导读：各位关注电商和电商界的朋友，我们经常在谈农村电商的最大痛点：就是农产品上行，农村电商的生命力在于“卖”，核心在于农村产品上行，农村产品上行需要分清农村产品卖给谁？在什么样的平台卖？不同的群体对于产品的要求不同，不同的对象则采用不同的营销策略、包装和模式，如何选择平台：流量、订单、客户更精准，所以，农产品上行一定要对农产品消费人群、平台、进行归纳和分析，才能寻求农产品上行解决之道。笔者结合农村电商发展现状，将推出农产品上行的系列文章（本文主要围绕农产品上行基本问题、模式、平台认知做介绍）农产品现货交易网app，请大家指点，供读者分享和指正。

农产品上行是指以农村电商为媒介，打开本地特色农产品的销售渠道，让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌的一种运营模式。认知农村电商农产品上行基础问题、模式和销售渠道平台是做农产品上行的基本功。

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【认知农村电商上行八大问题】

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【认知农产品上行主要模式】

农产品电商由B2B交易类和网络零售类构成，其中网络零售所占比例只有20%左右，但是农产品网络零售的模式多、社会影响大、具有广泛性和敏感性。仅就农产品网络零售模式具有多种多样（如图所示）。

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【认知农产品上行主流专业平台】

【拼多多】

拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。2018年7月26日，拼多多在美国上市。

拼多多2018年农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，成为中国最大的农产品上行平台之一。截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元，经营类目以农产品和农副产品为主，预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个，累积触达并帮扶17万建档立卡户。

基于新电商的需求聚集效应，拼多多以市场为导向完善覆盖产区的产品结构，以技术为支撑打造契合新消费需求的“农货中央处理系统”，创新了以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式。

拼多多“农货中央处理系统”框架图

基于“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式，截至2018年底，拼多多已累积带动6.2万余名新农人返乡，平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。通过精简农产品供应链，拼多多持续提升留存价值链的附加值，推动生产要素尤其是人才要素实现优化配置，有效激发覆盖产区的内生动力。

【中国网库】

中国网库集团公司是继阿里巴巴和慧聪网之后国内第三大内贸B2B电子商务服务公司和国内最大的单品电子商务聚集平台。公司拥有19年的网络营销和实体企业电子商务服务经验。主要致力细分领域的电子商务平台打造与聚集，为实体企业提供基于行业细分的单品电子商务交易服务。

网库1999年成立，至今近10年，是一家建设不同的单品电商的服务性电商平台，属于B2B模式，网库平台有1900万企业数据，分布有全国各地的会员，有200万家注册会员，有30万活跃用户，构建服务中小微企业的生态系统。为县域打造特色农产品电商平台，2018年成为产业互联网平台模式先锋，在全国具有较大的影响农产品现货交易网app，也具有较好的县域农产品电商助农的效果。

网库截止2019年3月，在全国281个县域建设了319个特色产业的垂直平台和落地运营服务中心，共整合了662家第三方服务机构共同通过各产业网平台服务了20多万家中小企业，2018年累计通过产业电商实现近1500亿的企业间增量交易，其中农产品及农副产品交易占60%比例。

【一亩田】

北京一亩田新农网络科技有限公司，成立于2011年，是一家基于移动互联网技术、深耕农产品产地、促进农产品流通效率的互联网公司。成立以来，一亩田着眼于农产品的原货市场，打造农产品B2B电子商务平台。平台定位于推动“农产品进城”，致力于“让每一亩田更有价值”。

一亩田成立于 2011 年，至今已经8年，是一家深耕农产品产地的移动互联网公司，成立 7 年来，着眼于农产品的原货市场，打造了全国领先的农产品 B2B 诚信交易平台。

2018年一亩田采用App+B2B移动网络模式，拥有1100万用户，其中专业采购商300余万，深入到2800多个县，其中824个贫困县，对接1.2万种农产品，4.2万个信息采集点实时发布信息。

【美菜网】

美菜网成立于2014年6月，隶属于北京云杉世界信息技术有限公司，是一家食材B2B自营电商——生鲜移动电商平台，致力于帮助全国近千万家餐厅做采购，缩短农产品流通环节，降低商户供应链成本，减少供应链人力。旨在打通流通环节，以流通串联生产者和渠道，降低损耗，提高效率。自2014年以来获得多轮融资，2018年1月再次获得融资，融资4.5亿美元，累计融资超过8亿美元。2017年美菜网的业务覆盖全国近50个城市，2017年果蔬产品销售超过8亿斤，农产品销售超过100亿元。2018年底，果蔬销售量是18亿斤，收入220亿元。平台每天销售鸡蛋1500万枚，北京鸡蛋销售四分之一来自美菜，土豆一天销售100万斤（500吨），大米一天200万斤。

美菜网前期以中小型餐饮商户为切入点，专注为全国近1000万家餐厅提供一站式、全品类且低价、新鲜的餐饮原材料采购服务。为客户提供省时省力、省钱省心的原材料，实现全程无忧的采购。通过对采购、质检、仓储、物流等流程科学精细化的管理，解决农民农产品滞销问题。

【供销e家】

“供销e家”是全国供销合作社统一的综合性电商平台，发挥一网多用、双向流通、供销并举、综合经营的独特优势，既把日用消费品、农业生产资料供应下去，又把农副产品、再生资源收购销售上来，实现供给与需求有机对接，着力构建服务“三农”的综合性、可持续的农村电子商务交易服务平台。

2018年供销合作社系统实现销售总额5.9万亿元、利润468亿元，同比增长8.7%和6%。供销合作社系统实现电子商务销售额2998亿元，同比增长28.5%。目前全系统电子商务企业有1571家，开展电子商务业务的企业3354家，电商对系统销售增长的贡献率为14.1%，比上年同期提高了0.2个百分点。

供销合作社系统通过拓展农产品线上销售，整合线下物流资源，打造县、乡、村三级电商服务和物流配送体系，初步形成了具有供销社特色的全国农产品电商“一张网”。“供销e家”全国电商平台入驻商户1.5万家，带动300个县上线销售特色农产品，建设300多个县域电商运营和仓储配送中心，改建3万多家乡村电商服务站，实现线上农产品年销售额58亿元。

【社员网】

中国供销社员网（以下简称社员网）隶属于中华全国供销合作总社、中国供销集团，是中国供销集团2010年成立的二级子公司。2015年，社员网经集团批准重组后转型为供销系统唯一混合所有制的专业B2B农业互联网公司，混改后实现市场业务和社会效益双增长。

社员网注册地在北京市西城区，注册资金2,000万，大量市场推广人员在全国中大城市开发全国大型批发市场、连锁商超和品牌店，已经建立起包括900多家一级批发市场、近4万名批发商、上百家连锁商超和品牌店的采购商渠道体系；项目和执行板块的数百名核心骨干长年驻扎在陕西、海南、湖北、云南、贵州、内蒙古、广东、河南、天津等14省（自治区、直辖市）30多县域的子公司或办事处（每县约驻5-15人），全国精准产销对接水果、干果、中药材、杂粮杂豆等产品，品种超1000个。

社员网农产品供应链系统

这种服务模式的最大特色是把大量农民的农产品用大卡车大量交易到全国市场，到现在为止社员网已经实现上行近40亿农产品（基于批发市场端价格），一个县年均交易额从五千万到三个亿不等，解决了大量县域政府最头疼的农产品销售难的问题；通过大宗农产品上行大量调动农民积极性，让农产品变成实实在在的真金白银。同时，中国供销社员网会为各大县域提供整套农业互联网解决方案——新农产品供应链体系，其中包括大宗农产品上行、产地标准化服务、现代农业产业园三大主要业务和电商示范县建设、本地人才培养、农业大数据、品牌打造、农资下行，把全国渠道固化在一个县域打造销售体系。

【乐村淘】

乐村淘采取B2b2c模式，截至2018年10月底业务已经覆盖全国25省，接近1000个县和10万个村的基础上，乐村淘继续将乐六集和特色馆作为工业品下行和农产品互行的两个基础规模业务，提升UI的界面友好和订单运行的流畅体验，从农民消费群体特征入手，将村级体验店合伙人的“五懂”优势发挥出来（懂县情、懂村情、懂民情、懂商情、懂农情），技术升级和供应链优势通过在区域与全国结合的资源沉淀，继续在解决“买难”和“卖难”问题中不断创新。

乐村淘平台突出“县域优品、规模互行、南北流通、买农惠农”的十六字经验。2018年已经累计上线特色馆县域精品主推活动逾30场，预期2018年度农产品上行规模同比保持平稳增长，并且在行业当中继续引领“农产品上行结构占比最高”的地位，目前年累计上行占比仍然超过19%。

【宋小菜】

宋小菜从2014年至今已经五年了，宋小菜的模式是反向供应链，简单说就是从下游城市里的批发市场收集订单汇集到上游，由供应商根据需求安排生产。这几年来，把生产端和最终的消费端，更好的连接起来，真正形成一个开放的平台，变成食材供应链的管理公司。

第一是做了一个蔬菜的标准商品数据库，从自然属性、商品属性和服务属性三个维度，把蔬菜从产品变成商品，这样，上下游对于订单中的商品究竟是什么，有了一个统一的认知。

第二个是采用APP预售形式，下游客户下订单时已是全额付款、锁定订单，有了足够的量，才能撬动上游的生产组织者进行按需生产。这也就是行业里通常所说的“吨位决定地位”。

有了集单、集采后，就可以实现从上游产地到下游销地的集送。这时候送的不是初级农产品，而是经过了分级、加工的商品。流通环节的链条被缩短、加粗，效率大大提升。宋小菜在流通环节的损耗率，2018年做到了0.2%。现在宋小菜在山东和河南等供应商集聚地改造、运营了100多个冷库。

到2018年现在的销售量超过了30万吨，有3万用户，1万供应商。是全国蔬菜垂直领域销售规模最大的B2B交易平台。

【中农网】

自2000年起，中农易讯开始建立综合型技术研究与服务平台，并逐渐涉足生鲜、板材、白糖、茧丝、冷链等多个领域，建立起了多产业、多维度的供应链网络；2010年中农网成立，依托多年的资源累积，中农网在2010年便获得了农产品A轮融资1.2亿，此后B轮、C轮融资也顺风顺水；2017年6月，卓尔智联入主中农网，为其后续发展带来强大助力。

中农网目前已服务B2B企业10760 家，服务新批发商户70124 家，同时服务B2C客户个；2018年中农网全年GMV突破887亿元。

中农网基于产业互联网+供应链金融，打穿农产品单品垂直领域的深耕细作和价值重构，中农网开辟了一条产融共建之路。以农产品单品撮合平台为起点，中农网借力区块链+AI+大数据，向多品类大宗农产品产业互联平台不断演变。

2019年1月，以中农网为核心组建的大宗农产品区块链联盟正式启动，联盟整合了各企业在行业中的资源和优势，是中农网的区块链技术在农业领域中的创新应用。

【集购网】

农产品集购网是布瑞克农信集团旗下的大宗农产品现货交易B2B垂直电商平台，以变革大宗农产品流通贸易模式、助力农业转型升级为愿景。针对大宗农产品交易当中的供需两难、储运成本过高，以及交易风险高的痛点，农产品集购网提供了一站式的解决方案。

目前平台采购注册用户已超过4万余家，长期有采购行为的大型农贸商数量达1万余家。迅猛的发展势头令农产品集购网在短短几年内已发展成大宗农产品电子商务及第四方物流服务两大领域的标杆企业。农产品集购网电商平台自营销售额2015年10亿，2016年40亿，由于企业进行经营战略调整，聚焦利润增长业务领域、精简规模，2017年自营销售额为26亿，实现利润增长过千万。截止2018年9月份，农产品集购网GMV突破300亿元。

其他B2B网络平台

还有有菜、链菜、优配良品、海上鲜、良田、鲜易网、比菜价、果酷网、好鲜生、玉米通、农厂汇、丰收侠、良田谷市、惠农网、菜库、分分钟等具有创新模式的农产品上行平台。

以上为个人总结分享，望对农产品上行带来帮助！

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