保险行业是一个淘汰率非常高的行业，想要留存下来赚到钱其实并不容易。

如果你是新人，刚加入这个行业，或者是准备加入，不知道如何开始，作为一个保险行业的资深团队长，给你三条建议，不妨听一听，帮你少走弯路。

第一点，角色定位。想做保险，你首先要搞清楚自己的角色定位，做保险是创业，而不是打工，你和保险公司不是劳动关系，而是合作关系，这在签代理合同的时候就已经决定了，所以本质呢，就是在创业，而且这个创业是有成本的，你的机会成本、时间成本、获客成本都是成本，而且你需要自负盈亏，很多人只看到，这个行业的人收入高，但是任何一个成功的保险人背后，都是付出了实打实的努力。

第二点，坚持自我提升，保持终身成长的心态，永远不要只听公司的培训，你要记住。如果是标准化、流水线式的培训，是不可能把你培养成销售高手的。

举个简单的例子，8小时的定律大家都知道，觉得我们是否可以超越别人的，不是你工作时间8小时内做了什么，而是工作时间外做了什么。这个行业一定是需要终身学习的。也只有通过学习才能够提升认知，放大了自己的价值圈层，路才能够越来越宽。

第三点：这个行业需要耐心，这个赛道也赚不了快钱，只要方向对，方法不断的优化，通过持续的积累也能够达到目标，就像滚雪球，刚开始很小，随着持续的滚动，这个雪球一定会越来越大。

千万不要看某某大咖现在团队多少人，有多少业绩，新人制定目标，主打的就是一个切合实际，大部分人都是从很小的雪球滚出来的，遵从以上三点，你会少走很多弯路。

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