很多人觉得现在口腔诊所越来越难生存，更不用说盈利了！其实不是盈利越来越难了，而是口腔行业正在一场大升级。

这个变化，很多人还没有真正意识到，这次是个整个行业的变革已经来临了。口腔行业的上半场（2022年为节点）时代彻底结束了，红利期已经过去，种植集采为标志性事件，预示着下半场正式开启了。

在口腔行业上半场，处于红利期时，很多机构随随便便就能取得不少的利润，这就导致了他们很容易产生错觉，以为自己的经营能力强大的原因。实际上，这个时期的绝大部分口腔机构经营都比较粗犷化，没有建立健全的经营体系，能取得这样的收益完全是时代红利的结果。

从2024年开始，口腔行业正式进入了下半场了！在这个时间节点上，究竟什么样的口腔机构会倒下，什么样的口腔机构会崛起？疯叔在这里就和大家一起分析一下。

为什么大部分人都觉得现在口腔经营很难呢，因为他们的思维和经营方法还停留在口腔行业上半场中。

口腔行业的上半场和下半场两者的经营底层逻辑是完全不一样的。

1、口腔行业上半场的本质实际就是搞流量，“得流量者，得天下”，更偏向于外营销！

口腔行业真正开启高速增长是在2012年，也就是移动互联网时代，妥妥的流量红利期，流量成本极低，爆发力极强。这个形势下，给口腔健康普及提供了很好的一个土壤，口腔健康需求迅速扩大，很多口腔机构就是在这个时候开始高速起飞的。

在这个阶段发展起来的很多大机构或连锁机构，基本上都是得益于抓住了流量红利，尤其是百度流量、信息流流量（如头条、抖音、小红书、微信朋友圈等）、电商流量（如美团等）。

无论是流量、诊量都处于庞大的红利，加上医疗信息差的原因，客单价极高，行业完全属于暴利期，很多口腔机构在这个阶段赚了不少钱，并快速扩张。这个疯狂时期，只要开了个口腔机构，基本都赚钱。

2、口腔行业下半场的本质实际上就是搞精细化管理，重点是“留存、复购和裂变”，更加偏向于内运营和差异化经营，需要聚焦特定人群，细化个性化服务。在这个阶段，更加考验口腔机构的内功，更加强调口碑和品牌，更加强调交付服务等等。

从2024年开始，口腔行业进入微利时代，这个几乎是所有口腔从业人员的共识。它和很多成熟的行业一样，利润会逐步趋向于更低。

这个时候很多人会很迷惘，会认为这个行业那么内卷，是否已经走到了终点，更多的人在考虑转行。

疯叔在多篇文章里面提到，口腔行业相比很多行业而言，依旧是个朝阳行业，依旧很多机会点。

很多成熟的行业已经证实一点：利润降低不是一个行业衰退的标志，而是行业繁荣的必然结果。

因此，目前是口腔行业处于大升级阶段，已经进入微利时代的口腔行业，口腔健康人群将会扩大，延伸需求将会越来越多，只要不断精细化管理，做好极致的个性化服务，才能抓住这次升级的机会。

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