要想做好公开表达、获取铁杆粉丝，在搞清楚动机后，我们还得

选择⼀个适合⾃⼰发声的公开平台。平台选对了，我们才更有可能出

圈。

然⽽，随着互联⽹技术的不断创新、市场需求的不断变化，各类

平台层出不穷，可谓眼花缭乱。那么，什么样的平台才是更适合⾃⼰

的平台呢？

我们可以从以下3⽅⾯进⾏评估。

⼀、是否符合个⼈调性

所谓符合个⼈调性，就是说这个平台的表达形式符合你的个⼈习

惯、能发挥你的个⼈特⾊。拿线上平台来讲，在表达形式上，⼤致可

以分为四种，分别是短视频、⾳频、⽂字、图⽚。找⼀个你最舒服的

表达形式来进⼊某个平台，对于你开始公开表达极为重要。

⽐如，很多⼈不喜欢抛头露⾯，甚⾄对镜头有恐惧感，那么他们

显然就不适合选择短视频平台。即便它是当下最⽕的表达形式，你也

不得不忍痛割爱。当然了，如果你想提升⾃⼰，愿意给⾜⾃⼰成⻓的

时间，那是另外⼀回事了。再⽐如，你声⾳特别好听，让⼈如沐春⻛，抑或声⾳辨识度强，

那么选择声⾳类平台，或者在视频类平台中只展现你的声⾳，显然能

最⼤化地发挥你的价值。

我有个朋友出了本新书，他觉得直播是个很⽕的带货⽅式，就决

定去直播卖书。我知道他的缺点是什么（在⽣活中，他极为内向，不

善⾔辞，平⽇⾥跟陌⽣⼈交流时防备⼼极强），因此，我不建议他做

直播。但⼀⼼只想卖书的他，不愿意放弃这么好的机会，决定尝试⼀

下。结果不出所料，销售数据很惨，甚⾄有些已经预定了书的读者也

退货了。

问题出在哪⼉呢？这位朋友在直播镜头⾥神情紧张、⽬光闪烁、

坐⽴不安。这样的他，跟读者透过其⽂章所感受到的那个“才思敏捷”

的专业形象截然不同。⾃我定位不精准的他，没有意识到镜头对⾯都

是活⽣⽣的⼈。

可⻅，符合个⼈调性的⽬的是扬⻓避短。你只有让⾃⼰舒服了，

⽤⼾才有可能舒服。

⼆、平台⽤⼾是否精准

如果你在⼀个平台发展得很舒服，但平台上没有或者少有你的⽬

标⽤⼾，那么，这样的平台便只能供你⾃娱⾃乐了。即使你在这个平

台做得很好，从个⼈品牌维度来讲，也没有多⼤意义，因为你连接不

了你想连接的⽤⼾。所以，在选择平台时，我们还要充分考量这个平台上的⽤⼾有没

有我们的潜在⽤⼾、有多少是我们的⽬标⽤⼾。这⼀点，其实并不难

判断。每个平台在诞⽣之际，都有其产品定位、⽤⼾画像，从平台呈

现的内容即可判断。毕竟，什么样的内容就会吸引到什么样的⼈。

就拿短视频平台来说。快⼿⾥有许多接地⽓的内容，吸引了下沉

市场的⽤⼾；抖⾳⾥演绎的梦幻⽽美好的内容，吸引了年轻⽤⼾；微

信视频号中偏才艺类的内容，吸引了许多学习型⽤⼾……尽管各个平

台都在不断拓宽⽤⼾圈层，不断优化内容矩阵，但其基因早已决定了

⼤多数⽤⼾的偏好。

因此，在选择平台前，⾸先要思考清楚，你想吸引什么样的⼈、

你的准⽤⼾是什么类型的。你可以站在⽤⼾的⻆度去思考以下问题。

他们会来到这个平台吗？

他们会花多⻓时间在这个平台上？

他们来的频次有多⾼？

如果答案清晰且肯定，那么，这个平台就值得你去努⼒拓展。

三、平台是否处于上升期

如果⼀个平台已经达到了饱和的阶段，或者说，平台已经在⾛下

坡路，那么⾯对这样的平台时，你⼀定要慎重。在很多成熟的流量平台上，绝⼤多数流量已经被头部博主占领，

作为新⼈的你此时进去，如果想被看⻅，不是没有机会，但要多⾛很

⻓⼀段路。

所以，⽐起成熟或规模⼤的平台，我相对更愿意推荐那些处于快

速上升期的平台。什么叫快速上升期？来看看以下⼏个关键问题。

1.种⼦⽤⼾质量如何？

2.官⽅做了哪些投⼊？

3.官⽅愿意为创作者提供哪些⽀持？

就拿微信视频号来说。微信视频号从2020年年初开始⼩范围进⾏

产品测试，到2021年8⽉，其⽇活跃⽤⼾已达4.5亿，其发展的迅猛态

势直逼成⽴近6年的抖⾳。

犹记得，2020年年初视频号还在内测阶段时，在我的学员群体

中，有些⼈获得了内测资格（可以开通账号）。在这些获得资格的⼈

中，出现了两种截然不同的声⾳。⼀类⼈觉得，他们已经有了抖⾳跟

快⼿，⽽此时他们对视频号的规则和逻辑尚不清楚，所以他们⼲脆放

弃，继续运营抖⾳、快⼿账号；另⼀类⼈觉得，这是⼀个全新的平

台，并且微信⽣态让⼈看好，早期进⼊，发展的机会应该更⼤，于是

他们开始全⼒以赴做视频号。结果表明，早期进⼊视频号赛道的那群

学员，都得到了⻛⼝红利，甚⾄有不少学员的账号做到了垂直领域的

前⼗。

你看，同样的时间成本，同样的付出，创造的结果有可能是完全

不⼀样的。其关键在于，你⾛的是哪⼀条路，以及你愿不愿意早早地

开始。运营视频号接下来还有重⼤机会吗？我认为完全有，视频号甚⾄

有可能是未来5年打造个⼈品牌最重要的平台之⼀。

总结⼀下，选择线上平台要考虑的3个⽅⾯分别是：是否符合个⼈

调性、平台⽤⼾是否精准、平台是否处于上升期。如果有多个平台同

时满⾜你这3个⽅⾯的要求，那么你完全可以在多个平台分发内容。哪

个平台数据表现更好，就花更多时间重点运营那个平台的账号。

除了线上，很多⼈忽略了其实线下平台也很适合公开表达、适合

打造个⼈品牌。也许线下平台的⽤⼾基数没那么⼤，很难⻢上影响很

多⼈，但它的⽤⼾黏性是线上平台⽆法超越的，甚⾄可以说，⼀个线

下⽤⼾抵得过上百个线上⽤⼾。

我每年都会花更多时间在线下，在全国各地开课——闭⻔会、公

开课、私房课、沙⻰等，⽬的只有⼀个：与⽤⼾⾯对⾯地交流。这不

仅让我与第⼀批学员⾥上万名种⼦⽤⼾建⽴了联系，⽽且使我课程的

⼝碑推荐率⼀直保持在90%以上，进⽽完成了⼝碑裂变。

因此，我们千万不要忽视线下平台。

线下平台主要有两种运营策略。

⼀种策略是，当你⾃⾝影响⼒还不够时，可以加⼊某个有影响⼒

的组织，获得平台背书。我有许多学员是腾讯、华为等知名企业的中

⾼层管理者。谈业务时，⽐起那些名不⻅经传的⼈，他们往往更容易

获得机会。为什么？这是因为他们背后的平台有很强的品牌⼒，对⽅

愿意相信他们背后的平台，从⽽愿意给他们机会。在这⾥，我要提醒你的⼀点是，千万不要错把平台能量当成⾃⼰

的实⼒。真正有个⼈品牌思维的⼈，会把平台当杠杆，借助平台提升

⾃我，整合资源，巩固影响⼒基⽯。腾讯五⼤创始⼈之⼀的曾李⻘表

⽰，腾讯出来的⼈创业，都可以找他聊聊计划，如果计划不错，他都

会投⼀点。可⻅，好平台的机会⽐普通平台要多。

除了加⼊有影响⼒的平台，另外⼀种策略是拥抱渠道。

渠道的选择标准跟线上平台的选择标准⼀样：符合个⼈调性，即

双⽅的价值理念⼀致；平台⽤⼾精准，即渠道⽤⼾跟你想要影响的⽤

⼾属于同⼀个群体；平台处于上升期，即渠道处在健康快速的发展道

路上。

⼀个适合⾃⼰的优秀渠道可以帮助你持续进攻，加速影响⼒提

升，从⽽被更多⼈看⻅。

当然了，不论加⼊⼤平台，还是拥抱渠道，如果你⾃⾝没有实

⼒，我想没有哪⼀个平台或渠道愿意动⽤真⾦⽩银去扶持你。平台与

个体始终追求的是共赢，任何⼀⽅出现问题，整体都成不了⽓候。我

们能做的，就是做出最优选，让⾃⼰变得⾜够优秀。正如有句话所

说：所有努⼒的意义，不过是让我们拥有更多的选择权。

选准想要进攻的平台后，我们就要正式进⼊重要的第⼀个实操环

节，即确定个⼈品牌定位，这会帮助我们从被看⻅上升到被记住。