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通过差异化打法进入化妆品（1982 年，无防腐剂产品）和营养补充剂（1994 年，低价策略）赛道，搭建出公司核心框架，并成功在日本这一较为成熟的市场中获得结构性成长的机会。这一阶段，借助于产品更新、板块拓展和渠道完善，公司业务实现高速发展，截止 2000财年，公司客户基础增至 160 万人，相较于 1984 年 CAGR 达 28.22%，销售额达 630 亿日元，相较 1986 年 CAGR 达 5.96%。

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