2016年1月12日，在杭州举办的“全球B2B生态峰会”上，阿里巴巴B2B事业群曝出重磅消息，宣布启动“城市合伙人”计划!

该计划一经推出，就迅速吸引了众多目光。近两日，诸多投资机构、媒体人士就阿里巴巴推出“城市合伙人”事件特别致电91农业，询问咨询，91农业“城市合伙人”与阿里“城市合伙人”有什么区别?两者是不是竞争关系?

小编来揭秘咯!

阿里巴巴招募的“城市合伙人”主要是拓展社区零售商店，也就是行业通称的BD人员，通过城市合伙人的BD，撮合社区零售店在阿里巴巴平台供应商进货(进口商品、农村特产);零售商再把这些产品销售给社区C端用户。而91农业这家拥有物联网技术、具有十多年食品安全追溯基因的公司，成立伊始便以“让农产品生产商不愁卖不出优质农产品，让消费者不愁买不到安全好食材!”为使命，以搭建互联网平台为基础，致力于提升农产品从“生产端”到“消费端”的供应链效率以及建立食品安全追溯体系。

91农业正在实施的“城市合伙人”计划中，“城市合伙人”主要是在农产品、食材配送行业内具有一定经验的机构或公司，与91农业达成战略合作协议，通过在城市各商圈设立“城市服务站”的模式，主要为商圈内B端餐饮商户(各类型饭店、食堂、酒店等)提供食材配送服务;“城市服务站”同时为C端社区居民提供物美价廉的新鲜食材与农产品;另外，“城市服务站”未来还将以“社群”各类需求为核心，搭建社区服务平台，作为社区服务的入口推出一系列社群服务，为社区居民提供方便91农产品溯源，将“互联网”服务真正“落地”社区。

同一个“城市”，不同的梦想

阿里巴巴集团副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝表示，阿里巴巴希望通过城市合伙人计划，打造下沉到城市社区的互联网服务体系，解决传统社区零售商业的痛点，实现互联网对实体经济的反哺。看到这里我们不难发现，阿里巴巴的“城市合伙人”实际上是用线上的资源补充线下社区零售商业网点，试图解决百城万店货源渠道问题，着眼于零售业。

91农业利用物联网、移动互联网、云计算和大数据技术，专注于农业及食品领域，通过“城市合伙人”、“农村合伙人”等战略合作伙伴为纽带解决农业生产端农产品滞销、农资购买资金链不畅、缺乏定价权等痛点，解决城市消费端采购成本高、食品安全风险、供应链效率低等痛点91农产品溯源，为中国农业互联网发展做出贡献。

截止到目前，91农业已在上海、江苏、浙江、福建、安徽等地建立了城市合伙人服务站点，预计2016年服务站点将增至600个，遍及全国100多个城市。

社区入口将成为下一轮市场争夺的焦点

无论是91农业的“城市合伙人”还是阿里巴巴的“城市合伙人”，两者有一个共同的特性，都是围绕商圈社区入口，围绕店主的刚需，围绕社区居民的刚需，把高频低值的商品做起来。这种模式可以让社区用户生活更方便、更快捷、更丰富。

小米创始人雷军有句名言“站在台风口，猪都能飞上天”。现代社会快节奏的生活方式使得距离因素变得越来越重要，因而离居住地步行10分钟内的“社区”成为互联网公司争夺的又一个焦点，也将是下一个创业台风口!那些毫不起眼的城市服务站，一旦互联网化起来，这将是个拥有几亿潜在客户的庞大市场，也难怪阿里巴巴这样的商业巨头会看重。

据专家预测，在不久的将来社区电商必将成为新一轮的经济增长点，而率先卡位社区入口的企业，相对容易建立起行业壁垒，必将会在激烈的市场竞争中脱颖而出。