7月27日，河北省会展业发展大会将在张家口市召开。“中国会展集训营”应邀为大会提供培训服务。本人作为四位讲师之一，根据主办方要求，将以《如何做优、做强、做大展会》为题，提供一堂培训课。现将课程内容预告如下：

一、从做成、做好到做久——展会项目发展的三个阶段

商品或产品均有生命周期，展会项目自不例外。

展会项目的生命周期分为三个发展阶段，即从做成到做好，再到做久。当然，做久并非表示永远存活。目前，全球的经贸展会项目中极少有超过百年的。这既与专业展的发展历史有关，也与国际环境有关（西方展览强国的专业展，基本是“二战”之后发育的）。不少项目曾经风光一时，但随着市场变化，或因竞争力不行，不得不黯然退场。 

二、做好是做成、做久的关键

在展会项目发展的三个阶段中，做好至为关键。

做成，是项目设立创办阶段。如不秉持“做好”原则，而且按“做好”的标准培育，新创项目很难成功。

做久，是项目稳定经营阶段。如不是长期坚持“做好”，岂可保有竞争实力，持续前行？！

三、做好展会展项目的内涵

做好展会项目，通常指做优、做强、做大展会，即“三做”。

做大展会 | 主要指扩大展览面积，即展会规模从小型、中型做到大型。

全国超大型展会超过300个。其中，展览面积在20万平方米以上的不超过30个。这些展会集中于“上广北深”四大一线城市。   

如何做大展会，主办方需要综合考量展会主题、市场容量、举办城市、投入水平、竞争实力等因素，订立切实可行的发展目标。一般三年一个台阶，循序渐进。

做强展会 | “强展会”，指展会在其服务的领域/行业中具有重要影响力，表现为业界知名、客户青睐。同时，指展会在同主题展会中占据重要地位，显示为竞争力强，“护城河”高。

做优展会 | 体现“一好两高”品质，即客商体验好、服务满意度高、客户黏度高。

观众是展会“一好两高”品质的决定性因素，故有“第一是观众、第二是观众、第三还是观众”的金句。

四、认知展会项目“三做”的关系