天心天思方案案例-电机行业客户案例-佛山市顺德区乐普达电机有限公司

        佛山市顺德区乐普达电机有限公司成立于2001年，是浩泽集团旗下控股公司，位于佛山市顺德区北滘镇碧江工业区工业三路3号，占地面积3万平方米。现有员工1000多人，其中微特电机专业技术人员100多人。是珠三角地区乃至国内知名的微特电机、风机马达高新技术企业，年产各类电机、风机1400多万台套，年产值12个亿。公司专业从事罩极电机、排水泵、贯流风机等产品的研发、生产与销售经营为一体的高科技企业，主要生产异步罩极电贯流风机、中央空调天花机排水泵、空调冷凝水排水泵、直流无刷电机、直流无刷风机、罩极离心风机等七大系列产品。产品配套用于电壁炉、排气扇、暖风机、移动空调、中央空调、除湿机等家用电器及打印机、舞台灯光等IT行业和工控设备。        公司产品先后获得了中国3C认证、美国UL/CIL认证、德国TUV认证、欧盟CE认证和ROHS标准，公司还通过了ISO9001：2008国际质量体系认证。        公司始终以诚信、高效为原则，并配备了如针焰试验仪、ROHS试验测试等高精度检测设备与仪器，从而更好地确保产品满足客户的需要。我们坚持“以人为本、行业领先、携手合作、共创未来”的经营理念、以“市场为导向、以科技为先导”与各界人士共同追求卓越，创造辉煌未来。

关键流程与问题点分析（一）

1、报表数据直接运用较少，系统中可根据需求设计出各类分析统计报表。现有做法为：将系统中的数据导出后进行人工加工，工作效率较慢。定价政策中对历史价格管控较少，批量调整较麻烦。3、对业务订单交货数量余数管理不方便。4、库存查看不方便，组合库存较少，想在同一界面内看到货品总库存，可用库存。5、无工序，无排程计划，生产计划人员容易遗漏生产单，造成开工不及时。6、分析产生的采购价格取值不方便，只能统一取定价政策或历史价格 7、系统预警提醒功能运用较差 8、分析产生的采购未考滤损耗， 9、制令单未考滤损耗

计划导入流程及资讯应用方法

 1、合理控制需求：在项目实施过程中，企业肯定会提出需求。在满足企业要求时，要以合同为依据，量力而行，少承诺，重信用；2.、提升企业对自己的信任：在项目实施过程中，不要客户打电话给你或者反映给你了才到现场，平常即使客户不反映问题，也常到现场走走，询问一下各部门有无问题，使用情况怎么样，甚至有时拉拉家常，这样做一方面可以及时发现问题及时解决，另一方面可以增进与客户之间的感情交流，拉进距离，双方熟悉了，互相信任了，出现问题后，用户也不会出现过激的反应；3、项目把控：做项目的时候，我们可以跟客户进行协商、探讨，但是也不能什么都依着客户，我们有自己的实施方法、有自己的项目管理方法、有其他客户成功和失败的经验教训，在这些方面，客户需要听取我们的意见，比如在实施范围、进度、实施方法方面，这方面要多跟客户沟通，以我们为主。 

计划执行成功与效益（一）

在项目管理方面：规范了项目编码，加强了前期管理，实现了投资计划与项目实施、项目 与物资及财务模块集成，规范了预算控制。  在财务管理方面：实现了管理规范性，固定资产管理精益化，财务监视能力得到显著晋升。  在物资管理方面：实现了采购的全过程可控在控，确保了物料账与财务账的一致。  在人力资源管理方面：建立了独一、全面、正确的数据来源，记实了组织机构和职工的全 生命周期信息，实现了人事管理与薪酬管理地集成和职员培训地全周期管理。 

计划执行成功与效益（二）

在设备管理方面：通过业务联动，实现“账卡物”的动态一致，实现了从设备层面统计分析 出产维护本钱，引入“工单”，将事后财务部分报账变为工作计划时业务部分控制，大修项 目执行监视更细致，更高效。  在绩效考核方面：能实现考核指标(好比销售岗位的电话数目、意向客户数目、形成方案、销 售等)按需设置、基础数据自动汇总。  在销售管理方面：能完整记实询价、报价、商务合同签订、合同执行、售后服务等流程，并 且各环节完全按客户要求设置，基础数据自动汇总。  在核算功能方面：能展现销售提成计算、用度统计等数据，各个岗位自己所需数据清楚明了， 让各岗位员工都能“高效工作”、“清楚核算”、“开心赚钱”，减少误会与矛盾。