很高兴又跟大家见面。那我们上一期呢，讲到了一些关于翡翠的东西。大家觉得翡翠水很深呐，或者怎么怎么样，觉得还能赚很多钱。那上次呢，告诉大家为什么大家觉得水很深，对吧？大家有没有想过，无非其实大家有的时候就是觉得买到假货了，买贵了，别人骗我，别人故意怎么样，对吧？

为什么这个专家说一个样，那个专家说一个样？这个说300，那个说500，有的说1,000，有的说200。为什么会有这种情况出现呢？

当然有一部分，说是骗你了。比如说去到那个旅游景点，奉劝大家一句，如果去到旅游景点，甭管那些人说什么，我告诉各位，旅游景点买的翡翠，你要是不比店面价高个三五倍，我把头剃给你！正常销售价的5-10倍是很正常的。所以，不要在旅游景点买翡翠！不要在旅游景点买翡翠！不要在旅游景点买翡翠！重要的话说三遍。

那除了旅游景点，如果说我们去到正常的、比较大一点的品牌店买的话呢，一般来说，问题不大。但是呢，还是会有这种标准的这种很难统一的原因。

为什么很难统一呢？首先，我们来说一下，大家都知道种，大家听的挺玄乎的。到底什么是糯种啊？什么是冰种啊？什么是豆种啊？等等等等的，大家都会有疑问。其实怎么说呢，不管大家有疑问，其实包括业界，他其实都是还有一点存疑的。

为什么？我举个例子，就关从教材来说，关于种和底和色，它的标准变化就有改过不少。那如果说单纯从种来说，低低端的，比如说豆青、瓷种等等的这些东西呢，大家一般来说不会用什么特别大的这种东西。

但是去到好一点的，比如说冰种、玻璃种、冰糯种，好，那怎么维持冰糯、怎么维持冰种、怎么维持高冰种、怎么维持玻璃种？其实这个大家去如果说有机会去那个批发市场看一下，你会发现同一个东西，很多人说的是不一样的。

所以说在业界来说，在高中高端的翡翠来说，其实都还会有一定的分歧，因为这个东西是主观的。

好，第二个就是色。色就更多了，有翡有翠、有紫罗兰对吧？啊，包括紫色、蓝色其实都算紫罗兰。但是比如说人家说一分色百分价对吧？好，比如说帝王绿、杨翠等等一大堆重色翡翠、红翡有黄翡对吧？那我问你，什么样的红翡才值钱？怎么样的黄翡才值钱？怎么样的翠才值钱？是不是帝王翠就一定值钱？帝王翠放在哪里值钱？放在哪里不值钱？

它比如说一个手镯，他是一块值钱还是两块值？多一点少一点，价格是不是不一样？不一样的点在哪里？有的时候，比如说你一块洋翠，有些人觉得这块翠又是冰种，我就觉得它值几万块钱。但是有人觉得这么大一块翠，才一点点色，你就一万出头，是几千块钱。这个有没有可能？完全有可能。当然，我不是说手镯哈，我说吊坠。冰种的手镯怎么可能一两万呢？这个都是有共识的。

再来说说工艺。工艺的优势在哪里？工艺就比如说你这一条石纹，有一条不是裂，裂跟石纹不一样。比如说有条石纹在那边，工艺怎么避开这个石纹？因为会影响到价格嘛。怎么避？怎么去弄？那比如说裂，比如说同样的一个东西，你裂和石纹也是有很大区别的。

那，呃，你的裂在哪里？要怎么去避开它？你的石纹在哪里？要怎么去弄？然后如果说翠放在石纹那边和翠放在高冰那边，它的价格差多了。这些通通都是主观的，全靠经验。

所以这就是为什么不同的人估价的区别会很大的原因。因为这个东西真的只是说是一个主观的、一些经验之谈。那既然是主观和经验的，就一定会随着自己的经验和主观的不断的变化而去改变，还有市场的一些变化、市场认可度的一些变化。这是动态的。

所以说你现在问会怎么样，接下来又问又会怎么样，你不同时期问不同的人，可能是感觉不一样的。

第三个就是，为什么这主观其实只是一部分。他再怎么主观，人多了他总会有个价格区间在那边。还有一个非常影响估价的点是哪里呢？这个其实不是影响估价，而是影响他的销售成本。

比如说，大家有没有去过批发市场？如果说经常换批发市场的，可能的小伙伴就会发现了，两个档，同样是批发市场里面的两个档口，可能就一节之隔，它的价格可能差十倍！同一个品质的可能差10倍。原因是什么呢？

原因其实大家想一下，因为他跟环境不一样的。就是翡翠跟环境不一样。黄金比如说今天多少克全世界都知道，明天多少克全世界都知道，对吧？它的成本是固定的，而且呢，它的总体的这个趋势呢，或跌或涨，但是成本总是在那里的。

但是有一个点，翡翠不一样。翡翠大家都听说过赌石对吧？就同样一块石头，我举个例子，我100万买一块石头，我一刀切下去，哎，他如果是高冰种，然后还带翠，可能瞬间这个100万石头就变成1,000万甚至几千万。对吧？那他1,000万的时候，或者3,000万的时候，我试试卖1,000万，我也是能挣10倍；我卖1,500万，我就赚15倍；我哪怕卖800万，我都挣8倍。是不是这个逻辑？

那我这如果说有的时候我要竞争的情况之下，我觉得我不需要赚那么多钱，我可能500万就卖了。

但是这个市场价可能他正常来说，因为普遍来说大部分他是有个区间的嘛，正常来说不可能你卖1,000万的，那500万是不是你就便宜了？倒过来说，如果一个100万的石头，一刀切下去，惨了，只剩10万了。好，那这个时候人家就是我哪怕不100万卖，也肯定卖不出去嘛。我能不能变成20万或者30万卖出去？我亏少一点，对不对？

好了，那这个时候人家的石头，本来就价值10万的石头，你卖了20万或者30万，是不是就差了几倍的价格？这个原因导致了就会有巨大的差额。同样是100万的成本，我一个价值1,000万，一个价值10万，这里就100倍。然后我一个只能卖20万，一个卖500万，是不是这里面有巨大的差距？

这就是为什么同样是批发市场，他可能差别价格很大。主要的原因就是他切石头可能成本就差很远了。

这也是为什么高端的翡翠，它的溢价会比较高。原因就是因为它需要人拿，比如说我这100万的，我可能本来是1,000万的，我就已经赚了10倍，对不对？这个石头是10倍，但是有没有考虑过之前可能他亏了已经亏了900万呢？

所以其实大家觉得翡翠利润很高，利润其实并没那么高。平均来说，整体来说，全年的百分之十几已经很不错，百分之十几到二十几到三十已经很夸张了。这就因为有输有赢的原因。所以，而且的话呢，就是这个从成本角度上来说。

那消费者我不管你这么多，对吧？专家也是一样，他也不管你这么多。所以就导致大家感觉水很深。其实不是水深，是成本不固定，标准他只是有个相对来说公认的大框架标准，细节还是看经验和感受。

这里面是原因，这也是为什么有人能在翡翠市场捡漏的一个原因。但是捡漏这东西不建议大家去做，因为普通消费者来说只能被割韭菜，不可能捡漏的。因为对批发市场来说，做这么久的人来说，我说实在话，同样一个人去到批发市场，人家一听你就知道你是小白，是半桶水还是刚入门的。如果是半桶水或者小白的话，一听是这样子，人家可能卖的比零售价还贵，这是完全有可能的。

那怎么买翡翠才不会被坑呢？对吧？这分两种情况。一种呢就是还没买的情况之下，怎么样去避免不容易被坑。

很简单，第一个，远离旅游景点的店。只要是旅游景点，店里面所有的翡翠、所有的珠宝都不要买，200%很贵，不用想，闭眼避开就行了。没听说过有哪个会靠谱的。

第二个的话呢，呃，既不建议去到批发市场买，普通人你去到批发市场，你被割的可能性要比你捡漏的可能性要起码高个几倍或者甚至十倍。最好的方法选择一个品牌店或者你信得过的人那边去买。

一般来说，品牌店他是因为收购他的成本是趋于一致的，所以他的价格不会太夸张，就是他会赚，但是不会太夸张的赚。反而这种时候更容易去选择，或者是找我们这种，我们以前我们家也做类似于珠宝俱乐部的那种，就是信任的人。一般呢，会比批发价高一点点，或者是就是批发价给。

这种信得过，前提是信得过。因为我们家都是做几十年的这种生意的人，我们的客户还认可我。

好，第二个是买了的情况。就建议一个字：不要估价。不要问任何人，所谓的专家、从业人士，不管他是什么教授也好，什么东西也好，不要问。问基本上都达不到你想要的结果，除非你想出手。

出手就直接去找那个典当行，人家愿意多少收，你可以跟人家讲讲价，多少收就多少收。或者是普通人之间相互买卖，你在购买基础上加一点就可以了。

买的千万不要问，因为肯定90%达不到你想要的价格。特别是越是专家，他给出的价格反而会越低。真正专家不是销售的，所以他们的估价会偏低。

因为我们是从成本的角度上去考虑的，所以估的价肯定比市场价要低。对吧？那我们估高了，你说我们坑；估低了你心里又不好受，何必呢？

所以，翡翠选的是人。如果你已经买了，那就是值，讲的是缘分。只要买了就是值。好，今天讲的有点多，那我们不多说了。今天的分享就到这里，我们明天再见。