为什么ToB公司很爱参加展会？
因为展会真的是日常存在的一个聚集了目标受众的场合！
?你想想ToB公司产品或者服务的决策者是谁？
是一家公司、一家公司的老板，能见到他们的机会真的很少。
而在行业里垂直类的展会，有的公司真的很愿意去现场看看，去自己了解看看，而不是在网上被动的接受，就像很多的人现在很喜欢线下买买买～
所以很多公司不是在去参加展会，就是自己在办展会，即便自己不亲自参与，也会将展会信息搜集起来，内部共享，让感兴趣的销售同学去参加，去看看有没有机会获客。
在参展上，有几点需要留意的是：
1️⃣做好常规物料的日常积累
包含自己的展板、产品单页、折页等，这些日常要做好维护与打磨，当需要紧急参加某场展会时，可以立即投入。
除了物料之外，在人的层面，日常要做好销售同学展会的获客情况追踪，当需要用人的时候也清楚用哪些人更好，快速调度。
2️⃣做更多，做好吸睛的准备
现在的展会都很卷，你如何让自己在一堆参展商脱颖而出，吸引更多的人流？这就需要额外考虑更多了，比如互动形式上、赠送福利上、优惠权益上。
? 互动形式上：
娃娃机、拉霸机、大转盘等大型机器承载的设备，一是吸睛，二是让参会人员更好参与；
? 赠送福利上：
显眼包（各种大型色彩特别的手提袋）、咖啡、零食包、鼠标垫、保温杯、充电宝、充电器等，一些投入不会太高，但是又很实用，总会有人愿意去领；
? 优惠权益上：
这更多的是看产品上能给到参会人员的福利有哪些。
3️⃣做好风险预案
比如你的互动设备坏了，需要临时做某个展板呀等等，提前做好考虑，也储备好当地的供应商，更是要跟设计师做好时间预留沟通，有需要就快速响应。
参展这件事，更讲究的是谁把细节做得更好，从形式上、物料上、话术上，做得越细越有可能获得更好的效果～
我是小浅，8年营销人，经历To B/To C赛道
更多的职场感悟持续分享中～
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