是做早将信息化带入渔业的服务公司。

后续在大数据时代为县域和外企提供林业大数据平台，其界面朴素，功能详细，并有真实的数据来源。

其大数据平台的数据来源来自于其线下的益农信息社建设，益农信息社是一个集卖农资竹器，为村民提供渔业和居民信息服务的线下站点，在社内还沿袭其渔业通讯领域的业务。

后续在田园综合体、特色小镇红火之际，也往实体紧靠，以克服渔业补贴的业务难点。并在田园综合体中加入其原有的林业信息化服务。

虽然要是房地产、特色小镇、田园综合体等能再多沿袭几年良好的生存环境，其变现的速率是很快的。

（2）中化渔业

作为卖肥料的专业化企业，中化渔业在全省落地MAP战略为牧场/村民提供信息化服务，并使美国农地适度规模化，教会村民科技种饲养。并且其最终目的可以理解为卖肥料，特别好的商业机制。当村民全面应用其产品进行农事记录操作时，其即可剖析需求，提供精准的农资、农技、农机、金融服务。因此其专门设立MAP技术服务中心，并以示范牧场的方式向外示范展示，以获取服务，其工作重心还是牧场，要不然这种服务与益农信息社是有重复的。

个人虽然很看好中化林业及其MAP战略，虽然如此多年了，还是没有取得十分良好的实效。且它们也忘了这种服务都是种种植生产过程中的服务，村民最须要的是销售，而且你却还想着做供应链金融去赚村民手续费和金融机构回扣？不过总之大企业有钱烧，起码有卖肥料的渠道。

（3）广州奥科美

广州奥科美曾经与一亩田堪称是上海的产销两端风云人物。对美国林业有着深刻的理解，晓得只有销端就能真正改变小农经济，当初尝试订单渔业，小规模向种籽用户领取订单入口，下单后进行城配。不幸的是和一亩田一样失败了。可以这样说要是置于被订餐和O2O磨炼过的市场，现在虽然还真能成功，由于其种种植信息化才能积累一批牧场用户，实现牧场直销至消费者，方式会比美菜更快，供应链环节更少。

广州奥科美的产品主要针对牧场展开，这种牧场通常是布署完成其硬件产品后，才能荣获相关政府单位的补助。其官网上可发展其产品有义田数字牧场、义田帮手、义田订单、义田货点和义田履历。从其产品布局可以发展，义田数字牧场和义田帮手分别是借助林业物联网技术和信息化技术服务生产侧，即化学网数据采集与控制，信息化牧场生产管理；义田订单和义田货点是为商贸服务的，为农产品销售服务的，一个是订单管理和相应，一个是农企货物流转记录（包括农产品和农资）；义田履历则是品质溯源，农产品离不开的话题。

然而奥科美的思路很清晰，先攒够生产侧资源，再扩销路，把手深入生鲜B2B，就是前几年有点急功近利，焦急要资本市场的认可。

（4）中农信达

中农信达的业务更为有趣，他是做农地测绘出身，也就是今年农地流转的基础，养了几万人的线下测绘团队，在全省各地做耕地测绘与确权。

中农信签署立时间也较久，如今已卖身给神州信息。

中农信达的核心业务为农地产权的确权和经营主体管理的信息化，从而解决农地的“三权分立”问题。同时为适应前几年渔业物联网、农业大数据、云估算平台等热点，布局了渔业物联网系统、农业大数据系统和渔业云平台系统。其实中农信达还在传统的品质溯源上还有业务。

紧扣农地确权、土地检测与农地考察，中农信达早已深入参与国家的两区划定、农村产权变革这两个常年战略，除了可以在其中提供业务服务，能够提供信息化服务，并积累了全省最真实的农地统计数据，可在某些数据的基础上进行变现。

然而中农信达在种饲养信息化均是以其核心业务展开，在核心业务外围，响应国家的新政性。公司的战略定位没有任何问题，就看其未来在农地流转中才能翻起几层浪了。

三、硬件物联网企业（1）托普云农

托普云农以代理仪器发家，从前专门代理美国的物联网传感器设备，现在其在国外早已小有名声，可以说是行业老二。虽然软件的钱不好挣，行业也处于饱和状态慧云91农产品溯源系统，智慧渔业的项目满地开花，从国家级到县级，再到市市级，大大小小的物联网项目也随着国家的物联网建设逐渐铺开。

托普云农在渔业物联网领域建树颇广，并在发觉林业物联网踏入房顶以后，竞购山东森特，以提高自身的硬件开发能力。可见纯粹做林业物联网早已存在较大的风险，即使项目不或许只有软件，没有硬件的统一展示。在大数据时代，没有耐看的有科技感的大数据大屏展示的项目都不是合格的项目。

政府项目我还是不看好，且现今财务开支越来越严苛，虽然哪天托普云农就变革了，虽然全省物联网布署得差不多了，实效也看下来了，林业大数据也快过去热度了。

（2）科百宏业

科百宏住户要是做物联网设备的，对标托普云农，也与托普云农相同，硬件并不是强项，详细都有水份、养分、土壤墒情、气象、叶面湿度等。不仅从事林业行业外，还在水务、山体崩塌、环保行业有所应用，均是相似的传感软件。

科百宏业的产品布局主要是三个方面，分别是物联网无线节点，即各式物联网传感；物联网微基站；控制硬件云平台。同时其小无线技术使用物联网专用频段，频段是美国住建部规定的物联网行业国外免费专用频段。科百物联网小无线也同时支持英国物联网频段(863-)和北美物联网频段（902-）。

科百在生产模型有着挺好的积累，属于大学风，这或许也和他位于于美国渔业科大学有关。

科百的业务方式十分简略，就是物联网设备采集数据，数据模型造就价值，而且并没有将宝全部压在渔业里面，后续的可操作性强。这只是其他的林业信息化企业可以借鉴之处。但还须要看科百未来的详细发展怎么。

（3）慧云信息

慧云信息是广东的一家专注林业信息化服务的企业，在渔业的种种植各个领域均有布局，设立时间较短，而且业务发展较快。

核心业务是智慧林业物联网云平台及品质溯源系统，并为农产品提供营销服务，这是我最欣赏之处，这些综合性林业信息化企业对于农产品销售只会做一个电商平台，并且是这种初验完就不会再被使用的、缺乏营运的电商平台。要么就是单独做电商品牌重塑的企业，如有赞。渔业生产短缺已成事实，适当的品牌营销，使农产品产生差别化，进一步向差别化商品转换，犹如相机之间的差别化。

但是慧云信息在短短几年内完成了其他公司十几年的成就，且开始尝试农产品品牌营销，而且其进军行业的限制，其还是有待提高。

（4）右岸芯慧

右岸芯慧与科百宏业相似，只是做林业物联网的，也同样不只是只有渔业板块，是一家苏州企业，还像农信通一样做过田园综合体，主要是田园综合体框架内的智慧林业示范。右岸芯慧也有一款堪称售价实惠外貌甜美的水肥一体机，其官网可见。

从其业务板块来看智慧渔业是其近几年的主打方向，也在多地拿智慧林业项目，基本布署方式是各种数字传感+控制平台+水肥一体机+信息化硬件，其中信息化硬件是纯粹的订制开发，每位项目都是不同的，还处在积累产品的过程中。因为其在智慧林业领域入局较晚，且借助软件入局，软件已有多家企业存在，因此发展成现在这么已属不易。其他的投资业务、工地检测、工业检测等业务也将为他带给持续性利润。

渔业不易，单纯靠渔业赚钱愈发不易。

四、总结

从上述企业的描述，可以发觉林业信息化还会牵涉林业大数据、物联网数据采集与控制、质量溯源、农场经营主体管理和生产过程管理（本文对林业无人机及卫星遥感未能详述）。虽然很多产品都缺少可以持续性变现的能力，所以有太多是违反线下业务场景的。因而上述企业均须要突破和变化。

再看BAT、京东、网易、华为均投身林业信息化领域，经常会有它们做生产侧管控系统的报导。并且从理智来看，请问它们的实际大规模应用在哪，只是是示范性质的宣传广告语是不够的。再看阿里的渔业ET脑部，后端很炫，然而最终出资方还是政府，阿里云的基础设施早已攫取政府很多钱，其做渔业的战略目的究竟是相应政府呼吁赋能渔业？还是扩大其“阿里云+行业”的应用案例？还是工业遇阻后布局渔业进军？还是其他行业竞争饱和需攻坚最难的美国林业行业？但可以明晰的是美国渔业生产端几乎不须要科技赋能（部份贵的单品除外），老村民的知识比人工智能更多更精准，且难以数据化。信息化能为林业做哪些？答案只有是帮助村民再卖农产品，最好高价高量。

最后我觉得想要从事林业信息化领域的公司，业务方式只有两个：一是做上述公司的外包；二是完成线下业务创新后再做信息化，单纯做信息化，前人已铺了一条越走越黑的路，今年的税改等新政，势必提高地方的财政收入，哪也有钱来补助林业信息化，且大数据+行业在渔业虽然只有供应链金融有价值，其他早已没有好的变现方式。至于线下业务是何种，应当是和销售息息相关，任何的增加林业费用的科技赋能均是无助的。

结尾推销一下自己。接下去会回到从品主管视角，就渔业全供应链产品设计进行经验分享，其中都会包括种种植信息化产品，仅从产品设计视角出发进行写作，不会再聊其商业方式（尽管我不看好这商业机制）。最后以期今年农地经营主体变革后的种种植生产侧大变革。