六月2023国际会展业CEO上海峰会上，全球知名会展机构英富曼、汉诺威、杜塞尔多夫、法兰克福、智奥CEO大佬都来了，UFI、IAEE、SISO的主席们也都来了。
会议邀请的主旨演讲嘉宾共9位，智海王潮总裁谌立雄是唯一一位中国民营主办企业代表。
他在演讲中提出一个观点：下一个十年，中国会展业要从“外促式发展”转向“内生式发展”。
什么是“内生式发展”？判断依据是什么？有没有案例支撑？
我们去谌总的演讲中找找答案（以下是部分演讲内容，经本人同意整理）。
2023国际会展业CEO上海峰会于6月19-21日举办。下一个会展黄金十年，有吗？
2009-2019年，是中国充满时代红利的十年。
2013-2021年，中国对世界经济增长的贡献接近40%。
而所有的G7国家加起来，只有不到30%。
2009-2019年，汽车产量从1300多万辆翻了一倍，白酒营收从1300亿元增长到7000亿元，中国的人均GDP从大约3300美金干到了9800美金。
不难理解，这个红利期带来了多少车展、酒展，多少会议活动。
这个时期无疑是中国会展快速成长的黄金十年，在红利驱动下，大部分企业只需要顺势而为，都能有不错的发展。
2023国际会展业CEO上海峰会于6月19-21日举办。如果说以前的“会展黄金十年”是外部因素主导的“外促式发展”，那么接下来的十年，中国会展业需要“内生式发展”。什么是内生式发展
根据对市场和上游产业的发展趋势判断，按照高质量发展的要求，会展业内部通过战略先导、价值重塑、模式创新来取得结构性增长——就是内生式发展。一、对市场创新，从产业、从市场的变化中找到结构性的机会。二、对内再造，包括组织层面、思维层面、资本层面的重构。
智海王潮总裁谌立雄在2023国际会展业CEO上海峰会上演讲。比如汽车业，当下已从快速增长转入结构性增长，总产销量基本稳定，但新能源汽车板块快速崛起，产销占比已接近30%。今年第一季度出口全球第一，超过日本，带来了生产、营销、服务的巨大变化，因此，新能源、智造汽车就会成为会展结构性机会。经贸类会展，是因产业商业需求而举办的聚集性活动的统称。它的目的，是通过集聚性活动，实现产业的交易、整合营销、供需调节、社交与信息沟通、创新引领、资本投资等商业需求。重新定义会展业的关键是要站在服务行业的视角来看会展，不要只从会展业看会展。会展不只是“会+展”，也不只是“会展奖节演赛”，出于商业需求的集聚活动都是会展，形式多种多样：私董会、线下游戏、技术研讨、沉浸式体验，甚至线上集聚等都是会展。02 重新确定会展业价值主张，满足产业先导性需求。“价值”始终是会展业发展绕不过的关键词，会展业的价值主张不在会展业本身，而在会展业所服务的产业中。
会展必须发挥战略先导性作用，展示出对所服务产业的价值创造，其目标是打造出有价值的线下商业社交场景，除了交易和社交功能，会展还可以是：城市新智库、产业路由器、集成创新者、整合运营商、传播新势力、招引发动机。
会展的产业链上不是只有主办方、专业观众、展商；也不是只有组织者、嘉宾和参会者。一些我们过去不太关注的群体，将成为会展产业链的重要组成部分，比如：（自）媒体、社群、资本、KOL等。04 重新打造“产业+会展”的场景，创新呈现方式。举个切身的例子
智海王潮近10年来一直做整合营销活动，酒企客户很多。服务过程中，我们发现酒企普遍面临年轻化、数字化、低度化、国际化等问题，有着迫切的创新发展需求。全中国数十个现有的酒业会展活动中，有没有能满足这些前瞻性需求的？大部分的酒业会展都位于产业链后端，满足的是当下的显性需求——主要是交易和社交。而未来的、隐形的需求，很少关注，或者只是蜻蜓点水，没有人去做赋能、创新和引领行业发展的大会。
这就是2020年我们发起AIIC酒业创新与投资大会的初衷：让大家聚到一块儿来去讨论中国白酒的出海、年轻化、低度化、低碳等问题。举办一个从后端走向前端，从低维度走向高维度，从“服务型”走向“引领型”的创新型产业大会+展。作为主办方，我们没有拘泥于传统的会展主办模式，我们利用自己的整合营销平台孵化了一个满足产业创新需求的“生态型系统”，并且取得了成功。它不仅是一个有160多位主讲嘉宾、2000多付费专业听众的会，有2万平方米的创新展，还有一个百万现金大奖的创投大赛。最后引来近70个会展项目，为主办地落户了134个项目，成立了一支10亿元的白酒基金。
2023AIIC酒业创新与投资大会将于11月18日在海口举办。
因为我们在酒行业当中产生了客户和产业愿意付费的价值。而这种价值来自我们深耕的垂直领域，来自酒企对未来5年发展的迫切需求，而且不仅仅是交易。
酒业充满焦虑，而我们兜售希望，针对未来，企业比只为当下需求付费更大方。我们发现，现在市场上的投资比较多的是资本性投资，但是企业更需要产业性投资，而产业性投资平台基本没有。所以，酒业创投大会第一届就有海通证券联合主办的投资论坛，有100多家资本参与，把资本纳进来。云酒传媒和智海王潮是发起方和主办方，但我们也邀请央视频等100多家媒体深度参与。
我们没有像传统论坛那样，只把资本和媒体视为围观者或传播者，而是把他们当成产业创新的参与者，成为会展产业链条的重要一环。除了会展奖节演赛，我们还加入了TED式演讲、品牌之夜，今年还要加入私董会。2023年3月4-5日，未来电商大会迎来第三站杭州站——未来电商高峰论坛暨2023电商生态赋能大会在杭州市余杭区未来科技城举办。
我们另一个主办项目：鲸潮·未来电商大会的私董会，每人收2万人民币，第一期就有两百人报名。每个专业的展会，都可以做一个私董会，不能认为私董会只属于培训，不属于会展。“跳出山看山”，在我看来，只要能解决产业创新需要的聚集性商业活动，都是创新会展的一部分，这也是智海王潮“内生式创新”的一个重要理念。很多行业都可以做类似“创新与投资大会”的新会展项目
从单个项目的内生式发展，到一家企业的内生式发展，再到一个行业的内生式发展，在我看来，中国会展的下一个十年，内生式发展是关键。除了酒业创投大会、鲸潮·未来电商大会，智海王潮的内生式发展还催生了跨境电商展、孕婴童产业大会等一系列产业IP。我想，智海王潮之所以被行业所关注，就是因为它是会展创新和内生式发展的先行者，可能代表了中国会展主办创新的方向之一。当然，“内生式发展”的创新企业，也不只有智海王潮一家，华夏家博会的华墨、FBIF食品饮料创新论坛的辛巴、李曼养猪大会的主办世信会展等企业也是内生式发展的典范。从项目策划上讲，所有行业都可以再做几个类似“创新与投资大会”的新会展项目，就像苹果公司推出IPAD、苹果手表IWATCH这些新的细分产品，它现在也成为了三星、华为其他企业现在的新品类。只要我们有创新理念，在现有的、内卷的会展项目中，还能找到更多、更细、更有价值的空间，就能取得会展业的结构性增长和内生式发展。对于企业，当下像“一棵海藻一样，随风飘摇”肯定是不行的，会展公司应当站到产业链条的“C”位，向前一步，高看一眼，创新一点，用创新型思维，内生式的发展来迎接“会展新世界”的到来。
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隗 玮
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