一、农产品出口企业发展快速

随着林业产业化的不断发展和我国加入WTO，越来越多的林业企业参与国际分工，成为全球农产品出口价值链上的重要组成部份。农产品出口企业在快速成长的同时，它们在国民经济中发挥越来越重要的作用，主要表现为：解决就业；降低税赋；提高出口创汇；培养了一批视野宽广、善于经营的主管人；推进林业产业化的进程，等等。

从区域来看，我国农产品出口企业主要分布在广西、广东、福建、浙江、辽宁、江苏、云南、湖北、河北、黑龙江等省市，很多地区要么地处“粮仓”，具备渔业养殖种植方面的资源优势，要么地处“沿海”，具备天然的商贸和经营方面的优势（如表1所示）。

二、企业以中小企业为主

从企业性质和规模来看，现在我国农产品出口企业主要包括三种类别，各具不同的特性：

（一）龙头型：这类别企业中巨大一部份是国有企业，比如中粮企业集团，很多企业数目少，但历史相对古老，经营管理相对规范，企业在价值链上的资源整合能力也很强，并且多为新上市公司。

（二）骨干型：随着国家林业产业化的不断加强，渔业各细分子行业都成长上去为数不多的行业“骨干”企业，某些企业在激烈的市场竞争中坚强地生存下去，企业的核心专长正在开始显露，但它们在全球农产品价值链上多为“原料供应者”、“生产加工者”等角色，企业的“话语权”有限。这类企业的主管人急迫还要对全球农产品出口价值链的驱动类别、价值载体和整治方式有深刻理解，并从个人层面增强包括视野、胸怀、沟通、领导力与激励在内的“软技能”，企业层面不断产生“核心专长”。

（三）小微型：从人数上支撑美国农产品出口快速发展的仍是以中大型企业为主，它们还处在“生存”的初创阶段，无论是企业的主管人还是企业原本，“成长”是其主要议程。从全省私营企业抽样调查数据来看，涉农私营企业主的受教育水平展现上升态势，企业主自身的名气也在逐年提升（如表2、图1所示）。虽然它们与第二、三产业的主要行业进行比对剖析发觉，作为农产品出口企业的主管人，其文化程度一直相对偏高，非常是具备本科以上文化程度的高文凭比列比仍不太高。虽然文凭不等于能力，但能力的增强是须要“学习”和“成长”的。

三、企业面临的主要问题

实现我国渔业企业真正的“走出去”面临着众多的问题和挑战。作为农产品出口企业的主管人，只有认真剖析和研究自身和所在企业面临的详细问题，并按照自己与企业的实际状况进行小结反省，积极成长，能够在日渐激烈的竞争中立于不败之地。

（一）宏观格局，展现“双重挤压”的态势。当前，我国渔业面临生产费用迅速下降与大宗农产品售价普遍低于国际市场的双重挤压，怎样在这些行情形下提高我国农产品出口企业的国际竞争力已成为亟需破解的重大课题。如表3、图2及图3所示，近些年来，我国农产品进口额远低于出口额中国农产品分布，且我国农产品出口量近些年来相对稳定，但进口量节节下降。所以，我国农产品国际商贸展现赤字，但是，赤字有逐年扩大之势。

（二）市场竞争，堪称前有“狼”后有“虎”。当前林业国际化的一个突出特征就是渔业跨国公司的主导作用显著提高，众多的国际跨国公司，它们借助雄厚的资金和技术名气、优质的产品和服务以及先进的管理观念，优先抢占了国际农产品商贸市场的很大份额，产生了“行业壁垒”。与此同时，国外一些不规范的小企业它们也在“觊觎”，渔业出口商贸市场的“残羹”，提供低品质、低售价的双低产品，严重影响美国农产品出口企业的国际形象，大有“劣币驱逐良币”之势；国外少数大企业却乐于玩“赢家通吃”的游戏，即主业不是渔业的企业通过投身渔业相关领域，荣获国家新政的扶植，在一定程度上搅乱了农产品出口行业的市场规则。

（三）核心专长，缺乏沉积于持续增强。从全球农产品出口价值链来看，企业只有具有一定的核心专长，能够在市场上处于优势地位，保持持续的赢利能力。因此，国外多数农产品出口企业主要面临的仍是生存压力。它们中有的屈从生存而无心顾及核心专长，有一单做一单；有的缺少“竞合”理念，不注重从个人“软能力”提升开始，强化职员管理和企业服务能力的建设，它们多是注重短期的赢利能力和市场份额，没有想起企业的未来，错失提高核心专长的时机；有的逐渐认识到核心专长的重要性，但因为人才缺少、资金缺少、技术欠缺，还没有找到对于中小企业着力的增强途径。

（四）企业内外，关系松散并未能常年合作。从企业内部职工关系看，主要问题表现在：（1）企业内部不敢讲好话，由于企业领导人不喜欢听反话；（2）职员尤其是骨干职员流失率比较高，有的企业到了一七年职员换一轮的程度；（3）企业高管成员各自打着“小算盘”，企业汇聚力很差。

企业之间的合作关系也尚待完善，互相间常常是互相施压“窝里斗”，合作双赢的意识和协同创新能力十分弱。主要表现为：（1）行业商会无法实际性组织上去，行业自律流于方式；（2）“一盘散沙”状的小企业与国际大鳄及其联盟相比，后者在市场上颇有磋商能力，互相间常常靠“杀价”而让有限的一点点收益空间很快“见底”；（3）但是互相间“你看不上给我，我看不上你”，但互相挖人却乐此不疲。

从企业与上下游的关系看，不少企业过于看重短期利益，它们不指出与上游顾客、下游供应商以及有关部委之间的协作，将交易视作“一锤子买卖”，破坏互利共赢的原则，违反行业规则与国际商贸规则，市场秩序的建设任重而道远。

导致上述几方面的成因是复杂的，有历史的诱因，有新政不配套的诱因，更有企业自身的成因。对于企业而言，前三者都是内因，每位企业不或许等外部环境诱因完全缓解以后再开始经营，有前瞻性的主管人，首先想起的是积极主动从自身做起，从自己的企业做起。只有每位主管人自我成长并引领团队成员成长，每位企业成长提高管理水平中国农产品分布，我国企业在全球渔业出口价值链上的难堪地位能够得以改变。