前段时间去参加了公司的展会，前前后后忙碌了十几天展会招商流程，所以也就断更了这么久。第一次接受整个展会流程和相关事项展会招商流程，让我发现了一个很有趣的事情。

在和不同行业的人交流中，大家透露出一个共同的点：如今参加展会真的是不赚钱。

有个做展会舞台策划的负责人说起，之前深圳有次展会，专门针对红木家具做的专题展会，结果展会两天到场的人数寥寥无几，然后问我们，你们这次展会好像挣了不少钱吧……

撇开挣钱这个事情，我们今天一起分析一下展会无人问津的原因。

红木展销会

原因一：没有客流

展会一个很重要的因素——天气。虽然是室内，但是下雨人们对于出行的欲望降低是正常的，所以天气这种不可控的因素是一个点，但是仍然有些展会在下雨天人流量很多，这也就是客流的主要来源，宣传。

有些展会主办方所有的精力和人员都放在了招商，毕竟招商才有收入，但是招商结束之后，展会好像就结束了，主办也不花精力不花成本去进行广告宣传，就靠以往的数据群发一个展会消息，这样展会的客流自然就少。

原因二：没有活动

专题展顾名思义是小众群体，这就涉及到小众的消费、喜好、需求等等细节部分，因为小众群体本身流量不大，活动就成了小众群体的重要点。如何让小众人群知道展会？如何让小众群体来展会？如何让小众群体消费？三个问题里包含了许多细节，而这些细节可以用活动来慢慢的引导。

原因三：价格

展会图的是方便，要的是便宜，要是价格很贵，那展会就没什么意义了，毕竟我去店里享受的服务和售后会更安心。

这三点，说起来很容易，做起来却很困难，客流需要大量的广告宣传，大量的人力沟通成本，卖力的邀约客户，然后结合活动让别人愿意因为种种原因参与展会，所以选择展会的时候，主办对象是能否成功的很大因素。

今天是因为展会说的一点题外话，明天继续更新红木专业知识。

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