去年10月，我代表公司去参加了德国慕尼黑的新能源展，这个展会是中国出海企业每年最重视的出海展会，也是我入职以来第一次在海外布展。\n去到海外之后，我发现中国展商的数量非常多！华为，小米，甚至专门有展馆专为中国展商搭建，中国人在这种展会上看见国人伙伴特别的亲切～\n说说目前国内出海的阶段，目前很多人认为出海就是外外贸，但实际上中国企业现在已经从低端制造以及代工的角色，转而到产品自研，技术壁垒，高性价比和过硬质量，我印象很深，有一位英国的展商说我们中国的商品品质看起来比欧洲本土产品更加国家化和美观，但最大的问题是如何说服当地老外，也就是渠道商或者客户用我们的产品，且愿意换掉原来的供应商。（?很多欧洲人比较安于现状不愿轻易换供应商，哪怕各方面更有优势）\n那么就需要满足以下要求：\n对产品技术/功能优势有充分的了解和把握\n能用英语把公司的优势，定价策略，产品和技术讲清楚且演示清楚\n懂得公司在海外目标地区的开拓和定价策略，区域与国家通常打不通的策略，像是英国我们就是吃下来几个大客户然后维护为主，因为这几个英国大客户基本覆盖了全国95-%以上的渠道。\n经常海外出差意愿度，甚至长期工签base海外\n自己拓展海外的展会渠道和人脉，建立起围绕行业的自己的壁垒优势\n符合以上硬性软性要求的人才并不多，英语这一条就成为pass很多人的及格线。\n真正符合标准的人相比较出海企业需求的人才量，求大于供，因此出海人才是非常紧缺的且公司依赖性很强，基本你在一个国家深耕，后期你就搭建起了自己绝对的壁垒！\n现在说一下目前空缺最大的出海岗位：\n海外营销Marketing：负责行业展会活动、行业论坛策划、与海外客户合作营销开发等。\n海外销售/商务拓展sales/BD：负责海外大客户的拓展，维护及销售，现在比较稀缺的是国内制造业，新能源光伏，科技类，新能源汽车，工业电子和传统通信等。\n出海品牌经理：branding 主要工作围绕品牌全球化战略展开，包括品牌战略制定，分析目标市场消费者行为，制定本地化品牌定位策略，跟踪关键品牌指标（品牌知名度、偏好度等）。\n \n我是中欧MBA，曾在某新能源企业负责出海赛道，如今加入了一家独角兽负责人力资源出海业务帮助更多出海企业和人才 #助力企业出海发展 关注我，了解更多转行思路及出海行业知识！#国际化人才#品牌出海