1.电话销售被成为会打电话的驴，本人也干了多年，落下了肩周炎的毛病。这个岗位能存在，本质上还是人力成本比广告营销便宜的多，平时又可以充当免费的劳动力。打电话不求成交，就是广告宣传的渠道。
2.职业规划来说比较模糊，大多数销售体系公司并没有做好很好的规划，销售经理实际上跟销售差不多，只是手里掌握了一些离职员工的意向客户和公司多年的累积。
3.资源的累积。上游的主办方资源和下游的客户资源，主要集中在这两个方向。主办方的资源可以说是公司的安身立命之本，很少有销售可以短期接触到核心，可以接触的大多是一些名不见经传的展会或者新进的展会。客户的资源，自己靠电话开发的基本都是些小客户，主动找上门的客户基本上分不给销售，即使分给了，也是把销售当做客服在用，要的是服务及时和及时传达信息。公司给的公关费用，不要说建立客勤了，能够烧香就不错了。
会展销售如何破局？是每一个会展人都应该慎重考虑的问题，否则很容易沦为炮灰。