从本章开始，我会从具体的销售工作转向市场营销工作的总结梳理。销售和市场营销是不同层面的工作。销售是具体客户端的工作，而营销是战略层面的规划工作；销售工作更佳微观，营销更佳宏观；销售工作是战术层面，营销是战略层面；销售工作是把具体单子拿下，营销是给予销售工作以方向。

我们学习市场营销的目标和目标是什么呢？

1、学习如何进行市场细分

2、学习如何策划目标市场策略

3、学习如何进行仪器的市场定位以获得竞争优势地位-找到市场营销信息

4、学习定位工具，使用他们得到产品价值定位

5、如何分析真实的市场竞争

6、基于产品的市场定位，学习如何发展出竞争策略

7、学习如何得到有效的市场营销组合策略

8、学习如何进行产品的定价策略

上面八个内容，最重要的是产品的价值定位和市场营销组合策略。产品在寻找市场机会中，首先进行市场细分找到价值定位，然后基于此发展出市场营销组合，最后进行销售工作。

销售工作多年以后，我们需要从销售工作中转向市场营销工作的学习和理解，帮助我们来规划指导市场工作，以更佳有效率的方式进行销售工作。