这是1000篇原创计划的第43篇

大家好，我是颜乐乐，小红书获客教练，用小红书帮你的业务放大1倍。

一眼看去的中老年女装，在小红书怎么卖？

如果我们按拼多多的思路去卖，肯定是卖不动的。而想到小红书的用户画像，第一直觉可能也是不太好卖，而事实上，这类产品在小红书上小众还卖得挺好。因为他切中的需求是，年轻女孩给妈妈和奶奶、姥姥们买衣服当礼物。

这样一看，中老年生意在小红书，是不是也可以重来一遍？比起年轻服装，中老年的市场，既火又不卷。曾经抖音快手的妈妈爸爸装挪到小红书也一样会有机会。

基于上述案例，我有3点启发。

1、产品的人群画像并不重要，付费画像一致就可以。都是年轻女孩买给家里老人。不要纠结小红书的用户画像都是年轻女孩，围绕一个个体的所有消费场景，都是值得做的生意呀。还有之前的奥特曼生日祝福视频，其实也是同一群人在付费。

2、而换个视角去呈现产品时，也要把这个视角用户关注的问题呈现出来。
一件衣服，给自己买的时候讲的是价格和性价比，39不能再多了，给家人买的时候，讲的是品质和穿出去体面，139也是可以接受。自己买的，不想要就退了，当礼物买的，是不想要售后的，一买就满意最好，不要有退换。打消客户的疑虑，转化率哗哗的上涨。

3、做有转化的内容，核心要从用户视角抓住痛点。给你的产品营造一个用户场景，把没想到变成必须买，这才是内容的价值所在。

目前小红书正在加速平台流量内循环，这类产品直接在小红书上开店，转化率会比引流淘宝更高一些。

祝你也可以轻松拥有99+

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