这几天和不少工厂/代理厂商有过一些沟通，很多人对展会的态度都比较模糊，大家潜意识里觉得，随着这几年科学技术的发展，我们可以借助互联网做很多事情。 因此，我们不再需要通过线下再费劲的去争取客户了，只需要坐在电脑前，线上拓客就好了，这样还可以省下很多展会费用。
①首先，外贸企业开发海外市场的渠道是很丰富的，这些渠道并不是互相排斥的，而健全的营销体系一定是线上+线下并行的。 只做线上，很难越过展会上客户对实物的现场体验。只做线下，客户渠道受限，很难进一步扩大辐射面。
②其次，出国参展已经成为外贸获客的重要途径之一，相比于众多的开发信，展会上展示的产品都是看得见摸得着的，再加上专业人员的讲解，更有利于增加客户对产品的了解，提高成交的概率。而且在历年展会上，当场成交下定金签合同的客户也很多。
③最后，展会上所展现的产品，除了促成成交，对提高知名度，在经济全球化的时代，对于占据一部分国外市场，扩大市场规模也相当重要，最终你参加展会的钱会以更优渥的报酬回到你这里。
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