在互联网蓬勃发展的今天、随着人们生活观念和生产方式的转变，越来越多的电商销售平台纷纷出现，其模式也在不断地发生变化。而农产品所具有的经济效益使得其成为各大电商平台竞争的一块“大蛋糕”，同时由于其生活必需性、产品同质化严重、季节性强、稳定性差等特点，又成为电商平台中相对独立的一个部分。

从商家之间的大宗农产品电子交易(B2B)以及商家直接对消费者的零售电子交易(B2C)到线上与线下相结合(O2O)，农产品销售形成了多元化的运营模式。

我国农产品电商主要由B2B交易类和网络零售类构成，以B2B交易类为主，网络零售类仅占20%左右，其中又包含着多种多样的农产品网络零售模式。总体上我国农产品电商模式类型多样、相互完善、发展迅猛。

农产品网络零售模式一览表

因此，新的农产品电商平台要想在各大综合性电商平台以及原有农产品电商平台中脱颖而出，必须寻找到能够吸引大众的亮点。这里就需要引入IP这个概念了。

IP是指知识产权的简称。它多是指与影视文化、游戏动漫相关的改编开发及衍生产品等。IP的特点就在于它能够吸引与其世界观、价值观相近的受众群体，并且一旦接触便会迅速凝聚，发展成一种文化。当IP文化积累到一定量后，便能从影视文化、游戏动漫等中独立出来，具备自己的世界观、价值观，甚至能拓展到更多的领域，形成其独特、鲜明的IP理念。

传统的农产品、农副产品一般是农户自产自销，没有树立品牌的意识，导致销量受到限制，或是直接把产品批发给超市、水果店无法做到产销的效益最大化。将IP理念引入农产品电商平台，能够帮助平台树立品牌形象、形成品牌故事、发展品牌文化，增强平台的影响力。

农产品电商实现IP化运营，需要掌握消费者心理、确定符合的发展方向农产品网络营销策划农产品网络营销策划，以三只松鼠为例，三只松鼠是一家有着鲜明IP的B2C品牌销售现代化新型企业。因其主营坚果类产品，所以选取了“松鼠”作为其IP的品牌形象。而“松鼠”这一形象既贴合其销售产品又给人以可爱的感觉，让人不自觉地产生好感，满足了消费者的心理。

打造农产品电商IP有一定步骤可循，一般可分为四步：找准IP定位、进行IP策划、设计IP形象、进行IP宣传。

同时，为满足长远发展要求，需根据IP形象进行商标LOGO设计及对未来涉及的各领域均进行IP形象的商标注册，以保证品牌的合法权益，并利用IP形象进行产业延伸及产品衍生。

知晓了这些销售模式和IP概念后，我们要怎么要怎样设计农产品的营销平台呢？下篇文章将介绍基于IP理念的农产品电子商务模式。