明天就要去展会了，睡觉前自言自语梳理了一下销售流程：
首先要知道，展会上99%的客户张开嘴第一句话都是“多少钱”，这个时候不要被带节奏，因为在双方都是陌生人的情况下，客户也就只有这句话做开场白
这个时候先做一个缓冲，来个自我介绍，最好是一边讲一边掏名片或者是提起参展证件，让客户从文字上看到自己的名字，接着非常关键一句反问：“您之前做过这种产品吗？”大脑进入判断客户的模式。
如果客户说有一直在做，下一个问题可以是“您是哪个国家的？在哪个城市？”除了增加破冰话题之外还可以继续做客户判断。
第三步，可以不用继续反问了，否则像个查户口的，可以用一句非常简洁的话来描述自己的公司和产品：“我们是xx城市的xx工厂有xx年生产经验，专注于xx产品，是高端定位，您可以来看下我们产品的工艺和细节。”
一旦做了产品价值呈现之后，客户肯定马上又来一句“多少钱”，此刻可以给一个大概的价格：您现在问的这款，大概是xx价格，不同的配置有不一样的价格。
此刻，99%客户肯定说：“太贵了！”这个时候，不用太着急，先判断他说贵的背后原因，有些人只是口头禅，有些人可能为了套底价，也有的人确实是对比过价格。
想判断客户真实情况，可以询问他的消费群体是谁，之前跟谁买，拿货量多少，等等。
一定记住，当客户愿意开聊这些话题的时候就要马上邀请他坐下来，只有坐下来才会聊很久。觉得客户有意愿的话还可以录音和做笔录，当初后期跟进。
反正在一个又一个的抛出问题的后背都是为了达成自己的目标——让客户的画像越来越清晰。
谈到最后，要拿客户的名片和线上聊天软件，快去把准备好的自我介绍文段复制黏贴发给客户，并附上一张能够让客户有记忆的照片，比如产品，比如合照，比如名片。
在实际操作中可能会有很多意外的情况，因为每个客户都有每个客户的性格，但内心一定要有地图，知道自己想获取什么信息，围绕这个目标去一次又一次换种问话方式。
给自己加油！早睡早起