“这么早就要定展位，还要交钱？是不是骗人？” 相信做过展览销售的人肯定碰到过这样的情况。
展览刚开始招商时，客户往往会说：“太早了，还没规划呢，等过了年再说。”
可过了一阵子再去联系，客户看到展位图已经被选得没剩几个好位置了，又会埋怨道：“你怎么不早点联系我呢？”
好不容易确定了展位，需要付款时，客户通常都喜欢拖一拖，觉得：“太早了，付什么款。” 还有讨价还价的，总想要比别人多一点福利。
前两天看到有人问：“参加外展提前一年预定早不早？” 从展览主办方的角度来看，肯定是不早的。有些大型外展，两年一届，一般来说当届现场就开始预定下一届展位，基本能定出七八成展位。等过一年再去看，展位真的没剩多少了。当然，对于习惯了拿小标摊展位的企业来说，早点晚点可能没什么影响。但是对于本就有计划稍微展示一下、拿下一定面积的客户而言，此时再去看几乎没有选择的余地了。
大多数企业每年参展的预算总数是比较固定的，有的公司有固定参加的项目，也有的可能会在不同展览之间挑选，每年调整。这些都要根据企业定位和需求来决定，并没有标准答案。
展览行业现在有点劣币驱逐良币的意味。有些所谓的招展公司或展览公司，打着展览的名义实则是在行骗。我也接触过不少宣传非常到位但实际一塌糊涂的展会，更有甚者，宣传做着做着，忽然展会就不见了。也难怪有些企业被骗多了，开始谨慎起来，碰到催款的展览也要一拖再拖。
前几年，我有个客户，跟进了好久，合同也签了但一直不愿付款。最终，到了搭建现场，大清早比主办方到的还早。亲眼看到忙忙碌碌的搭建场面，才二话不说把款转了进来。
我真的很同情那些被骗的企业，参加展览一定要擦亮眼睛，认准主办单位。但是，一旦有了参展的想法，还是早做规划、早确认为好。参展可不是一件简单的事，而是一系列事项的总和。这个话题，我们下次再展开说说。
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