☆ 会展招商经典话术_
☆ 商务代表_会展电销话术
☆ 收集名单
☆ 电话邀约
☆ 现场促成
☆ 跟单
☆ 优秀业务代表的特质
一、 收集名单
A、 注意事项：
1、 带手机号码的名单
2、 总经理、董事长名单
3、 有需求、有权、有钱
B、 名单来源：
1、 黄业、工商名录（例：新出的带企业法人的名录）
2、 从名片店中获取名单（例：以想做名片为由，最好两人合作。一人和工作人员聊天，引开注意力；另一人用手机记录号码）
3、 参加展览会的名单：厦门的展览管每年有几十场展会，找展会的参展商名录）
4、 参加公开课获取名单（如：时代光华，南昌亿源企管公司，大学的DMBA等）
5、 参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单
6、 参加论坛：财富论坛、财富沙龙
7、 参加民营企业考察团
8、 网上下载名单（网络查询）
9、 找商业协会、行业协会、同乡会
10、 加入俱乐部、会所等聚会活动
11、 向专业的名录公司购买厦门总经理的手机号码
12、 熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友）
13、 汽车销售公司客户服务人员手中获得
14、 从成交的客户中转介绍，从未成交的客户但态度很好的人中获取
15、 114查询
16、 保险公司人员手中弄名单，业务主管以上
17、 工商局、税务局名单
18、 扫楼，带一百份邀请函
19、 找政府人员用公关方式去收集
20、 随时随地交换名片
21、 专业报刊、杂志、路牌广告
二、 电话邀约
通过使用电话、传真、信件、E-MAIL等通信技术来实现有计划、有组织、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客、增加附加值等市场行为的营销手段，并通过电话促成成交的称为电话行销。
A、 电话行销的核心理念：
1、 电话是我们桌上的一座宝藏
2、 电话是我们公司的公关、形象代言人
3、 所有的电话都是有钱的电话
4、 打电话是简单有效，做得到的创造业绩通道
5、 打电话是一种心理学的游戏。声音、流利、柔美、磁性、音速、音量、清晰、亲切、简洁、异性之间的一种吸引等。
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